楚雄珠寶店馬鹿頭前身是鶴鳴堂，前後開設已三年有餘，主要經營黃金、鑽石、珍珠、翡翠等飾品。作為老闆娘，本人自13年便開始從事珠寶行業，在寶格麗、翡翠王朝等知名珠寶公司都當過珠寶設計師和營銷顧問，因此對珠寶行業瞭解較深，由我來帶大家瞭解珠寶行業內幕吧。
在我看來，黃金首飾最大的區別不在材質在牌子，其實金子是一樣的，款式也差不多，但國際品牌都會貴很多。但你千萬不要以為牌子大，金子就絕對沒問題。
這個行業的很多問題都是通病，不會因牌子大小而有所差別。
1.“黃金首飾利潤率不高，但絕對賺錢！”
說起來，
珠寶首飾行業，利潤率最低的就是黃金了。
因為黃金首飾的原材料價格非常透明，商家賺了多少錢，消費者自己都能算出來。
按現在的市場行情，一般一克黃金最多賺60元，而且還得是如老鳳祥這類大品牌的首飾的價格，一般小店也就掙個10-30元/克的手工費，這樣算起來黃金的整體利潤率才5%-20%。
儘管利潤率不高，但黃金首飾的利潤還是頗豐的。
因為金子本身就很值錢，加上其保值性功能，每天買的人和買的數量都很驚人，尤其是小飾品類似耳環、戒指、手鍊等，加上手工費利潤會更高一些（能達到40%左右），基本上還是很賺錢的。
打個比方，白銀一般利潤在50%-70%之間，遠超黃金，但由於白銀本身價值不高（千足銀999的國際價格才5-6元/克），賣一款首飾也就幾十幾百塊；黃金利潤率雖低，但是賣一件就是幾千幾萬元，所以賣白銀首飾遠沒有賣黃金的賺錢。
也因此，黃金銷售提成點一般給的也比較低，比如我們店就只有千分之一——當然，這跟每家店的經營要求有關係，楚雄珠寶店馬鹿頭以主推鑽石和彩色寶石為主，所以相對黃金的提成會故意往低了定。一般行業大品牌，比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黃金賣的相對也比較貴，銷售員的整體提成收入還是很可觀的。
以上說的是純素金首飾的利潤，為了提高黃金首飾的利潤率，很多珠寶首飾店都會推出一些鑲嵌的款式，比如黃金鑲寶石、黃金鑲玉。因為寶石和玉的利潤非常高，所以一下就能帶動飾品的整體價格大幅上漲，令商家大賺。
但站在消費者的角度，可以說，
最不值得購買的珠寶就是金鑲玉。
為什麼這麼說呢？所謂金鑲玉，簡單說就是金子包裹玉，而且一般來說，
金鑲玉都是差玉加上一點點金子做成的，沒有什麼購買價值。
先看玉，我們行業有十玉九裂的說法，簡單的說就是，
只有有裂紋或者有瑕疵的玉才會拿去做金鑲玉。
比如說，一塊玉本來價值3000元，但因為中間有一塊裂紋或者斑點，導致它實際只值300塊。那麼我300買過來，包上金子，掩蓋住這個瑕疵，這塊玉立馬身價恢復成3000。所以做成金鑲玉的玉都是有瑕疵的，而金子能很好地掩蓋這個瑕疵。
如果玉不值錢，金子至少是值錢的吧？實際上，金鑲玉用的金量非常少，看起來像包了一大塊金子，可因為金子的延展性極好，所以金鑲玉上的金子一般都很薄，一克金子能做幾百塊幾千塊金鑲玉，一塊金鑲玉含的金子不超過0。001g。
玉又差，金子又少，你覺得金鑲玉還有價值嗎？
不僅金鑲玉，黃金鑲寶石也是個坑，因為黃金鑲寶石很容易掉，主要黃金太軟，所以想入手得悠著點，但從觀賞性來說，黃金鑲寶石還是非常漂亮的。真的特別喜歡黃金鑲玉的，我有2個建議。
要麼你自己買好玉和金子，請人鑲；要不然，就購買有明確標註金子克重的金鑲玉。
例如，一塊金鑲玉只有標價是3000，不用懷疑，這塊玉含的金子絕對不超過0。01g。但如果這塊金鑲玉標價3000，還標註金子重量2g，那這塊玉多少有些真材實料。
2.“K金合金白金鈀金，哪一類更值錢？”
要了解黃金首飾是否賺錢，首先要對其特性有一定了解。貴金屬共有八種：金銀鉑鈀銠銥鋨釕。但是鉑鈀銠銥鋨釕不像金銀具有或曾經具有貨幣屬性，目前的價值不高。所以以這些貴金屬為材料的飾品，整體價值也都不高。
其中最值錢的當屬鉑金，但鉑金雖然稀少，不比黃金是通貨，所以近2年跌價了很多。
鉑金還是有收藏價值的，買的時候死貴死貴，賣卻很便宜。
主要鉑金貴的不是貨，是工費。因為它的熔點2000多度，斷了就接不起來，只能換，但是工費非常貴。
總體來說，
鉑金還是可以的，由於不像黃金是通貨，所以沒有那麼高的回收價值，但買起來佩戴還是不錯的。
