凡天下之謀，無非有三：謀利、謀勢、謀局。爭心之根本，獲利也；獲利之保障，得勢也；得勢之高遠，謀局也。
——宋品。五德
宋品。五德
謀利，就是為了得到實際利益，這是商業經營的目標動力。《史記。貨殖列傳》就有“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”天下人都是為了利益而來往的。我們說的謀利指的是眼前快速利的短線思維。比如立刻拿下眼前的訂單，這是最考驗業務人員或團隊能力的，銷售部做事的出發點就必須立足於成交。
簽單是銷售人員的價值所在
謀勢，就是為了營造更加有利於銷售的形勢（環境）。
誠實守信就可以帶來回頭客；
產品品質好可以帶來回頭客；
服務態度好可以帶來回頭客；
產品價格低可以帶來回頭客；
品牌口碑好可以帶來回頭客；
老闆有愛心可以帶來回頭客；
員工責任心可以帶來回頭客；
明星代言也可以帶來新客戶；
……
市場經濟的本質就是強勢剝奪弱勢！！！所以，市場競爭沒有最好，只有更好。
一雙鞋，比的是更舒服、更好看、更耐穿、更便宜或價效比更高……
做個SPA，比的是服務更好、技法更高、產品更優、環境更好、附加服務更多、價效比……
買個房，比的是位置更方便（醫院、學校、工作地方）、配套更齊全、環境、升值空間……
任何型別的商品都有其比較優勢，謀求相對的比較優勢就是謀勢。物競天擇，適者生存。放在市場競爭就是，“商競客擇，得者生存”。這是企業營銷部一切工作的出發點。
市場分析模板
謀局，就是在謀勢的思維上謀劃更為廣大的範圍、更多的領域、更為長遠的計劃，準確說叫“規劃全域性”。
圍棋以謀局為要
要謀劃出什麼樣的“局”，取決於謀劃者的心胸學識。三國時候的曹操在袁紹墳前當著眾將領說了一段他與袁紹曾經的對話：昔年我與本初同起兵時，本初問我曰：“若事不輯，則方面何所可據？”我曰：“足下意以為如何？”本初曰：“吾南據河，北阻燕、代，兼戎狄之眾，南向以爭天下，庶可以濟乎！”吾曰：“吾任天下之智力，以道御之，無所不可。
吾任天下之智力，以道御之，無所不可。
這裡就講述了一對競爭對手謀劃不同的“局”，主題是如果討伐董卓失敗了怎麼辦？袁紹要謀的局是“南居河北、北京、山西加上蒙古這麼大一塊地盤的實力，向南爭奪天下，可以嗎？”這裡說明袁紹看重地盤，以實力說話，事實上他後來也這麼做的，這個局也讓袁紹給謀成功了，但是他謀成的這個局是否具備爭奪天下的必勝條件，他自己也不很肯定。而曹操回答：“吾任天下之智力，以道御之，無所不可。”這說明曹操要謀的局是網羅天下人才，這在短歌行中“周公吐哺，天下歸心。”再次表現出來。曹操要網羅天下人才，用了一個“任”字。這個字是不是簡單的用人，而是任用，深度挖掘人才潛能，放手放權，大膽任用。用明主的御人之道駕馭人才。這樣做，什麼都能辦到！曹操見識高遠，御人有道，自信爆棚，這是他成功的根本。這就是曹操創業開始要謀劃的局。從這兩位的對話看，大家應該都知道什麼是謀局了。
然而這並不是“謀局”的全部，這充其量之是一個願景！還要要分目標，分步驟，規劃好方案去完善佈局。這個過程才能算完整的謀局，現代經營學稱這個叫企業規劃。
這是董事長或者總經理必須親自抓的業務，
在謀利、謀勢、謀局三者上，我一直採取逆向思維，這是戰略性思維，有利於資源整合、並氣集力、統籌排程、全域性把控，先定目標，再做方案，保障實施，勢因目標而權變，利因勢行而落實。謀局屬於陽謀，是可以把目標做成企業文化公之於眾的。
先謀局，再謀勢，再謀利的思維順序優於先謀利，再謀勢，再謀局這樣的“量力而為”思維，量力會限制了你的想象。
在量力而行和立志進取方面，我只一句話勸勉：古之所謂立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。