創客與你說 | 成為靈魂有香氣的女子
香薰手作
Aromatherapy
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一
嗅覺
用香氣療愈生活
各位朋友大家好，歡迎進入
FM。157——
【創客與你說】
你即將走進的是創客157園區內
那些櫛風沐雨的勵志創業故事
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我們看花，聽雨，聞香，吃不求裹腹的點心，喝不求解渴的酒，都是生活上必要的——雖然是裝點，卻是愈精煉愈好。生活中最高階的精緻，往往顯現在旁人難察覺的地方，縈繞在身畔的，淺淡悠長的馨香，浸潤出的優雅靈魂，點一燭光，散一縷香，回到寧靜與真實中。
本期為大家講述的是一位靈魂有香氣的女子，將愛好變成職業是一種怎樣的體驗？明朗的笑容的背後暗自消化了多少艱辛？她是如何一步步找尋到自己的人生價值的？
手作用最傳統的方式，做最具有體溫的藝術。
芳香的力量，從來都不需要繁複的修飾
寧波凌家冷芷香氛實驗室
成立時間：2017。 10
主營業務：香薰手作、冷制皂製作、手作課程教學
地址：寧波市海曙區啟文路157弄創客1幢109室
凌家冷芷
品牌創始人·凌瑩
凌瑩，“凌家冷芷”品牌創始人；芳香化妝品配方師、 韓國KCCA香薰蠟燭指導師認證；寧波海曙共青團團區委青年公益組織成員；寧波海曙基層民間人才；上海應用技術大學《化妝品工藝學》課程認證；中國藥科大學《中藥與美容》課程認證；上海中芯國際學校特聘課外老師；上海東方衛視《創智贏家》全國賽區四十八強；《奇葩說》上海賽區選手；曾擔任兩家世界500強企業內部優秀培訓師；
“我總是會想，作為個人，我能做到些什麼？” 凌瑩是一個在自己的世界裡奔跑的人，不斷探尋自己創造的價值，總能給身邊人帶來很多正能量。剛畢業的她因為突出的表現讓她被破格錄取，成為了某大型教育集團的董事長秘書，對於初出茅廬的她充滿了挑戰性，也正是這份挑戰讓她得到了莫大的成長。
因為一次偶然的機會，她花了一塊錢報名參加了東方衛視《創智贏家》欄目，在當時創業還未那麼普及的時候，靠自己的摸索遞交了她人生中的第一份創業計劃書，闖入了杭州前三強，走進了全國賽區。而在她原本的生活環境中，擁有一份穩定的工作是長輩朋友們都希望的，創業似乎是很遙遠的事情。然而這段旅程過讓她發現身邊的的人都在創業，也給了她創業的勇氣。而後她先後進入兩家世界500強公司，任中層管理級別的工作，之後又參股朋友公司一同創業，到處歷練，每一份工作她都能完成得很出色。
但在此期間她從未停止的是自己的手作愛好。在2009年，她因為掉頭髮而困惑，那時市場上還沒有無矽油洗髮水，她便開始自己研究成分製作冷制手工皂，嘗試了很久，終於做出一批成功的冷制皂，發現效果很好，於是分給朋友，出色地獲得了大家一致的認可。
偶然的機會，附近的咖啡館老闆邀請她為自家的咖啡開發衍生產品咖啡皂，之後又邀請她去開設咖啡皂手工沙龍。自此，凌瑩的冷制皂流傳度便越來越廣，大家都覺得這個手工皂很好，但是因為其製作週期需要一個月，很多人希望能直接向凌瑩購買現成的冷制皂，於是她便獲得了第一批客戶，也因大家的肯定獲得了更大的自信心。但手工一直作為凌瑩的業餘愛好，有關一切都一直以旁線的角色發展，從未全身心投入這一領域的她總覺得有些遺憾，於是她放下和朋友合開的公司，放下一切，決定為了喜歡的事折騰一下，懷揣著從頭再來的熱情和能力，作為個人，去做些什麼，於是創立了凌家冷芷香氛實驗室，在手作與香氣中透視著生活的質感。
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凌家冷芷香氛實驗室是以香薰手作為媒介的生活美學工作室，用手作體驗將香氣與美呈現在大家面前，致力於帶領處於繁雜的生活中的人們探尋美、創作美。凌家冷芷曾為演員江一燕公益品牌“papaman”、雅詩蘭黛、瑪莎拉蒂和芝華士等品牌提供產品訂製，建立合作關係。
with 凌家冷芷 品牌創始人
凌瑩
Q:您認為創客157的創業環境、氛圍怎麼樣？
A：很好啊，我當初準備自己做工作室的時候，第一個選擇來看的是這裡，因為正好有朋友在這裡，看完後就馬上就定下來了，無論是這裡的環境或是鄰居，我都很喜歡。園區提供的配套設施也很方便，畢竟作為一個剛起步的小工作室，會議室、茶水間、影印機對我們來說都是一些負擔與困擾，但是這邊都有相關的配套提供。有時候加班，還會發現旁邊的鄰居也會一直都在，感覺很安心。
Q:是什麼促使您有了創業的動機和行為?
