Z世代作為消費新勢力的崛起，也給品牌商們帶來了新的需求洞察挑戰。
個性的張揚、社交媒體的認同、興趣愛好的圈層化
，圍繞著Z世代習性的研究總少不了這些關鍵詞。2021年，淘寶造物節就針對年輕人打造了「小眾寶藏」專場，將Z世代喜歡的非爆款、增速快、規模小的熱門新品及小眾圈層的興趣品類搬上了展臺，並喊出了「小興趣也能成就大生意」的口號。
這並非不可能。2020年，淘寶就誕生了十幾個年銷百億級的細分市場，如手辦盲盒、漢服/JK/Lolita服飾等。
從行業來講，那些個性化的、小眾零散的需求，因為網際網路電商的盛行，打破了地域限制，同時又沒有陳列成本，使得它們累加起來的市場同樣蔚為可觀。這就是所謂的
「長尾效應」
。
「許許多多的小需求，聚合在一起就成了大市場」
——「長尾效應」也深刻地影響著當今以DTC模式（ Direct-to-Consumer，直接面向消費者）為主的新銳美妝品牌們的市場佈局和產品創新。
一方面，出現了一批專門切中小眾細分賽道的品牌。
如專做彩妝刷的芭貝拉、魅絲蔻，以一塊棉花糖粉撲撬動數億美妝工具市場的everbab，以一次性洗臉巾雄霸年度品類榜單銷量No。1的健美創研等。以健美創研為例，旗下的產品多集中在粉撲、洗臉巾、睫毛夾、棉籤、美妝蛋等「非主流」品類，這種類似「美妝雜貨鋪」式的品牌定位，為健美創研帶來了單店年銷額超4億元的黑馬戰績（2019~2020年度資料）。
▲everbab的棉花糖粉撲，月銷量超10萬+。
▲健美創研憑一次性洗臉巾，做到天貓品類No。1。該產品曾創下月銷量45W+紀錄。
另一方面，一些常規品牌也在積極洞察小眾需求，透過劑型、包裝、質地、功能性等不同層次的創新，為消費者帶來全新的產品解決方案。
如拾顏透過升級包裝，解決「早C晚A」風潮中，維生素C不易儲存的問題；Snowberry雪果針對近兩年風靡的刷酸、刷A、刷C的「猛藥護膚」，推出修復屏障，改善泛紅的藍銅胜肽修護精華等。
▲拾顏主打一款「一瓶用很久很久都不會氧化」的維C。
它們在這些領域裡的成功，也證明了在一個擁有數億人的鉅額市場中 ，一個再小的需求，也能爆發出巨大的市場能量。
而對產品經理來說，如何去洞悉這些小眾的、隱秘的，甚至連消費者自己都不自知的需求，既要與目標群體有著極強的共情力和洞察力，又要對市場有敏銳的把控與感知。
本期，春雷社也整理了市面上一些小眾需求產品。它們在終端市場上表現不一，但無論是需求設計和產品理念，都有一定的出彩之處，或許也能夠給產品經理們一些新的啟發。
1、舌苔清潔系列
代表產品：參半益生菌舌苔刷（69.9元/支）、舌苔啫喱（16.9元/支）
總銷量：舌苔啫喱9W+、舌苔刷1000+（資料來源於天貓參半旗艦店，截止至2021年4月12日）
▲在天貓，除了成年人的舌苔清潔系列，嬰幼兒的口腔清潔產品（舌苔、乳牙）等也比較暢銷。
產品亮點：
針對舌苔清潔的需求，同時部分人使用牙刷、牙膏清潔舌苔易刺激乾嘔的痛點，特別設計出具有高密彈性軟膠、更貼合舌面的舌苔刷，搭配新增益生菌、三七提取物（減輕出血）的舌苔啫喱，為使用者提供完整的
「舌苔清潔新方案」
。
用法：刷牙後，擠出舌苔啫喱在舌苔刷上，輕輕摩擦清潔舌苔表面，以實現抑制口腔細菌（副乾酪乳幹菌、鼠李糖乳桿菌）的目的，並持續改善口腔環境、清晰口氣。
2、指甲養護系列
代表產品：極地之悅乳木果透潤修護指甲修護精華乳（59元/15ml）
總銷量：400+（資料來自天貓極地之悅旗艦店，截止至4月12日）
