記者 | 蔡星卓（圖、文）
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多抓魚的線下實體二手書店。
又一家二手書店在京城開業。
位於北京大望路電影產業園內的多抓魚二手書店，可以看作多抓魚探索線下書店的一個先行實驗品。於半年前開始籌備，由於經驗不足和成本的考量，這一家線下二手書店並沒有選在人群自然流量很好、交通極其便利的區域。它更像一個初期的實驗，讓這個線上二手書交易平臺有機會進行線下實體書店經驗的積累。
不過，比起書店，它更像是一間二手書的小型超市。除了大致的種類範圍，堆疊著各類書籍的書架並沒有將書的種類嚴格細分，這意味著一本文學書籍旁邊，也許是一本小提琴樂譜。手機掃碼可以檢視書籍的價格和資訊，若你不想從這裡揹著書回家，也可以選擇線上下單，兩處的書籍價格相同。在地下一層最盡頭的區域，還可以買到幾十年前的舊物百貨——興許你媽媽曾經最愛穿的紅色連衣裙，就可以在這裡被找到。這是多抓魚新近的嘗試，在北京和上海進行舊物回收。
書店的櫥窗展示。
當然，它也有著所有來書店的人都期待的，獨屬於實體書店的特質：有踩起來咯吱響的木地板，有舊書獨有的書香，有即將開放的閱讀區域，有每個人都不願意大聲說話的安靜氛圍。
“我們想把書店做得更像是一個豐富的像超市一樣的書店，它很便宜，逛起來很容易，各種各樣的人在這裡都能淘到自己想要的書。”多抓魚二手書店負責人思凡告訴介面影像。“我們書店有很多地方是需要靠我們的系統去最佳化的，譬如以後如果我們開大一些的店，可能會引向自助結賬。”
對話多抓魚二手書店負責人思凡
介面影像：為什麼會想到要做這樣一個線下書店呢？
思凡：
我們以前是隻做線上的。線上是到貨提醒的這樣一個機制，所以很多書在線上賣得很快。做書店是起源於，我們發現收到的書越來越多、越來越豐富，種類涵蓋面越來越廣的時候，會發現庫存深度很深。但是除了那些暢銷的書之外，有很大一批沒有得到過曝光的書籍，在線上靠搜尋是很難找到它們的。去年十月份，我們做了一個地下書店，辦了七天的快閃，是賣門票的形式。我們準備了可能有4萬本書，都是平時線上不太好賣，很難被人發現的那些書。我們每天大概賣了兩、三千本的樣子。
很多書不在線上賣，很多時候是因為線上的特點導致的。在線上，你看到的書是一個平面的封面，你只能看到比如這本書講了什麼故事的資訊，但實際翻開這本書是什麼樣子，你是感受不到的。而且你對一本書在線上的瞭解和判斷力，就是基於豆瓣評分，或是基於有多少人推薦過它，還有評語，或是這本書的知名度如何，作家的知名度如何。你總是要靠這些已知的資訊去決定你買不買。一本書線上下就不一樣了，你完全可以根據自己的個人經驗和直觀感受去判斷想不想買它。因為你翻看它了，你看到這本書有多厚、多美、多漂亮，尤其是外文書。我發現線上下賣繪本以及特別厚的那些書很有優勢。但這些書在線上其實很難賣，因為你看到的只是一個很平面的東西。
書店內景。
介面影像：那有沒有考慮過把線下的經驗再用來最佳化線上的購書體驗？
思凡：
你沒辦法去拿這一個方面的優勢去彌補另一方面的劣勢的。比如說線下的優勢是你能更立體地展示這本書，為什麼不能到線上去更立體地展示呢？其實也可以，但是成本會很高。如果想立體展示一本書，就要多角度去拍攝它，從拍攝成本到運營成本，遠遠不及到線下店裡做一個這樣的空間來售賣的成本要低。所以其實是不同的書選擇不同的適合它的場景，且這個場景對於我們來講是成本最低的。
介面影像：現在多抓魚是什麼型別的書都會收嗎？
