對店鋪來說，一年 365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季 之分。旺季自然都是忙業務，那麼淡季呢？業務減少了，很多店 鋪面臨著關張的危險。怎麼辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手 段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。 但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。
促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像 明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行 促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主 動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。 價格永遠的促銷利器
價格折扣：
方案1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花 100 元買 130 元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧 客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10 分鐘內所有貨品 1 折”，客戶搶購的是有限的， 但客流卻帶來無限的商機。
方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”， 雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷 售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10 元改成 9。9 元，這是普遍的促銷方案。
方案5：階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期 1-5 天全價銷售，5-10 天降家 25%，10-15 天降 價 50%，15-20 天降價 75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛 德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住 了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大 的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性 是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後 投降的肯定就是顧客。
方案6：降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購 買商品的顧客滿 100 元可見 10 元，並且 還可以享受八折優惠” 先降價再打折。100 元若打 6 折，損失利 潤 40 元；但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
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