國貨化妝品除了上期介紹的美妝集合店，我們還有幾家國貨化妝品品牌深入人心。有‘彈彈彈，彈走魚尾紋’以眼部護膚為主打的
“丸美”
；以面膜類護膚產品為主打的
“御家匯”
；坐擁‘佰草集’、‘玉澤’、‘雙妹’、‘花一木’等品牌的
“上海家化”
；以及‘以海洋的無限可能為出發點，發現你的美’的
“珀萊雅”
。那麼在高增長、分散化的中國化妝品行業，這幾家龍頭企業在哪些方面有著不俗的表現呢？
01
產品價格優勢
在同等價位，國貨品牌與國際品牌相比，我們的國貨品牌價效比更高，對於年輕人來說相同功效，同等成分，作為消費者都會選擇價效比高的產品。那麼我們的國貨化妝品品牌就成了年輕人的首選。
02
市場營銷方面
1、線下門店
丸美、御家匯、佰草集、玉澤、珀萊雅等幾大國貨化妝品品牌，線下店面的擴張與經營仍是化妝品市場份額不可缺少的一部分。他們主打二、三線城市，以“農村包圍城市”的戰略部署，佔領市場份額，二、三線城市的收入相對於一線城市，這些國產護膚品牌親民的價格更能讓年輕、愛美的消費者接受，漂亮的禮盒也是各大節日送人的首選。
值得一提的是，丸美在2019年成立的
“零售芯學院”
，針對線下門店開展的300場培訓和沙龍，對於提升線下門店客戶黏性和零售業績的增長做出了一定的貢獻。
2、線上化佈局
從資料上來看，
線上化是國產品牌逆襲海外大牌的關鍵。
從線下轉移到線上，化妝品行業正在經歷著一輪前所未有的變革。我們從2019年的資料來看，上海家化和珀萊雅（一家主營個護和化妝品的老牌國產化妝品公司） 的
線上渠道收入
佔比分別為53%和34%，
大幅領先國際大牌化妝品公司
。
2019年全球化妝品龍頭線上渠道收入佔比
在未來的化妝品市場，線上化趨勢仍將進一步加深，而國產品牌已經佔據了先發優勢。
那麼在線上渠道上，我們的國產品牌選擇了進駐各大電商平臺（天貓，京東，淘寶）開立旗艦店；加大在短影片等內容投放和直播力度；社交電商（微信，小紅書，拼多多等）是年輕人購買化妝品的重要渠道之一。
根據Kantar Worldpanel資料，2019年
社交電商上73%的化妝品銷售額來自低線城市消費者
，且這一金額正以31%的同比增速上漲。
03
消費主力軍
1、年輕化：既是化妝品消費增量的主要來源，也是國產品牌的主要發力點。
雖然人數不多，但Z世代已經成為化妝品消費增長的主要貢獻力量。
據統計，
目前90後僅佔勞動力人口的28%，但是60%的天貓化妝品消費者都來自這一群體
。
相比上一代，
90後的網購頻率增加了20%，在網購化妝品方面的支出增加了50%-70%。
年輕一代網購化妝品的花銷更多，且願意嘗試更多品牌
2、低線化：越來越有錢且有閒的'小鎮青年'，被國產品牌全面滲透。
小鎮青年有錢有閒，化妝品購買力不可小覷。
2019年，15-24歲低線城市年輕人的化妝品平均支出與一二線城市同齡人基本一致。
由於小鎮青年
生活成本低、休閒的時間多，他們花在休閒娛樂產品上的工資比重遠超過大城市裡“負重前行”的同齡人。
極光大資料的調查顯示，70%的小鎮青年願意每個月花掉工資的80%。
在對以上四家國貨護膚品龍頭企業調研過後，發現我們國貨的優勢很多。雖然海外大品牌目前在國內一線大城市的佔有率仍舊很高，我們可以從同為東亞文化的日韓化妝品行業的發展經驗來看，
本土品牌取代海外大牌是必然事件。
我們產品的價效比，是我們最大的優勢；外加社交電商宣傳渠道的加持，好的產品定會口口相傳會給市場份額帶來裂變似的增長。
接下來作為企業，要去想的是怎樣更好的擴大市場和增加消費者的黏性；作為消費者的我們，在購買物美價廉的商品的同時，我們還可以透過哪些其他的方式，可以去獲取更加實惠的收益呢？下期我們來給大家做具體的分享。
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