近段時間，
佳貝艾特、輝山、三元
等乳企品牌，先後官宣新的代言人，進一步加碼品牌塑造。據筆者統計，
截至目前，奶粉品牌代言人累計已超60位，
各奶粉品牌透過代言人紛紛在營銷造勢上卯足了勁兒，進一步佔據消費者心智。但要想代言人營銷達到目的，卻並不簡單。
破局增長，衝刺更高目標
市場如戰場，處於不同的發展階段，品牌須靈活運用不同的“打法”，這些“打法”永無定勢，永遠在創新中展現出不一樣的營銷策略，以提高產品魅力，進而能夠支撐更高的產品溢價和銷量。其中，
代言人營銷能夠助力品牌品效合一，進一步提升市場佔有率，同時形成新的增長點，助力品牌發展目標加速實現。
2018年，飛鶴宣佈簽約章子怡為品牌形象大使，並明確提出該年營收衝刺百億。
“國際章”為飛鶴品牌作明星背書，
飛鶴知名度、美譽度及銷量不斷攀升，加之全產業鏈一體化的生產模式也造就了飛鶴奶粉極大的品質優勢，多相加持釋放巨大能量。
2018年財報顯示，飛鶴營收為103.92億元，成首個破百億的國產奶粉品牌。
（圖源飛鶴官網）
也在2018年，佳貝艾特營收達20。33億元，並提出30億目標。
2019年，佳貝艾特簽約國民智慧奶爸黃磊為“佳貝艾特羊奶推薦大使”
，
加速其目標的達成。2020年，佳貝艾特營收破30億，持續領跑羊奶粉市場。在此之後，2021年，佳貝艾特提出百億目標，
今年再次加碼代言人唐嫣為“佳貝艾特更好營養甄選官”，
雙代言模式無疑將進一步助推佳貝艾特品牌力的塑造，是其百億目標下重要的戰略支撐。
（圖源佳貝艾特官微）
作為典型的從渠道突圍的羊奶粉品牌，一路走來，基於優秀的純羊定位、對合作夥伴利益的把控等，
從2016年上市以來，蓓康僖發展迅速，
2020年產品銷量突破10億。
2021年，蓓康僖牽手國民暖爸佟大為作為首個品牌代言人，拉昇品牌勢能，開啟加速跑模式，搶佔更多市場份額。
從產品的品質、渠道的佈局，到品牌的塑造，品牌要想獲得更大發展，三者缺一不可。
（圖源蓓康僖官微）
再來看看能立多，作為澳優的長子，
從進入市場來，憑藉突出的產品品質，其在渠道端和消費端都擁有較好的口碑。2021年，能立多持續加碼品牌建設，官宣鍾漢良作為其“高能榜樣官”，擁抱母嬰消費新時代。
而澳優財報顯示，2021年能立多營收突破10億元，加速邁向大單品陣營。
總之，品牌以破局增長，衝刺更高目標為核心目的，加碼品牌建設，簽約代言人的案例還有不少。
在營銷同質化的當下，一個有高流量的代言人一定程度上能助力品牌增長。
夯實定位，深化品牌形象
社媒時代，明星代言人能將資訊迅速傳遞給眾多關注者，
自帶光環效應的他們，能讓消費者愛屋及烏，自動過濾干擾資訊，從明星移情到品牌，產生對品牌的偏好，使品牌形象更容易出圈，被記住和喚起。因為消費者很容易根據代言人的形象、個性和態度，聯想到品牌的內涵和目標消費者影象，從而對品牌產生好感和認同。
聘請代言人，尤其是與品牌調性高度相符的代言人，對樹立更為立體的品牌形象認知大有裨益。
近兩年，伊利金領冠不斷加碼品牌代言人，但可以注意到，
自2018年年底簽約以來，謝娜始終是伊利金領冠的代言人，
而其身上所具備的國民屬性、廣識度，也不斷
助推伊利金領冠“中國專利配方”定位
在消費者心中建立以及對更多消費者的觸達。
（圖源金領冠官網）
作為超高階奶粉代表品牌之一，
秉承著“百年貴族，以愛傳世”品牌理念的海普諾凱1897，
簽約
國際著名鋼琴家郎朗成為其全球形象代言人，
助力品牌理念持續升級，提升其在奶粉市場的品牌力的同時，更是
讓海普諾凱1897超高階的品牌定位深入人心。
（圖源海普諾凱1897官網）
一直以來，
藍河聚焦新一代消費者，持續塑造高階、品質和個性的品牌形象，
其代言人
張雨綺
身上本身所具備的個性標籤、話題討論度、新一代媽媽形象等，無疑能很好地
助推藍河品牌形象的塑造，進一步牢固其“高階奶粉新標杆”的品牌理念。
（圖源藍河官網）
消費新時代的到來，往往伴隨著新消費群體的崛起以及消費理念的革新。當我們
用新的眼光審視當下的母嬰消費
者，
她們是一群以90、95後為主的“Z世代”，
她們的育兒觀念以及消費理念有了極大的改變，也越發追求給寶寶更好的營養。
搶佔賽道，加碼細分品類
當下中國乳業白熱化競爭中，高階細分市場貢獻增長動力，
有機、羊奶粉、A2等奶粉品類需求潛力不斷釋放。
賽道大熱、玩家暴增，更加考驗品牌在產品創新、渠道賦能、消費者洞察等多個維度的綜合實力。為了搶佔細分品類的市場競爭優勢，進一步從細分市場突圍，
簽約代言人的策略已成為品牌加碼細分領域的重要戰略。
2020年10月，
吳京正式宣佈擔任飛鶴臻稚有機的品牌代言人，
中國影壇的標杆人物充分發揮“明星效應”，助力飛鶴在有機品類上實現又一次突圍。
當時奶粉圈就預測在飛鶴的大力投入下，飛鶴臻稚要“起飛了”，從目前來看，的確如此。
（圖源飛鶴官網）
而在有機品類上實現加速領跑的還有君樂寶。
2021年5月9日，君樂寶優萃有機攜手品牌代言人
韓雪，
在有機細分領域搶佔領先優勢，
進一步提升品牌力，大幅拉昇了品牌和品類的聲量。
除此之外，
今年伊利金領冠邀請張晉代言塞納牧有機奶粉，
從產品升級到品牌塑造進一步加強對有機奶粉品類的佈局。國產品牌在有機奶粉代言人上的加碼，
一定程度上推動了國產有機奶粉不斷崛起。
如今，細分品類在選擇代言人方面已全面開花。
（圖源金領冠官網）
從現在的營銷環境看，越來越多的乳企品牌邀請明星代言人，
借力代言人強勢捆綁品牌，
並且玩法越來越多樣。無論是加碼細分品類還是發力大單品，無不向我們透露一個訊號，那就是
當下各品牌之間關於營銷的這場戰爭已進入白熱化階段。
但品牌萬不能忽視的一點是，
“代言人”需要與品牌的發展階段、目標、理念相一致，才能相得益彰，取得更好的營銷效果。
（作為奶粉中最受關注的細分品類之一，一直以來羊奶粉的發展被大家所看好。為深入瞭解當下以及未來羊奶粉市場的發展，奶粉圈特開展有獎調研——《2022年羊奶粉市場現狀調研》，誠邀大家參與，共同助力羊奶粉品類發展。）