A：我之前的工作履歷可能在長輩看來還不錯，都是大企業的工作，在大企業中你會看到很多、學到很多，但是有時候你會對自己的自我價值感到疑惑，因為在那裡你就像是機器裡的一顆小螺絲釘，會缺少一種成就。我總是會考慮人生的意義在哪裡，一些老氣橫秋的人會說人生就這輩子，結婚生子，就這樣過唄。我對這一觀念其實不太認同，我一直會考慮作為個人能做什麼，也許不是偉大的事業，但是透過個人做了一些很小的事情，像是做了一個蠟燭、開了一個小工作室，都是以個人而存在的。但我覺得最重要的是實現自己的個人價值，而這些讓我在創業過程中逐漸找到了答案。
Q:您認為香薰手作在日常生活中的帶給我們的意義是什麼？
A：我們現在的生活壓力非常大，更多人追求效率和金錢，一直處於很緊湊的生活節奏中。但是當你停下來，你會發現身邊存在很多美的東西，會讓你心情愉悅。大家在長期的傳統教育思想灌輸後會喪失自己的創造性，會懷疑自己的判斷，覺得大家說的好肯定就是好的，但是這不一定適合你，我希望大家能找到自己的創造性。我的課程大多希望大家自己寫調香配方，而不是調製某些品牌的同款香，我會告訴大家大概一個美學比例，讓他們自己去嘗試，創造出你自己的美來，每一個人對美都是有感覺的，只是長時間的封閉與不自信會缺失發現與創造美的能力，我希望我們的香薰手作能讓大家甦醒美的觸覺。
Q:您認為在作品製作過程中給你或學員能帶來什麼不一樣的體驗？
A：給大家上課是一件很開心的事情，雖然一節課一兩個小時挺累的，但是特別有成就感。因為很多人對自己缺乏自信，對創作存在畏懼，會跟我說：老師幫我做。但是我都會堅持讓他們自己做，最後他們也都能完成，而且完成的非常棒，這能給他們帶來很大的成就感，而這也是我最能找到幸福感的時候。我們製作的東西還傳遞著環保理念，雖然做不了太大的事情，但是一塊皂可以讓大家少用一瓶合成的洗滌劑，就對大自然少一點點負擔，如果每個人都做一點點，就會有很大的貢獻。
Q:與市場上同類香薰手創工作室相比，您認為自己的優勢是什麼？
A：我的工作室叫凌家冷芷，一方面我姓凌，我把姓放上去是想表達我對品質的要求，以我的名字來擔保。另外一方面是零新增，我們儘量採用天然的原料來做香薰手作。我們會有一些唇膏、口紅等產品，市面上也有很多人在做，但有些為了壓低費用，只求把東西做出來就可以了，採用廉價的配方。這個是我很反對的，因為我的課程上必須要有知識內容的介紹，我會給大家介紹唇膏的基本原料，當我們去購買口紅的時候也需要會看它的配方。工業化大生產後，是有利有弊的，隨之會出現濫竽充數的產品，什麼是好的，什麼是不好的，我認為大家都是有知情權的，需要學會去判斷。
Q：透過這間工作室，有沒有想要傳達的理念？
A：我們的課程不是讓你僅僅去完成，我們會灌輸一些生活美學的理念、環保的理念，對學員有很大的意義。現在大家很多都處於機械化的工作裡，每人都很忙，但是找不到忙的意義在哪裡，由此帶來生活的煩躁，缺乏成就感。而香薰手作把美好愉悅的體驗帶給大家，讓大家靜下心來，感受每一種香氛氤氳在空氣的味道，傳達不同的氛圍、情調、心情或態度。在製作過程中，也能讓大家尋找到成就感，提升審美，建立自信心，這些都是更深層的含義，也是我們更注重的方面。
Q:創業路上遇到的困難有哪些，您是怎麼去解決的呢？
A：這一路上，難免會遇到一些不太爽的事情，但那都是自己選擇的，也就沒有什麼好抱怨的了。無論你在什麼角色裡，都會有遇到問題。相比上班，創業最大的問題是你沒有老闆可以罵了，以前上班遇到不開心的事，可以跟同事抱怨，然後去吃一頓就煙消雲散了，但是現在我只能自己去承擔。創業需要承擔很多東西，不止是自己，還有一整個公司，但我相信，過往的每一段經歷的都是有用的，這也讓我有了更多勇氣去擔當。
