核心提示
商業創造優質體驗需要基於多維度和豐富細節的場景創新，在恰當的場景引發消費者產生情感共鳴，從產生興趣、心動到購買行為，富有創意的“沉浸式”新鮮體驗，無疑是吸引消費者駐足停留的不二法門。本文飆馬商業地產就帶您看看那些吸金力爆棚的沉浸式商業專案。
隨著商業在日新月異地發展，消費者追求更加閒適的購物體驗，購物中心在進行多維度和豐富細節的場景創新。
恰當的場景能夠引發消費者產生情感共鳴，從產生興趣、心動到購買行為。其中，富有創意的“沉浸式”新鮮體驗，無疑是吸引消費者駐足停留的不二法門。
古有“得民心者得天下”，如今的商業，客流就是一切。
電商擠壓、同質化競爭、新技術推波助瀾，以及消費多元化、個性化需求下，購物中心“內卷”不斷，而似乎所有的線下商業專案都陷入一種魔障，將“體驗式”作為唯一抗衡的武器。
然而，購物中心的沉浸體驗打造，可不止我們司空見慣的以“體驗”作為噱頭和賣點這麼簡單。
為此，本文飆馬商業地產就來探究：真正的沉浸式商業體驗到底是什麼？
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市場背景
沉浸式體驗讓商業與人“貼”得更近
商業，作為城市的符號之一，其形態模式的變化，代表著不同時代發展浪潮，也反映著消費群體的喜好。
商業地產進入存量時代以後，行業面臨共同的困境與挑戰。
“內卷”下的商業空間不再只承擔單一的消費功能，而是被賦予了人們生活空間向外延伸的深層含義。
於是，以文化賦能的沉浸式體驗消費，作為展現商業塑造中“感性”的力量，與“理性的、科學的”商業交融碰撞，以差異化破局行業困境，給予商業市場新的靈感。
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現狀分析
被“誤解”的沉浸式體驗消費
以商業作為載體，從上世紀百貨大樓的搭建，到如今的購物中心，商業對“消費體驗”的追求不斷更迭。
其中，在“商業體驗的1。0時代”，大多數商業專案還只停留在初級階段，僅以“體驗”作為噱頭和賣點，或者只把“體驗”概念停留在簡單的設計層面。
建博物館，引進藝術展、咖啡廳、書店，種種花草，表面看上去氛圍十足，可實際上體驗感略顯單薄。
在“商業體驗的2。0時代”，越來越多的商業意識到，文化、藝術、人文的消費創造與商業空間、品牌的跨界連線，產生的消費想象力是無限的。
但“文化+商業”的運營管理存在極大的複雜性，在商品、資訊、策劃、設計、拓展等方面均須具備極強的專業能力。
而現實中的“文創+”式的商業體驗，往往缺乏專業把控，顯得“小打小鬧”。
甚至有不少開發商將體驗業態的作用放大，認為一旦引入某個體驗式的主力業態，專案就一定會成功。
而一個好的商業專案，絕不是靠某幾個知名商戶的存在來決定成敗的。
單一引入體驗業態品牌，沒有做好整個專案的文化內涵組成與聯動，盲目誇大了體驗式業態對於專案成敗的作用，而忽視了專案的全域性性和準確性，實在不可取。
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案例分析
“吸金又吸睛”的沉浸式體驗商業探索
與傳統購物中心相比，不少優秀專案不僅將自身打造為著名地標景點，成為破局同質化的“殺手鐧”，吸金力爆棚。
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創新主題空間：北辰三角洲大悅城
主題街區也正逐漸成為一個商業體的標配。北辰三角洲大悅城將主題街區概念帶到長沙，透過前沿審美設計、在地人文挖掘、多點運營等層面，打造了塢裡OPEN HOUSE、平行長沙、星系城市公共空間三個主題空間。
塢裡OPEN HOUSE
塢裡OPEN HOUSE位於大悅城的L5層，面積近5000平方米，由成都方所書店的知名設計師朱志康設計，以書店為基底展開設計，將塢裡打造成一個飛船基地，將“空間美”展示得淋漓盡致。
空間裡一艘懸浮於空中的巨型飛艇是亮點之一，高達12米的巨型書牆則能讓人們暢遊在書海中，諸多沉浸式的藝術場景散落在空間各處，塢裡OPEN HOUSE為長沙人民帶來了一處文化美學空間，區別於快節奏的都市生活，帶來更豐富的人文生活方式。
平行長沙
平行長沙主題空間塑造了一個跨越時間的空間，集新潮風格與城市韻律於一體，位於商場G-B2層。
G層以現代美學融合前衛創意裝置，營造出現代化藝術空間，呈現出精緻美感；B1及B2層則用高反差的設計手法融入城市元素，再現老長沙街巷風貌，沉浸式打造長沙民國市井的煙火氣。
空間裡設計的城市巷弄、起伏的坡道、麻石地面、滿牆燈籠營造了一種時空交錯的氛圍，激發了消費者懷舊和遊走的情緒。
星系主題公共空間
