曾是國內聚晶金剛石上市第一股，上市後陷入多年發展徘徊期，又最終憑藉戰略轉型成功打造品牌，跳出國內價格戰，在國際市場開疆拓土。
從1997年鄭州的一家小作坊，到如今成為全球油氣行業巨頭供應商，四方達的品牌之路是如何打造的？
4月24日，鄭州大象定位總部，河南企業家春敘會第三場B2B專場舉辦，河南四方達超硬材料公司創始人、董事長方海江作為嘉賓，分享了企業品牌打造的心路歷程。
B2B企業要不要打造品牌？
演講開場，方海江丟擲這樣一個問題。
對於B2C類企業，諸如李寧、安踏、可口可樂等，直接面向消費者，品牌的打造是必然選擇。
而對於B2B企業而言，不同階段的需求是不同的。在初創時期，打造品牌的需求並不強烈，但當企業來到發展擴充套件階段，品牌打造的重要性就會愈發強烈。
“企業能否打造成品牌，創始人的想法很重要。”方海江說。
2000年，行業國際巨頭GE公司提出合作，讓四方達成為其貼牌生產商。2005年，國外行業巨頭對四方達提出高價收購。
兩者不論選擇哪一個，都可以輕鬆收穫大筆資金，個人也能夠實現財富自由。
“做貼牌商，短期內或許可以享受紅利，但想要實現長遠發展，就必須要有自己的品牌。“方海江說，四方達從一開始就有打造品牌的意圖，但品牌打造之路絕非一帆風順。
聚晶金剛石屬於高精尖行業，國內企業多集中於中低端產品線，高階產品技術能力不足，開拓海外市場有心無力，對內因為同質化嚴重導致價格戰盛行，2016年前，四方達一度陷入價格混戰。
加上企業利潤徘徊不前，方海江決心調整。2016年四方達做出戰略調整，加大技術投入，強化品牌打造，成功跳出國內價格戰，走向國際市場。
聚焦核心優勢，走出一條“價效比”之路
2011年，四方達上市，成為國內聚晶金剛石行業首個上市公司。
從資本市場拿到資金後，四方達實現快速發展，幾年時間便成為”產品品種、規格最全”、“客戶最多”的業內廠商。
但多品類發展、生產線擴張，沒有幫四方達走上快車道，反而讓其陷入了增長瓶頸。
“從2011年到2016年，銷售利潤始終徘徊不前。”方海江說。
對B2B企業而言，多元化和專業化不是非黑即白，但多元化佈局已經造成四方達陷入增長瓶頸。
由此，“聚焦”成為了四方達在2016年後的關鍵詞，聚焦油氣領域，著力實現技術突破，走出了一條基於價效比的競爭路線。
“不是基於價格競爭，而是基於價效比競爭”，這是方海江口中的四方達競爭之道，“降價誰都行，但想提升技術卻不容易。”
“跟國外大品牌比，我們的價格有優勢，跟國內低價廠家比，我們的產品質量明顯高出，這就是我們的價效比戰略。”
“四方達在產品品質和價格之間找到了平衡，切中了顧客的需求點，也就打造了自己獨特的競爭力。”現場，大象定位首席諮詢師林建紅評價說。
B2B企業基業長青關鍵點之一：抓準客戶的核心需求
能否抓住客戶痛點，是決定B2B企業未來發展的一個關鍵因素。
方海江舉了一個例子，油氣開採行業，鑽頭的開採效率至關重要，而四方達所生產的金剛石複合片就是鑽頭的牙齒，決定了鑽頭能挖多久挖多深。
但是，油氣企業最大的訴求，卻並不是在產品質量上，而是產品的穩定性。
“你可以每天挖100米，但不能今天挖50米，明天挖200米。穩定的質量，可以幫助油氣企業更好把控損耗度。”方海江說。
“使用者關心什麼，我們就把什麼放到第一位。”方海江解釋說，這並非是對質量的不重視，實際上油氣企業需求產品的質量是分層次的，四方達是尋找到當下能滿足的部分，並確保質量的穩定可靠。
四方達在產品技術上或許還不能與國外頂尖品牌相比，但油氣企業需要的產品是多層次的，四方達找到了自己能滿足的部分，並且確保了質量的穩定可靠。
憑藉技術硬實力，四方達國際競爭力不斷提升，並拿下全球最大的油田技術服務公司，成為其金剛石複合片供應商，是少數能與國際大牌掰手腕的國內聚晶金剛石企業。
據公開資料顯示，四方達2019年1-9月實現的營業收入中，超過50%來自於出口。
據瞭解，河南企業家春敘會已連續舉辦9年，今年進行了升級，4月9日開幕後，將陸續舉辦B2B、餐飲、代理商等多個行業主題分享會。