思凡：
現在基本上都是什麼都收。早期的時候我們可能會做一些限制，譬如說教輔不收，其實是因為我們收過一段時間，但發現根本賣不出去。所以我們才規定了譬如像中醫藥學的書不收，偽科學的不收，然後在這些前提之下，我們其實還是開放了一些。
我們早期收過一些教輔，發現很難賣，是因為那時候的使用者群都是看文學社科類的書，他們不是大學生。但當我們現在的使用者群擴充到學生群體的時候，會發現其實開學前教輔賣得很好，尤其是那些通識性的。我們現在就可以透過到貨提醒的數量，去判斷我們哪些書是可以開放收的，因為其實我們收的越廣，使用者使用起來會更方便，因為他能一次性處理他的書。
地下一層是社科類二手圖書和舊物售賣區域。
介面影像：如果貨源只是收來的書的話，你怎麼看待二手書面臨的一些書目的缺口和空白呢？這是一個需要解決的問題嗎？
思凡：
這是二手書的特點，就是不全。這是一個需要解決的問題，但是要看缺在哪裡，是不是合理的缺口，同時，這種“缺”是成為了二手的特點還是缺點。譬如偽科學的書是肯定缺的，因為我們不收。另外缺的可能是稀缺書，它們本身就很少。針對這些書籍，我們現在有一個功能是預定，就是你在這裡賣過質量較好的書以後，會得到一張預定券，就可以鎖定那些稀缺書的資源了。一旦到貨，就可以第一個發給你。
（我們需要）做使用者的增長，才有可能有人貢獻稀缺書。另外就是長遠來看，是推動這些書的再版。這是當需求量得到出版社的重視的時候才可以做到的，也是我們想要做的事情。
介面影像：這個書店裡的書是如何挑選的呢？
思凡：
這裡面的書有幾類，一類是線上也很好賣，但是庫存很深的，它足以支撐你用兩個場景（線上與線下書店）去賣它。第二種就是那些平時沒有辦法發現的書。線上有好多書的資料都是要依託豆瓣評分的，這些書可能已經不再版了，因為現在出版行業的一個特點就是隻推新書。所以，我們的倉庫有很多這種書籍，而且一個書有好多不同的版本，可能某些版本就是賣得很好，某些版本就是賣得一般。但是你拿到線下來，人們不看版本，而只看書，只關心價格，那書就這樣被賣出去了。所以來我們店裡逛，人們就會感到什麼書都有，什麼作者都有，且重複度非常低。
書店於10月20日正式營業。目前，二層區域尚未開放，但會在將來成為閱讀區以及活動舉辦的場所。雖然“對餐飲並不擅長”，但基本會滿足讀者的基本飲食需求。
介面影像：現在實體店的銷量如何？
思凡：
現在在一個還沒有開始大量宣傳的階段。目前來看，工作日可能每天到店的人數是五、六十人，週末的話是200多人。這其中大概60%的人會消費。週末每天大概可以賣六七百本書。
介面影像：和其他二手書店，或是線下書店比，多抓魚的二手書店是如何給自己定位的？如何與它們區分開？
思凡：
我覺得豐富和便宜就能和其他書店區分開了。多抓魚的書店和其他書店不太一樣的地方是，我們是從線上開始往線下做的。但是很多實體書店都是從線下做起的，這是一個很大的區別。區別導向就是我們的書和他們的來源不一樣，我們的書的種類的豐富度和一般書店不一樣，價格也不一樣。
除了二手書，書店還有幾個區域售賣黑膠唱片。
目前二層還未開放，只有個別區域可以供讀者在現場閱讀。
每一本書都可以翻開的體驗，是線上購買二手書籍無法體會的。
書店內景。
目前，書店對於書籍的分類並不十分嚴格。
二手書的“痕跡”。
書店內景。
書店地下一層的舊物售賣區域。
舊物區域。
舊物區域的展示衣櫃。
收銀臺旁。
工作日傍晚，人隨著時間的推移慢慢多了起來。
書店夜景。
書店夜景。