有很多店會把鈀金（PD）當鉑金（PT）賣，如果你往深了問他PD是什麼？他會告訴你是白金，如果你貪便宜，就會掉進坑裡了。
K金也不值錢，K金是混合金，含金量900。許多活口手鐲，那個釦子和介面的地方全部是K金，含金量沒有999的純金那麼多，也是一種坑消費者的慣用手法。現在還有一種彩金（比如玫瑰金）比較受歡迎，彩金其實就是合金，裡面有銀有銅有鉑金，確實好看但不值錢。當然，也會有人認為，好看就夠了，戴著玩玩嘛，不差錢。站在我們商家的角度，這種顧客真是我們再喜歡不過的。
現在有一種新工藝叫做硬金。我們都知道，金子是越純越軟，所以很難打造一些比較精細的首飾，比如很細的，很薄的，鏤空的，空心的等等設計，如果要硬，只能用不純的18k，而現在的工藝，可以讓金子保持高純度的同時，保持硬度。
據說是破壞金子裡面原子什麼的，具體我也不是很懂。不過我知道的是，硬金是沒收藏價值的，簡單說就是，硬金你買的時候很值錢，但一旦不想要了拿去賣，或者重新加工，就會貶值的很厲害。
說實話，買黃金飾品希望能升值不如希望其保值，能在自己購入價下不貶已經屬於抗膨脹了。大多數情況下，買黃金飾品很雞肋，不如去銀行買金條，價格便宜，而且確實能抵抗外在因素。
普通人買珠寶，真的不必太看重什麼保值功能。
因為珠寶最重要的特性之一是稀缺性，普通人買得起的珠寶，已經是不具有保值價值的了。
3.“你的金子都被誰偷了？”
除了以上直接在材料上做文章的，還有一些走旁門走到動歪心思的。
不知道大家有沒有留意過那種首飾加工店，就是那種花10塊錢，買個模子就能幫你打出首飾來的小鋪子。
它收費為什麼這麼便宜？還是那句老話：羊毛出在羊身上。
你一個5克的戒指，打出來往往就只有3－4克了。有人會說，不可能！我盯著他呢，你盯著其實一點用沒有，
因為他偷金子的手段你根本看不出來！手段在他清洗首飾的水裡，這種水叫“王水”，可以溶化很多金屬。
很多加工店幫你清洗黃金就是拿在王水裡面泡，然後你的金子就被溶化了一點，積小成多，加工店老闆就這樣慢慢偷走了金子。
相信一般拿戒指改過指圈的朋友都有這種體會，戒指託改完後會薄很多？每次我們拿顧客的戒指去改，拿回來，也都發現那託薄了不止一點點，一般都是被打金店的老闆做了手腳。
所以，經常有些顧客會拿之前買的金子來換款式，稱完重量我報給她時，很多顧客都會不相信，怎麼少了這麼多？然後我會問她，你的金子是不是拿到加工店打過？
這樣的事很多，特別典型的是一些婦女，來店裡看東西問我們的銷售員：你們的金子是幾個9的？然後再一臉嬌傲的說：“我這個金子是10多年前的舊金子，硬度很好，你們的肯定沒我的好。”通常我都懶的解釋，還硬度好，不知道吊水後含金量減少了多少呢。
去過加工店的金子，重量沒少的含金量絕對足不了，一般都是摻不少銀或銅，拿火一燒看顏色就看的出來。
打金鋪基本都是小店，別看店小，開張吃3年。做金店的福建人和寧鄉的多，楚雄馬鹿頭珠寶店財務就是寧鄉的，他們全村人都在搞這一行，有開店的有做技術的，搞兩三年就發財了，但是馬鹿頭珠寶店從來不做這種勾當，支援任何形式的監督和檢驗。
偷金子的除了小金鋪的加工店老闆，偶爾也有加工師傅做手腳。
我的店就曾經有個師傅偷店裡的金子，用的方式是把項鍊取一小節下來然後接起，而且不偷黃金，就偷鉑金（我們店的鉑金銷量不好，基本一個月賣不了幾根）。
平時沒有貨物丟失，我們也很少看監控。維修師傅因為晚上要守夜，所以有機會做手腳。後來一位經常擺貨的銷售無意跟我說了句：怎麼覺得項鍊慢慢變短了呢，我覺得不對，馬上把項鍊剪標籤稱重量，然後才發現這個情況。老闆也沒說啥，只是沒過幾天師傅就走了。
有時候加工維修師傅做手腳，老闆也只能看著不能說，因為基本工資開的低，不然根本留不住人做事。
我們店的維修師傅就換了好幾個了，2000元一個月的工資，後來都因為沒油水撈全部走了。
楚雄珠寶店馬鹿頭生意筆記：
（1）黃金首飾的整體利潤率才5%-20%，但因其價值較高且具保值功能，依然很賺錢。
（2）鉑鈀銠銥鋨釕不像金銀具有或曾經具有貨幣屬性，目前的價值不高，所以以這些貴金屬為材料的飾品，整體價值也都不高。
（3）修改和保養首飾時，要警惕打金鋪偷走首飾裡的金子，此外還應提防金店維修加工師傅監守自盜。
