做外貿，最困難也是最重要的一步就是尋找客戶，沒目標沒方向就像大海撈針一般，著實頭疼呢，新外貿人可以多管齊下，長時間累積總結適合自己的找客戶方式，形成自己一套獨有的方法。
下面咱就簡單聊聊一些找客戶的方法：
一、前期工作要做好
1。 先給產品定位，然後，適用的人群、銷售方式。
2。 獨特好記的英文名，新穎的產品圖片及介紹，可以更好的讓對方瞭解你和你的產品。
3。 註冊一個方便與老外聯絡的電子郵箱，避開廣告似得資訊編輯，以免被攔截到垃圾郵箱。
一個好的開始就是戰爭勝利的衝鋒號角，鼓舞士氣，必不可少。
二、展會
利用展會找客戶適用大型的進出口的公司，因為展會的成本還是比較高的，如果剛開始入手，利用展會找客戶成本恐怕是個大問題，當然，展會找到的客戶是很精準的。基本都是高質量的客戶。有機會的話，務必買/借各個國家行業專業展的會刊，有巨多資訊，對比著可以拿到一大批有效客戶。用會刊了解當地資訊也完全可以。
三、B2B，論壇，搜尋引擎和反推銷方式
1。 B2B平臺，最具代表性的就是阿里巴巴國際站，亞馬遜等。
2。 使用搜索引擎來開發國外的客戶。好處是成本低，效果好，而且還不需要專業的團隊，尤其是現在有專門為此開發的一些外貿軟體，節約了很大的人力成本，目前外貿軟體做的比較好的就是環球快客。
3。反推銷策略
我們會遇到很多推銷，例如很多我的原材料工廠會向我推銷原材料，我一般都會跟他們仔細聊一下，畢竟不是所有的推銷者都是工廠，很多是貿易商，經營商，我就會向他們推銷我的產品。
以上幾種方法大家可以根據自己的現階段進行考量，尋找客戶是一個漫長的過程，，切忌急於求成，如果能找到一個優質客戶那是再好不過的了，說不定你未來幾年的訂單就不必愁了，哈哈，加油吧！
有好的方法也希望大家可以補充，互相學習進步，謝謝！