3月下旬，我們有幸走訪了位於浙江省衢州市江山縣的天蓬集團，就雙方所關注的現代農業種植事宜進行了溝通。
天蓬集團在生豬養殖和生物飼料、迴圈農業等方面頗有建樹，成立幾十年來一直在相關領域探索，並形成了一個規模化、科技化、可持續發展的生態農業模式。
隨後，我們前往其所在的“江山如畫”農業園區參觀，與其就園區的運營發展等方面做了一番深入交流。
目光所及之處之處，背後即是歷史悠久的江郎山景區，四面環山，整個區塊是作為正泰所投資的光谷小鎮的核心。
在這佔地200畝左右的園區裡，佈滿了各種連棟溫室，種植著諸如櫻桃、枇杷、楊梅、桃子、藍莓等各種水果，有當地的“百果園”之稱。
此外，園區內設定了各種大大小小的遊樂設施。不僅如此，還有卡丁車俱樂部，射箭俱樂部，空中障礙設施，攀巖設施、旋轉木馬等等，以及用於研學和體驗活動的“如畫學堂”、“如畫小苑”等等。
在農業種植區，建立了專門的溫室用於浙江省瓜菜新品種展示基地，花卉長廊等等，溫室裡還有大批的白鵝在捉蟲除草。
當我們問到園區的投入回報時，對方告訴我們園區累計已經投入了一個億，目前由企業自身來運營，運營人員有40多個，而收入方面顯然並不理想。企業也在嘗試拓展新的業務，如推出藥膳等餐飲體驗。
從“江山如畫”這樣一個充滿詩意的園區名稱，到園區里名目繁多的果樹種類，再到數量龐大的連棟溫室和各種花費高昂的遊樂設施，足以可見天蓬集團在發展農業和旅遊方面的決心和用心，也能感受到企業為了經營這樣的園區投入了不少心血和資源，但運營現狀，顯然是和企業的資源投入不匹配的。
但對於任何一個企業來講，資源都是有限的，高額投入的園區，如果遲遲無法運轉起來，就應該回到最初的本源來探究。
旅遊園區到底該如何實現高質量發展，如何提升運營的效率和資金投入效率，這也是擺在很多園區目前的現實問題。
以天蓬“江山如畫”園區為例，根據初步的現場調研，我們認為，至少還可以在以下方面進行調整和最佳化，圍繞目前的經營痛點，有針對性地改善和提升。
首先，要立足於有限的資源，擯棄“做加法”的思維，要努力回到一個旅遊園區經營的真正起點，善於做減法。
將如此多的連棟溫室佈局在200畝園區中，前期的投入不可謂不大。將上述如此多的果樹種類統統引入溫室種植，平日裡的管理和維護難度可想而知。
作為一個“百果園”，既要考慮到旅遊的可觀賞性，更要考慮生產管理的難度，並且後者種類越少，管理起來越方便。當然，透過合理的規劃和種植，兩者之間是完全可以找到平衡點的。比如，日常的生產管理對應的果樹種類，應該儘可能地單一，便於管控。
而對於旅遊觀光類的果樹種類，為了追求所謂的“新奇特”，佈局應儘可能地小。
最終應該實現的是，園區裡四季有相應的水果採摘就可以了，品類不用太多。這樣才能極大地降低溫室的管理成本，也有助於提升水果的產出。
一個自詡為“如畫”的園區，一眼看上去都是溫室，其觀賞效果顯然是要大打折扣的。
倘若在園區的主要遊客線路上，種植單一顏色的景觀花卉。將單一色彩的絢麗感凸顯出來，又將會是另一種視覺效果。
為何要採用單一顏色的花卉呢？
最重要的還是為了營造一種視覺衝擊力，又能最大限度地降低管理成本。
當園區的管理能力還沒跟上的時候，為了好看去搞多樣化的花海，這樣會導致管理災難，也不利於營收。這裡也要從“管理便捷”和“觀光便捷”的角度來考慮。
同樣，針對園區內的各種遊樂設施，也需要做減法。
對於遊客來說，遊樂設施不應該做成“城市遊樂場”的翻版，而應該考慮的是，如何體現當地的特色，展現山區和鄉村的風貌。
那些耗時耗力並且難以實施的若干專案，是否有必要由企業獨立運營？這一點顯然也是可以從操作的難度、管理難度和利潤分成等角度予以考慮。
對於旅遊園區來說，我們經常可以看到這種“大雜燴”，即將各種設施和遊樂專案組合在一起。企業做加法實際上並不難，並且還會上癮，因為沒有約束。
難的恰恰是做減法，抽絲剝繭地找到最重要的起點。本質上是缺乏頂層設計的理念，缺乏對於園區經營業態和產品的認識。
其次，要想方設法地提升園區各種資產的附加值，以產品設計的思路構建產品矩陣，從而實現多元化增值的目的。
有了溫室和果樹，有了遊樂設施，有了基礎的人流量，旅遊園區是否就一定能實現盈利呢？
答案顯然是不一定的。
在我們看來，旅遊園區不是簡單的大雜燴，而是各種資源匯聚的平臺，各種資源要想發揮出最大的價值，還需要進行專門的產品設計和研發，以實現多元化增值的目的。
