在公司內外各種場合表達過創新思維對於產品設計師的重要性，所以後續會整理過往專案和創意案例，圍繞“創新方法”分期展開探討。
替換（Substitute）最早來源美國心理學家Robert F。Eberle提出並創作的SCAMPER方法中，常用在改進現有產品、服務或商業模式，初期在工業產品和藝術創作中應用較多。
舉個工業產品的例子：單燈紅綠燈-運用日漸成熟的變色LED技術，取代傳統白熾燈和單色LED，基於紅綠黃互斥切換的邏輯，將三個紅綠燈替換成只需要一個燈，這樣就大大降低了紅綠燈的製造成本，效果非常明顯。
再舉個生活的例子：小朋友的早餐奶，用可以吃的吸管，替換掉塑膠吸管，減少塑膠垃圾的同時，又能一定程度影響配餐的營養均衡，改善幼兒的飲食習慣。
以上不難看出，替換法的關鍵是要
分析事物的結構和元素，思考其中哪些環節可以被分離和替換以及替換成什麼
，從而達到即使更換很小的部分，也能獲得意向不到效果的作用。對於網際網路的產品設計，又該如何思考和應用的呢？暫不談晦澀的理論，結合週會上分享的具體案例，抽絲剝繭的看過程，更有實踐意義。
觀察現象
以商業化廣告奧利奧為例，在影片網站上經常會看到類似的片頭廣告，大概30秒或更長，使用者要麼選擇買會員跳過廣告，要麼等著廣告結束。
貼片廣告背後隱藏的是一種常見的商業模式。按照整個廣告的投放目的、投放渠道和投放人群，可以簡單整理成以下關係：奧利奧方基於人群匹配度和活躍度，選擇騰訊影片做為營銷渠道給予營銷費，投放廣告並隨影視劇播放，使用者觀看後，會加深對奧利奧的品牌認識或現場就產生了購買。
抽象框架
把這種模式中的各項擴充套件一下，使其具備通用性和抽象意義，以便更多的覆蓋差異化，也能為後續提供足夠的討論空間，可以理解為：廣告主投放資源給營銷載體，透過不同方式或互動手段影響使用者，最終實現強化品牌認知或促成交易的目的。
提取元素
抽象到這個程度，這種模式的主線五元素就非常清楚了。其中資源做為利益交換物，隱藏這個模式之下，並不參與整個流程的任何互動，無法從產品設計的物件視角來思考，所以先去掉。最終留下的是：廣告主/營銷載體/手段影響/目標使用者，下面我們分別展開，思考如何創新。
定向替換
替換手段影響
圍繞著“廣告主投放資源給營銷載體，透過方式或手段影響使用者，最終實現強化品牌認知或促成交易”的目標，單從手段入手，還能有什麼創新的形式呢？
01：[強制觀看]替換成[主動輸入]
強制觀看只是一種手段，不是目的，目的是品牌印記或銷售。能不能把“被動互動”變“主動互動”呢？當然可以。廣告播放過程中提供品牌輸入功能，只要正確輸入在播產品品牌名，就會顯示“跳過”按鈕，跳過廣告。使用者能正確輸入品牌名，足以證明產品品牌已形成印記，營銷效果已然達成，之後提供的“跳過”，節省了使用者時間，更使品牌美譽增強。
02：[強制觀看]替換成[主動分享]
03：[固定時長]替換成[主動
加速
]
以上兩點如果叫做如何不看廣告，那換一個思路，可否少看廣告呢？播放的廣告都有固定時長的，有什麼手段可以縮短播放時間呢？相較於線上，影院是個更理想的腦暴場景。電影正式開播之前的廣告效果並不好，人們不是在吃東西就是在玩手機，關注度很低。這種情況下，提供“群體揮手加速廣告”這麼個動作怎麼樣？只要大家按照同樣的節奏揮動手臂，廣告就會以2-4倍速來播放。相信會有大量的觀眾參與其中，儘管播放時長會受影響，但主動性的群體參與帶來的傳播效果和品牌印象會尤為深刻。
替換廣告主/目標使用者
針對廣告投放者和目標客群，需要思考的是，廣告主就一定是企業嗎？投放的一定是商業性質的廣告嗎？目標客群就一定是常規意義的看影片刷抖音的一群人嗎？如果可以不一樣，還會是什麼？
[廣告主]替換成[某個人或
自己
]
那什麼場景下自己可能會給平臺投廣告呢？有沒有這麼一個場景，女友生日快到了，想給她獨一份的驚喜，在微博上訂製一個專屬閃屏，生日當天當她開啟APP，個人首頁彈出的就是帶著生日祝福語的兩人合影，還伴著happy brithday的背景樂。怎麼樣，如果提供這個服務，你會不會購買？這個模式下，每人都可以為親密關係人投放閃屏，也就成為了廣告主，同樣的“親密關係人”也就變成了定向廣告的使用者。當然對於平臺也會很樂意，因為又增加了一類渠道收入。
替換營銷載體
營銷的載體要麼圖片廣告要麼feed流影片廣告，但一定都要是廣告嗎？如果在保證效果的前提下，不是廣告可不可以，還能是什麼？
01：[臨時閃屏]替換成[產品化符號
]
品牌類廣告較多是以單圖形式展現，比如有明星主持人代言的雪碧校園大賽與QQ音樂的結合形式，相對比較傳統。相比之下，交友APP伊對的品牌推廣更為新穎，電影票線上選座是與線下約會強關聯的場景，用自身產品logo做為選座標記，隨著重複成片的logo出現，讓選座使用者不自主的把伊對與交友潛意識進行關聯，從而快速讓年輕人形成產品認知，場景的選擇是非常準確的，產品也是非常契合自家品牌定位的。
02：[區域置頂]替換成[品牌圖形
]
普遍存在定向廣告詞投放的情況，比如搜尋類似“汽車”等關鍵詞時，平臺通常都會把最大利益相關品牌廣告置頂展示。推廣商業廣告，對平臺來說無可厚非，但在移動端有限的螢幕內，非常影響使用者正常瀏覽體驗，極易對品牌產生牴觸情緒。那還有沒有更好的形式？比如說，在常規搜尋結果展現之前的時間區間，按照指定品牌LOGO圖案來對搜尋結果做短暫展示。這種方式在每次使用者搜尋之後，都有廣告品牌的重複展現，會有記憶加深的效果，又不會影響使用者正常的圖片搜尋和瀏覽體驗。
總結以上四步動作
以上案例展現出的的分離與替換的流程，是本章創新思維的主要內容。簡單整理這四步動作：觀察現象-抽象框架-提取元素-定向替換。觀察現象在於做個有心人能夠看到生活或產品模式中適合的切入點，抽象框架則需要讓思考點有更多的通用和抽象意義，避免以偏概全，覆蓋差異化。對元素定義、提取和替換是整個方法的關鍵，實際的執行方式是腦暴，從腦暴的海量方案中篩選和發現，也就是發散思維產出創新的部分。
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