股權設計篇 / 股權設計之亞朵酒店股權模式與商業模式！
之前的兩期我們聊了“為什麼要懂股權”和“為什麼要懂商業模式”。今天我們來分享一個把股權和商業模式結合的案例——亞朵酒店。
股權設計之亞朵酒店股權模式與商業模式！
在6月21日，亞朵酒店向美國證監會提交招股說明書，擬在美國納斯達克上市。亞朵酒店創立於2012年，是一個新興的連鎖酒店品牌，定位於中高階酒店。根據招股說明書顯示，截止2021年12月31日，亞朵的加盟酒店有712家，直營酒店數量33家，同時亞朵的A-Card忠誠度計劃已積累超過3000萬註冊個人會員。2021年，在酒店行業普遍不景氣的情況下，亞朵營收同比增長37%，淨利潤則同比增長245%。亞朵酒店是怎麼做的？
隨著人們生活條件越來越好，消費者對於住宿環境和服務水平的要求也隨之變高。為了適應消費升級需求，各大酒店集團都在中檔酒店加碼。華住除了全季，還有星程，諾富特幾個中檔品牌。7天升級、維也納。如家有如家精選，頤和。外資有希爾頓歡朋，雅樂軒，美居等品牌。為了從這樣一片紅海中殺出重圍，亞朵酒店從兩個方面做了文章。
一是在擴張模式上選擇了城市合夥人和股權眾籌；二是在商業模式上作出了新的創新。我們知道對於酒店來說好的位置即流量！亞朵是怎麼找到好位置的？亞朵酒店的做法是和能取得商業地產好位置的人作為城市合夥人。酒店該開成什麼樣？人該怎麼管？如何利用網際網路炒作知名度？怎麼最佳化轉化率？這些事情都是亞朵的專業。
合夥人的核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合適的房子，而且能夠處理所有屬於當地的消防、招聘員工等問題。亞朵之所以能開得這麼快，是亞朵酒店管理公司與當地一個個合夥人一起互相賦能的結果。亞朵用自己的運營管理體系和當地合夥人進行合作，彼此取長補短，以達到利益的最大化。
找到合夥人後，亞朵酒店再用股權眾籌模式解決開店的資金問題，把“消費者”變成“投消者”。亞朵把籌備中的酒店專案作為一個專案融資，在眾籌平臺上發起股權眾籌。投資人可以出資參與新亞朵酒店的股權融資，並獲得經營分紅。股權眾籌中的股權更多的是指“分紅權”，這並不會影響股東的控制權。亞朵退出的眾籌認購門檻很低，並且亞朵給出了8%的年回報預期，大股東還承諾分紅達不到承諾值時，由特許業主補足，專案成熟後，回報會更高。除了投資收益外，投資人還可以獲得對應等級的酒店消費權益。比如說，投資10萬，亞朵會給十萬塊錢消費卡，卡可以自己消費用，也可以做成附屬卡贈送給親朋好友。 這時就可以對朋友吹牛，“我是這個酒店的股東，報我名字能打折”，這個可以滿足投資人的社交需求，對於中國人來說很重要。
下面我們來看下，亞朵是怎麼做自己的商業模式創新的。
第一、相較於傳統酒店的盈利模式，亞朵增加了場景化零售。你可能不相信，亞朵一年光是賣床墊就能賣幾萬張，堪比一家天貓大店了。想象一下你在亞朵的房間裡住下，覺得它的枕頭、床墊、香薰、洗髮水不錯，很有品位，你就可以順手買個同款回去。
第二，相較於傳統酒店的定位，亞朵準確切入了市場空白。在十年前，中國的連鎖酒店要麼是如家這樣的經濟連鎖品牌，要麼是五星級酒店，介於這兩者之間的中高檔連鎖酒店是一個空白。亞朵正好切入了這塊市場，面向高頻商旅客戶。而這部分客戶不需要奢華的水晶吊燈、不需要富麗堂皇的酒店大堂、不需要寬闊的游泳池。出差的人核心需求就是睡個好覺，床的體驗好，對出差的人很關鍵。所以亞朵降低其他開支成本，在床、床墊、枕頭上花更多的錢，選更好的品質。而且相信到過亞朵酒店的人，一定會被大堂裡的書房吸引。
第三，相較於傳統酒店的服務，亞朵做出了體驗的差異化。中高檔連鎖酒店論價效比，拼不過經濟連鎖品牌；論住宿體驗，拼不過五星級酒店。那使用者為什麼要選擇一個不上不下的中高檔品牌？亞朵把顧客入住酒店的整個過程，詳細分為12個節點，在每個節點中去做差異化。就像亞朵創始人王海軍說的：“亞朵最終運營的是一個個客戶，而不是一個個房間。”
大家都說“所有的生意都值得再做一遍”，在這個變革時代，很多行業都出現了新的機遇，當舊行業出現了新的需求、新的技術、新的體驗，這就為新品牌打開了新的機會天花板。“所有的生意都值得再做一遍”這是一個確定的趨勢，怎麼在這個確定的趨勢中發現我們的機會，這就是需要我們去好好思考的了。