星系主題公共空間是沿江畔的開放公共空間，將長沙“星城”的概念融入空間美學設計，以“星座、星球”為主題，打造涵蓋繁星水岸、噴泉花園、瞰江餐酒、星光大道、羅馬劇場、屋頂花園、彩虹部落七大場景。其中，星河廣場將呈現上萬顆星燈匯聚成銀河，營造充滿神秘與夢幻的色彩。
此外，瞰江度假市集·江畔集以度假為主邏輯，在多個室外空間落地了原創市集廠牌江畔集。市集除了營造獨家的海岸度假、夜間表演氛圍外，還將囊括美食簡餐、藝術手作、自然環保、創意小物件、唱片雜誌、創意手工藝品、獨立設計、互動手作等豐富多彩的內容。
商業啟示借鑑：
長沙北辰三角洲大悅城作為舊物業改造專案，如今呈現出來的面貌，可是說是一次用心和出彩的二次創作。
尤其是其中的主題空間，激發消費者前去打卡和探索，在此過程中游歷路線所帶來的攀爬感和無形中被激發的探索欲，或將是別處購物中心無法炮製的獨特體驗。
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文化融入商業的極致：泰國ICONSIAM
如果說泰國購物中心一向擅長把泰國文化融入商業，那麼ICONSIAM可以說做到了“極致”。
就是這個超大體量的現代購物中心，號稱用逛一個mall的時間，就能完整體驗泰國的風情和文化。從建築外觀、室內設計到裝置擺設，甚至是商場音樂這些小細節，都在用泰國傳統元素講故事，打造沉浸式體驗消費商業。
在既充滿現代感又時髦風尚的空間，同時依然保留了當地的歷史文化價值。
其中，位於地下1層的“Sook siam幸福暹羅”絕對算得上是一個最純粹、最地道泰式文化烏托邦，薈萃全泰國四大部（北部、南部、東北部、中部）77府的3，000多個泰國傳統工藝、名產、藝術創作、表演藝術…
不僅還原並昇華了當地市場文化，也為當地居民和到此遊玩的海外遊客們體驗到了現代泰國的精緻且不失風情。
這裡的商販無一例外全部身著泰式服裝，泰式建築古香古色，讓每一位踏步走入的遊人恍如隔世，彷彿穿越回到最古樸的泰王國，親身體驗泰國的靈魂。
商業啟示借鑑：
之所以說ICONSIAM可以打造成世界級旅遊勝地，也能吸引到眾多當地人前來打卡，更多可能是因為在文化情感層面得到了共鳴。
消費也不再只是單一的購買行為，而是升級生活儀式感的文化體驗，就像阿姨媽媽們會穿著旗袍去1192弄打卡一樣的道理。
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沉浸式街區：武俠江湖沉浸式城市市集
當沉浸式商業與主題街區進行碰撞，於是就有了沉浸街區模式。
剛過去的9月19日，上海瑞虹天地太陽宮打造的武俠江湖沉浸式城市集市正式開業，就是用的這種模式。
在這個以江湖主題策劃的創意集市裡，策劃方高度還原了眾多武俠電影裡才會出現的場景，讓消費者可以在古風俠氣的氛圍中，近距離接觸諸如火雲邪神、韋小寶、神鵰等令人會心的角色，讓消費者一秒夢迴武林。每個人都化身為江湖俠客，品嚐五湖四海的街頭美味。
商業啟示借鑑：
以城市在地文化為根基，將傳統文化和現代商業有機融合、創新發展，復刻一個沉浸式主題場景。
空間佈局重點對網紅打卡點、核心體驗空間進行預設，這些體驗空間的預設又與主題高度契合；業態佈局模式重點以餐飲和文化體驗業態為主，充分研究區域消費客群的消費特點。
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沉浸式演繹主題公園：只有河南戲劇幻城
《只有河南·戲劇幻城》是建業集團聯袂王潮歌導演打造的全景式全沉浸戲劇主題公園。
以沉浸式戲劇藝術為手法，以獨特的“幻城”建築為載體，用全新的觀演模式，講述關於“土地、糧食、傳承”的故事。
專案以戲劇和演藝為核心，共有21個劇場，30多個劇目，融合餐飲、住宿、購物和展廳形成了獨有的“地坑院”大型情景商業空間。
商業啟示借鑑：
以“過去”的歷史文化底蘊元素創造在地文化IP商區，借鑑文旅的理念創新粘合塑造商業，推陳出新。
讓商業在時光穿梭中，激發商業的創造力、源動力、生命力，讓顧客的體驗也更加新奇多元。
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思索與啟示
對於購物中心行業來說，存量時代導致的“內卷”不止帶來了壓力與競爭，更為行業內的調改升級提供了無限的刺激與動力。
而文化、藝術、人文所賦予商業的空間、品牌內涵、價值觀念的跨界連線，帶給商業的沉浸式體驗消費定是潛力無限的。
無論是已開專案還是待開專案，站在時代風口，及時瞭解市場主要消費力流入的風向並迅速落實到運營調整中，才能掌握消費市場的命脈，也才能打造真正的體驗式商業。
文章來源：中厚明德集團
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