Q:您認為當今的（香薰手作）市場發展前景如何？
A：第一，現在越來越走向虛擬化經濟，很多東西購買都是透過網際網路，但是也有些事物是需要你走出來，親身去體驗，親身去感受，那就是我們香薰手作活動的施展空間了。第二點是應試教育讓很多人缺乏對美學的探尋，加上生活的壓力帶給人們帶來焦慮感，因而現在大家越來越注重對生活的態度，這也是我們生活美學手作的生存空間。
Q:那對於想要加入香薰手作的創業者而言， 您作為前輩有沒有一些關鍵詞推薦和經驗分享？
A：我想跟他們說兩個字，就是“來吧”。很歡迎，無論是創業者或是沒有做好決定的，都可以來體驗一下，體驗後可以知道是否適合做這件事，有些人真的喜歡，但是是手殘黨，就不太適合。做了這一行業後會對生活有所改觀，生活中有很多小的美好的東西，大家在日常生活中會忽略掉，在壓力特別大的時候來感受一下會發現停下來的生活很美好。很多時候，我們即將觸碰到新鮮事物時，有些人會說：有時間去試一下，而後便石沉大海，我們真正需要做的是：馬上試一下，有勇氣跨出第一步，便多一份機會觸及到一些不太可能的事情。
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Status and Prospects
香薰手作的現狀與前景
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品牌營銷大師 Martin Lindstrom 曾研究並指出：“人的情緒有 75％ 由嗅覺產生。人對照片的記憶，在三個月後只剩下 50％，但回憶氣味的準確度高達 65％。”根據相關諮詢公司釋出的研究報告顯示，亞太地區是香薰手作市場增長最快的地區，在2011到2019年期間，香薰手作在中國的市場份額呈現不斷增加趨勢。對於正在經歷消費升級的中國人來說，用香薰手作來營造一個鬆弛的小環境，是一種實惠而頗有品質感的生活方式。目前，家居香氛在中國，是個典型的體量小，但增速快的市場。相關資料顯示，全球家居香氛市場銷售額約為 737 億元人民幣，國內份額僅佔 1%，但每年增速約為 15%－20%。加上家居香氛高頻、易耗的特點，可以說潛力相當巨大了。
Opportunities and challenges
香薰手作的機遇與挑戰
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行業快速發展的同時也會產生很多的問題，其中主要的就是原料精油的品質參次不齊，很多商家為了圖便宜買價格低廉的精油。現在高品質香氛產品的生產技術雖然提高了很多，但原材料的產量決定了其成本還是比較高的。價格低廉的產品其品質自然相對不好，過多使用這類產品對身體也會不好。所以，對於品質的把控，是企業發展的長遠之道。
當太陽照射至地球，植物吸收陽光，光合作用，將這份力量轉化成生命的延續，繁衍生息；當人類摘下第一片花瓣，嗅覺帶給思維的萌發，發掘植物奧秘，使這份自然的神奇轉化成運用，從此，香氛成了傳遞大自然力量的又一途徑。香薰手作將自然變成可以觸控的未知驚喜，用另一種維度詮釋時間的魅力，試著停下來，將繁雜的生活置身事外，在和石膏親密接觸中，獲得自我的專注。
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