產品亮點：
指緣/指甲/指縫屬於面板末端，幾乎無法分泌油脂。因此易導致角質加厚、乾燥粗糙和發黃。極地之悅針對該需求，推出含白樺樹汁&乳木果油的面霜級指甲修護精華，並將管口設計成斜口海綿頭，以更貼合指縫、指緣進行塗抹。產品旨在透過指周護理，實現光滑甲面、拒絕倒刺的目的。
用法：開蓋後，將斜口海綿頭對準指周、甲面，輕輕按摩匯出微乳液精華直至其吸收。
除了極地之悅，身體護理品牌
超級種子
也推出了
山茶籽瑩潤護手精華油
（59元/10mL，總銷量10000+）。該產品可塗抹在指尖、手肘部位，邊按摩邊吸收，利用滾珠匯入精油，可撫平倒刺，滋潤指縫指緣虎口手肘等日常保養常被忽略的部位。
3、彩妝打底系列
代表產品1：Red Chamber眼部打底膏（69元/10g）
總銷量：2000+（資料來自天貓red chamber旗艦店，截止至4月12日）
產品亮點：
不少人存在上眼妝前，眼部膚色暗沉，或乾燥導致眼妝妝效差、妝容不服帖等問題。Red chamber針對該需求推出兩款眼部打底膏：白色舒潤款（提亮呵護眼皮）、膚色修飾款（濃妝隔離色粉），在上眼妝前使用，可均勻膚色，提升眼部面板密著力，讓妝容更服帖、乾淨與持久。
用法：在上眼影前，擠出一小滴眼部打底膏，用手或美妝蛋輕輕暈開，等10秒成膜後再上妝。
代表產品2：極地之悅口紅打底乳（59元/3.4mL）
總銷量：7萬+（資料來自天貓極地之悅旗艦店，截止至4月12日）
產品亮點：
乾燥、有唇紋的嘴唇，常常讓後續的口紅上妝比較麻煩；而塗潤唇膏，常常會讓嘴唇透亮、顯油，影響後續口紅妝效。極地之悅推出4款口紅伴侶——口紅打底乳，乳液質地，特別新增護唇成分，塗抹後讓嘴唇具有啞光柔焦效果，讓後續的唇妝質感UP。
用法：上唇妝前，取適量打底乳，均勻塗抹於唇部，待其吸收形成啞光鎖水膜後，再塗口紅。
4、身體護理系列
代表產品1：Sol de Janeiro巴西屁屁霜
總銷量：無官方渠道，銷量暫略。
產品亮點：
屁屁也有專屬護理霜？沒錯！Sol de Janeiro針對日常保養容易被忽略的部位——臀部，推出一款屁屁霜，產品新增的瓜拉納瓜成分（蘊含的咖啡因是咖啡的5倍），能刺激血液迴圈，提升和緊緻肌膚。其中的椰子油、卡普阿古黃油能提供深層滋養，幫助恢復面板彈性。
用法：在臀部塗抹後，順時針按摩面板，直至吸收即可。
代表產品2：超級種子身體素顏噴霧（109元/100mL）
總銷量：1000+（資料來自天貓超級種子旗艦店，截止至4月12日）
產品亮點：
夏季也是美腿美肌的秀場。但不少人存在膚色暗黃不勻、關節色素暗沉等情況，身體護理品牌超級種子推出沙棘果身體素顏噴霧，含有沙棘果提取物、神經醯胺等成分，可實現一抹「發光」、三秒成膜、防水防汗，身體肌膚即便一整天也能水潤白皙。
用法：噴在面板後，輕輕推開，待成膜吸收即可。
5、Z世代養生需求
代表產品：Rever巧克力轉轉浴爆（159元/227gg）
總銷量：50萬+（資料來自天貓Rever旗艦店，截止至4月12日）
產品亮點：
現代白領由於996工作，壓力、焦慮下身體難以放鬆。Rever推出色彩活潑、明亮的馬卡龍色泡腳球，新增有煙醯胺、胡椒籽油、甜杏仁油等，以精油級養護滿足當代年輕人「養生」需求，釋放雙足疲憊、放鬆身心。產品上市後位列天貓浴足劑TOP1，累計銷售69W盒。
用法：將浴球放入40℃左右的水中，雙腳浸泡即可享受20分鐘足部SPA。
*注：文中圖片均來自網路。