日常生活中，我們常常會收到一些讓人啼笑皆非的詐騙簡訊，比如喜提大獎，又比如銀行催款。
不少人會覺得，騙子也太傻了，這種簡訊怎麼會有人相信呢？他們就不能用心一點嗎？但實際上，這恰恰是騙子的聰明之處，用極為簡單的騙術，從茫茫人海中挑出最可能受騙的人，從而減少後續詐騙的難度，降低操作成本。
用現代的話來說就是，精準定位客戶群體。實際上，這個做法運用了經濟學中的逆向選擇。
什麼是逆向選擇呢？它說的是金融市場中，存在嚴重的資訊不對稱問題。
比如，在一樁債務合約的達成過程中，資金的融出方無法完全瞭解融入方的所有資訊，不知道對方是不是個騙子，會不會按時還本付息。越是騙子，越是敢於支付高利息，來引誘融出方放款。
而有實力的、誠信的借款人由於不願意開出高利息，借不了多少款，甚至借不到。最後往往是騙子反而能夠最快、最多的借到錢。這就是“逆向選擇”。
在商業保險中，逆向選擇更為典型。因為，只有那些真正有危險的財產、身體很差的人才會更積極地投保。顯然，只要有金融市場，逆向選擇便無法避免，但可以透過金融機構不斷專業化的方式，降低它成為現實的機率。
在男女關係中也存在逆向選擇的現象。假如你不主動追求別人，消極等待別人的追求，最後你只能和原本在你眼中很差的、以前根本不會去追的人在一起。
我們經常會在逛街的時候發出這樣的感嘆，這麼漂亮的女孩怎麼就讓豬給拱了，這就是逆向選擇造成的。
比如你喜歡一個女孩，但是你不瞭解她，你覺得她漂亮卻又看起來高冷，因此你不敢表白，同時另一方面，她心裡覺得你也挺優秀的，等著你主動找她，而你由於自卑，或者愛面子，沒有主動，最後沒有發展成男女朋友關係，這就是你們沒有在恰當的時機、充分地交換信彼此的資訊導致的。
那麼該如何避免逆向選擇呢？
要知道，逆向選擇是由於資訊不對稱而產生的一種現象，所以要想避免 “資訊不對稱”和“逆向選擇”的現象發生，最重要的一點就是儘可能的掌握真實、可靠的資訊。
無論對於企業，還是個人，在資訊產生和傳遞的過程中，只有真實的資訊才能長期地發揮作用。虛假資訊也許會贏得暫時的利益，但絕對不能長久立足。
另外，也可以透過發出訊號來建立彼此雙方的信譽。
對於金融市場來說，融入方可以提供一些有效的證件來增加融出方的信任，融出方也可以提供一些企業的資訊，來展示企業的實力。
對於男女關係來說，如果男生喜歡女生，可以在時機成熟的時候，向女方透露這個資訊，這樣如果女生也恰好對你有意思，那麼女生自然不會再和別的男生走在大街上了。
文章來源：指旺財商課
圖片來源：視覺中國