日本的經驗就是將農業做到極致，發揮以農業為中心的旅遊資源。
“江山如畫”園區，同樣可以有針對性地設計引流型產品和盈利型產品。
對於景觀花卉、水果採摘、園區門票等低客單價的產品，主要是用來匯聚人氣的，引流是關鍵，可以拓展各種分銷渠道。
而對於盈利型產品呢，應該是由園區獨家設計和開發的。
比如，針對園區一年四季推出的節令水果，完全可以與當下流行的“果酒”產品相結合，開發出低度的“江山如畫四季系列果酒”。
水果可以由遊客現場採摘，然後果汁現榨，果酒現做現飲，在果酒的產品包裝、酒瓶設計、命名等，結合江山獨有的文化和歷史故事，融合年輕人的健康養生的需求，成為江山本地的“如畫網紅果酒”。
同樣是原來的水果，但透過新的場景和新的內容，適當地加工和升級，賦予產品新的內涵，就有了不一樣的消費體驗。
再次，要因地制宜地發揮企業的特色資源和當地的資源稟賦。
旅遊園區的經營，在起步時期，尤其要學會的就是借勢和借力。
作為天蓬集團的下屬園區，母公司雖然針對的大多是B端的生產型企業，但從公司資產的角度來看，其可以提供的重要資源不是品牌資產，而是一項重要的基礎性產品——品牌豬。
在這200畝的園區裡，完全可以設定一個小的區域，提供一個小豬的主題樂園，放養幾頭小豬，為遊客開展類似的擼豬特色體驗活動。
在日本的MOKUMOKU農場，其主角也正是當地的特產伊賀豬，別看其貌不揚，但卻成就了一個龐大的豬主題的產業鏈，帶動了當地的經濟發展和旅遊就業，成為日本旅遊園區的教科書級案例，也是全球範圍內旅遊人士競相參考學習的標杆。
這裡的關鍵在於，融合一二三產業，將農業種植飼養、產品加工與觀光旅遊充分結合起來，打造旅遊產業鏈。
如今，這裡年收入已有4。5億元（70億日元），農場運營年間訪問量約為50萬人次，人均的客單價高達900元。
對於此類案例，我們之前有過專題研究，由於篇幅所限，這裡不作贅述。
當然，具體的運作模式，還需要因地制宜來考慮和調整。
我們是誰
一支由中日韓三國資深人士和專家匯聚的跨界團隊，我們緊緊抓住文化和品牌IP的靈魂，創意和設計有內容的文旅消費體驗，營造實用性強的農業和旅遊景觀。在
農業技術、景觀營造、品牌文創化、體驗式農旅、場景化營銷等方面具備豐富的經驗和資源。
知農智庫（杭州）科技諮詢有限公司，提供面向全國的產業諮詢規劃，專案策劃、旅遊及品牌規劃、專案招商運營、產品開發及鄉村開發培訓等系統整合解決方案。
策劃、規劃設計和運營操盤服務
我們的企業群可以從不同角度為農業和鄉村開發提供解決方案，解決實際問題，包括：
知農智庫（杭州）科技諮詢有限公司：
解決產業規劃、開發方案、運營方案問題。
耕創（杭州）農業規劃設計有限公司：
解決農業和旅遊規劃設計問題。
杭州赤羽景觀建築設計有限公司：
解決建築，特別是創意型建築問題。
浙江稻頌乾元鄉村運營管理有限公司：
解決運營操盤問題。
我們的核心成員
成軍，
原傳化農業事業總經理，杭州蕭山科技城（國家農業科技園）常務副總，其親手打造的專案曾被指定為G2峰會參觀採訪點，接待過外國國家元首。知名農業產業、農業旅遊專家，多個地方和企業的發展顧問，全國工商聯農業產業商會副會長。
許傑，
浙江大學和加拿大麥吉爾大學GMSCM雙碩士，1多年在5強企業從事品牌工作，歷任傳化智聯、海康威視、網易杭研院等企業品牌策劃負責人，具備系統化的品牌架構能力和創意策劃經驗，曾主導和操作過4多個品牌專案。對國內以及日本、德國等國家在品牌建設和鄉村運營方面有系統研究和洞察。
西村潤，
日本知名農業和園藝技術專家、產品創新專家、農業景觀設計和農業體驗專家，曾作為日本大型農業集團的高層，管理過分佈在全球二十多國的四十多個農業和園藝企業，懂中文，十分了解中國。
朱翔，
知名創作型建築設計師，創意高手，赤羽設計、耕創設計創始人，設計能力橫跨大區域、建築物、裝置和包裝物，擅長植根自然的大地藝術設計。大型老街區改造專案杭州瓶窯老街設計主持人，驢媽媽平臺的旅遊規劃設計顧問。持有“怪怪屋”系列原創建築設計IP。
徐志豪，
知名栽培技術、設施農業技術、農業研學教育、世界農業文化專家，浙江省農科院首席專家，省科技廳科技特派員，多個學校的農藝教育顧問，韓國江源大學博士，澳大利亞西悉尼大學、英國皇家園藝學會等多國院校和機構的訪問學者。
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