維多利亞的秘密提供的鑲鑽內衣真的有人買嗎?

過去10年,維多利亞的秘密總會在每年聖誕節日上高調發布一種極其昂貴的禮物。而每年維多利亞的秘密不僅讓女人羨慕更讓男人瘋狂。該公司於1996年推出了一種價值一百多萬美元的鑲鑽魔術胸罩,由超模克勞迪婭·希弗代言。次年,

在紐約第五大道哈里·溫斯頓珠寶展示廳,泰雅·賓絲戴著1997年長的維多利亞的秘密超級禮物,價值300萬美元的鑲鑽藍寶石胸罩,出現在一輛裝甲車上。2006年的該系列產品,由頂級鑽石品牌“火之心”打造、名模卡羅茱娜·科庫娃代言,標價650萬美元。

考慮到從來沒有人買過這種鑲鑽胸罩,為什麼維多利亞的秘密仍然每年推出呢?

維多利亞的秘密提供的鑲鑽內衣真的有人買嗎?

該公司恐怕從來沒指望要賣掉這些胸罩。

可提供鑲鑽胸罩,或許能帶動其他產品的銷售,所以算是一種成功手法。鑲鑽胸罩不斷吸引著媒體的視線,使得潛在客戶注意到維多利亞的秘密這個品牌。正是因為這一舉措讓維多利亞的秘密這家公司世界聞名,一提到女性內衣,人們第一反應就是想到維多利亞的秘密。

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該公司很清楚這一好處,它知道,除非新推出產品比原來的同款產品更華麗,才能吸引到更多的目光。

即便賣不出去,也沒有什麼關係,因為鑽石很容易回收,可以多次使用。

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但鑲鑽胸罩最重要的一個好處,恐怕是經濟學家們經常忽視的一點,

只要它們在產品目錄上現身,人們對送禮物花多少錢的參照系,就會因此發生改變。

維多利亞的秘密把別人花了幾百萬美元的想法悄悄灌輸到人們的意識裡,於是,花幾百美之買價禮物就顯得沒那麼荒謬了。我們很客易設想,一個急於討好妻子的丈夫,剛剛看過售價650萬關元的夢幻胸罩,於是掏出銘是元買了該公司一最高階胸罩,恐怕他還覺得自己挺精明呢!

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