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氣溫己降！冬裝己上，你家的秋裝滯銷了嗎？今天教大家這3招，幫你把滯銷秋裝全清掉！
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近段時間氣溫快速下降，似乎一夜之間，時間從秋季切換到了冬季。中午還穿著T恤襯衣的人，被傍晚的一陣涼風吹得有立馬裹上羽絨服的衝動。
於是人們紛紛感觸這個秋天，為何如此倉促……
而如此短促的秋，更是苦了眾多服裝店。兩天前剛剛上架的秋裝，迫不得已要快速被冬裝棉襖取代……
有些嶄新的秋裝，甚至還沒等露臉，就已被歸為“庫存”之列……
這麼大的秋裝庫存，硬賣吧，看上去就覺得薄，更別說顧客，一定會想現在買秋裝太虧，貴還不說，也穿不了幾天。
這時候大多店都會選擇打折處理，來保證正常的營收。但是如果打折力度太大，又極其影響利潤，最後好好的衣服都被賤賣了，更不是我們的初衷。
可是如果不賣，就徹底滯銷，待到明年。那麼到底該如何辦才好呢？如何透過陳列來解決這個現象，在現有的客流背景下，更好地增加連帶呢？
1、冬裝在前，秋裝在後
實體店的衣服陳列，每刻都要保持比人們當前的穿衣要快一步。所以如果做得對，你的店內現在應該是大部分都是冬裝。
但是同時也不能將秋裝完全撤掉，可以留1/3/的秋裝，作為搭配。
櫥窗陳列時，也是冬裝在前，給人一種暖和舒適的感覺，秋裝在後，作為點綴和搭配，增強層次。這樣才能快速吸引人們的好奇心，快速入店試穿。
2、巧用“一週衣櫥”，
刺激感觀，增強連帶
這裡還有一個技巧可以用，只需抓住顧客的一個痛點：自己家裡衣櫃裡衣服的款式總是太單一。
因為日常人們買衣服，都是買自己喜歡的，而一個人喜歡的風格或顏色總是相似，就那麼一種兩種，所以風格款式單一基本上是每個人的通病。
因此可以利用“周衣櫥”來從視覺上刺激顧客，讓顧客在心智上做自我覺察，產生購買的念頭和興趣。
可以在試衣間、休息區、收銀臺，張貼“一週穿搭圖片”，結合自家店內衣服，做全面展示。
客人看到這樣的周衣櫥效果圖之後，會不自覺的與家裡的衣櫥相對比，此時再加上導購巧妙的引導話術，找準時機推顧客一把，成交可能性還是很大的。
都說銷售不是賣貨，而是幫顧客買。有這樣清晰明瞭的周衣櫥搭配，便更能將場景展示給顧客，幫助她想象，滿足顧客的各種穿衣需求。
當然，周衣櫥的卡片或相框的設計上，也要做到色彩搭配，不同長短、內外、虛實、面料的搭配，使視覺上看起來更加飽滿豐富。
3、秋裝內搭，捆綁銷售
第二個方法就是將秋裝作為冬裝內搭，透過高手搭配師的搭配，完美組合成套裝銷售。
同時可以設計新的活動，比如套裝消費，打7折。
當然這裡的套裝搭配一定是頂尖的，所以對搭配師、陳列師的審美以及衣服的把控和感覺要求較高。
所以，在實體服裝銷售中，處處都離不開陳列，同樣的衣服和店面，陳列不同，每日銷售額也會天壤之別。
細心觀察會發現，客流量大、銷貨速度快的店鋪，會經常調整店內陳列，想各種辦法來降低店員的銷售難度，讓店員輕鬆連帶出大單。
希望我的分享對大家有幫助！