5月14日，濱江集團在線上舉行了2020年度業績說明會。但業績說明會不是重點，重點是濱江董事長戚金興說了一句：
努力做到1%-2%的淨利潤水平。
重中之重是，財報顯示，2020年濱江實現銷售額1363。6億元，實現營業收入286。0億元，淨利潤35。5億元，淨利潤率12。4%。
其中，
人均銷售額貢獻1.28億元，是行業內其他房企的3~ 5倍。
千億級的濱江集團，在團隊精幹高效管理下，公司融資能力強， 融資成本低，品牌影響大，在這樣的狀況下，努力做到1%-2%的淨利潤水平。
如果不是害怕投資者掀桌子，戚金興可能會說，利潤水平為負了。
在5月14日的業績說明會上，濱江回答的原文如下：
問答
1
最近杭州集中推地中，濱江集團拍下的幾塊地，淨利潤能有幾個點？
戚金興答：您好，公司最近在杭州集中土地出讓中，共獲取了5塊土地，在濱江團隊精幹高效管理下，公司融資能力強， 融資成本低，品牌影響大，在這樣的狀況下，努力做到1%-2%的淨利潤水平。謝謝。
問答2
5月杭州集中供地各家房企都是高溢價拿地，請問濱江拿地是否存在未來利潤大幅降低或者進一步降低問題？如果是，請問預估比之前降低多少百分比，謝謝!
財務總監沈偉東答：您好！對於目前的招拍掛土地，行業共性存在專案毛利率下降的特點，但因銷售總額的增長及專案權益比例的提高，公司利潤總金額不但不會下降，還將穩步增長。謝謝！
問答3
請問濱江集團去年拿地的專案層面淨利率大概多少，今年這組資料目前滑坡到多少?
戚金興答：您好，按投資部的測算，公司去年拿地專案的淨利率估計在8%左右，今年爭取跟去年基本持平，謝謝。
看完之後我們發現，董事長戚金興的回答可能隱藏著更深入的潛臺詞：
濱江基本報了所有地塊的參拍，如果說濱江最終拿下的地淨利潤僅1%-2%，那其他地塊的盈利情況也可想而知了。
但是，淨利潤水平如此之低，甚至為負，濱江卻在前幾天杭州土拍現場斬獲5塊地。
一邊搖旗吶喊拍地，一邊垂頭喪氣算賬？
這就好比：明明知道前面有5個坑，濱江不是單單跳了一個坑，而是跳了一個坑後，又跳了一個坑，一口氣跳了5個坑。
濱江的融資成本也不算高，
2020年的綜合融資成本為5.2%
，雖然比不上央企，但肯定是比大多數房企的融資成本低的。如此管理水平，努力的目標僅僅是1%-2%的淨利潤水平嗎？
甚至還有投資者在網上平臺問濱江董事長戚金興：
既然利潤率只有1%—2%，那為什麼還要搶著拿地呢？
這個問題他並沒有回答。
據悉，
濱江這次在杭州集中供地中共拍得五宗地，拿地總價為96.4億元
。值得注意的是，雖濱江此次拿地有所涉及郊區，但其
平均拿地價仍達3.5萬元/平方米
，而其他諸如
融信、融創整體拿地價則在2.6萬元/平方米以下。
能讓一向以成本管控為優勢的濱江，在自己的大本營上捉襟見肘，背後則是近幾年杭州土拍隨著限價+自持的標配已走向了專案低利潤率的常態。
有資料統計，2019年下半年杭州限房價宅地整體利潤率仍在7。8%左右，2020年上半年下降至5。66%，下半年開始則已有不少宅地的利潤率不到3%。
在2020年12月，
戚金興就有針對“濱江利潤率僅有5%”表示，“從現狀情況看，5%還算高的了，其他兄弟單位可能還達不到這個數字”。
這或許也說明，在此次火熱的集中供地中，1%-2%的利潤水平已在戚金興的心理防線內。
杭州樓市已經火了5年了。一方面是幾乎沒有限制的落戶政策，一方面是限價政策下新房二手房的倒掛，
“買到就是賺到”的大氣候下，挑撥整個杭州和全國投資客的神經，幾乎所有的住宅專案不存在銷售問題。
正因如此，那些一不小心就虧損的地塊，絲毫不影響房企拿地的熱情，杭州兩天時間就收入了1000多億的土地出讓金。
所以即使利潤很薄甚至表面上看起來有虧損的風險，也會有源源不斷的房企希望進入，因為對於房地產企業尤其是佈局全國的大房企來說：
現金流比利潤更重要。
濱江在杭州是口碑房企絕對第一梯隊，不少老百姓都表示，
在杭州，要提房子的品質，首選濱江和綠城。
濱江董事長戚金興就在他們的管理會議上曾提過，“保證質量趕時間，保證品質控成本，如果品質都不能保證，其他都可以先放一放。”
不少業內人士也評價，濱江的房子質量好，物業又牛，客戶滿意度高，很多專案都不需要配置客服人員。
從拿地到銷售，濱江最快的專案甚至只需要5個月，加上濱江在杭州的口碑和二手房的價格倒掛，開盤就是清盤的開始。
預售條件是達到第5層就可以銷售，所以只要在前期搶設計單位和政府辦手續的時間，主體建設達到5層即可拿到預售證，剩餘的時間按照正常的節奏慢慢蓋慢慢支付就行了，而
預售的資金可以接著去拿其他的地塊，資金的週轉率就會很高
。
另外就濱江這樣的口碑房企，很多公司也爭著與其合作，比如濱江目前和全國地產前20強中的16家都有合作，
合作專案95%均由濱江操盤，還能收取相應的管理費
。
而
自持的部分，同樣也可以作為抵押物去金融機構做貸款
。
另一方面，對有些房企來說，如果再不拿地，就意味著辛苦培養的團隊要裁員，也意味著辛苦營造的口碑隨著專案可售專案也會被客戶所遺忘，既然不存在銷售問題可以給公司貢獻可觀的現金流，拿到總比不拿好。
在外界看來，大家不僅想住濱江的房子，還想當濱江的員工。在全社會普遍007、996的大背景下，除了專案的關鍵節點稍微加班比較晚
，據說濱江大部分工作時間基本都是每天7小時。
2年的春節假期，濱江放了19天的假，而且根據級別每人發了20000-50000元不等的旅遊經費，鼓勵大家領著家人出去旅遊。
戚金興去年曾經接受過明源的專訪，在他的邏輯裡，他認為員工正常工作少加班就會有時間鍛鍊，也能多陪伴家人。相應的身體和家庭都好了，工作精力就旺盛了，效率就會非常高，可以在上班的時間內做出超有效時間的工作。而不加班又可以照顧家庭、鍛鍊身體，這樣就形成了良性迴圈。
針對當前房企面臨的困境，金地集團副總裁、金地華東地產公司董事長陽侃進一步表示
，“
地產行業的利潤實際上已經跌去了40%，但市場依然還是好的，只是行業的本質發生了變化，從原來以總資產規模為核心的高週轉進入到以淨資產為主的高週轉，房企必然會轉向第二增長曲線。
”
目前，
萬科印力、愛琴海、龍湖商業、保利、融創、世茂服務等眾多房企均已佈局商業地產輕資產業務
，且規模房企的商業地產業務收入佔比不斷提升，已經具備分拆基礎。百強房企中已有38家進入代建領域，預計在2021-2030年，代建市場份額比例將達到10。6%。
在業務模式方面，商業地產運營業務清晰，
“輕資產”屬性更為突出，毛利率保持較高水平，易得到資產市場青睞。
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