星標一下新榜，及時瞭解關於新媒體的一切
編者按：前不久，知名網際網路品牌營銷自媒體人趙圓圓在
“新榜和ta的朋友們”
影片號系列直播中帶來了主題為《新消費品牌：“曇花一現”or“未來可期”》的分享，以經典的“人貨場”邏輯聊了聊如何做好品牌。
趙圓圓從事市場營銷工作15年，曾在奧美擔任資深創意總監、曾任淘寶直播相關負責人。本文整理自他在直播中的分享。
也歡迎大家去影片號搜“新榜和ta的朋友們”觀看直播回放。每週四晚7點半，我們在直播間等你！
關於人：做人很累，不要emo
首先，學會自洽，人與人之間的認知和能力差是巨大的，努力做到自我上限就好。
之前，我在奧美和淘寶時，遇到過從認知到能力層面遠超自己的人，那種碾壓會讓你覺得無法超越，很早我就明白了，什麼叫天外有天、人外有人。
所以，有時候我們真的不用過於苛責自己。
這個時代，我覺得大家
做好自己能力和認知內的事就挺好
，千萬不要渴望十項全能，德智體美勞全面發展。
當然，我反對擺爛摸魚。我只是說，希望大家做事時，發揮自己能力上限，不要為難自己。
比如寫PPT，讓自己覺得足夠好看，足夠漂亮就可以了，再比如做Excel，先做對，再做好，其次是表格內容清晰，結論總結清楚。
千萬不要“內卷”，往後“內卷”的意義也不大。
以日本為例，日本“內卷”的時代已經過去，早期日本因為“內卷”出現過很多過勞死。現在的日本，很多人的主要工作是溝通，所以未來你會發現，溝通才是工作量最大的事，反而需要工作的事情會被大量的機器或演算法工具取代。
其次，不要假裝努力，不要年華虛度，一定要系統化學習。
劉潤老師說，你的頓悟可能只是別人的基本功。
他說的很對，但有些讓人焦慮，不過沒辦法，人與人之間差別確實挺大，所以認命+自得其樂是個比較好的狀態。
千萬別讓自己的慾望大於能力，這是一件非常恐怖的事。
我們大多數人總覺得自己很努力，每天奔跑在學習的道路上，可是你去看看自己刷抖音的時長就會明白，真正學習的時間並不長。
當然，有些人透過微信群的資訊來學習，不過我認為群的資訊是碎片化的，它無法構成完整性、系統性的知識。
學習一定是系統化的。比如有時間多看看書，書籍本身就是系統化去傳授某個領域的知識。最近在做直播時，我始終為粉絲推薦幾本書，然後我帶著他們把一本本書全讀完。
其實大部分人在大學畢業後，已不再系統學習任何一個領域的知識，大家都是在工作中將碎片化的知識組合拼接在一起，所以大家的知識框架基本上是比較碎片化的，而讀書是將碎片化學習轉變為系統化學習的一種有效方法。
最後，時代的機遇造就人生巔峰，低學歷高收入的時代正一去不復返。
很多時候人一輩子抓住一次機遇就足以改變人生，但是更現實的問題是，面對絕大部分的人生機遇，我們都準備不足。
分享一個我在微博寫的段子：
如何走向人生巔峰？
60後投身改革開放，70後填補某項行業空白，80後擁抱股市、房地產、網際網路，90後創造新商業模式，那麼00後呢？00後只能等一個有緣人（調侃）。
在過去的時代裡知識總是“窮且醜”，他們的知識極為豐富，專業理論也很紮實，但是他們往往收入不高，絕大部分知識分子是“窮且醜”的樣子。
反之，開跑車的、玩遊艇的基本上都是學歷不高的網紅，亦或是有些做虛擬產品&貨幣的炫富黨。
但現在這個時代正在發生轉變，這種“低學歷高收入”時代即將結束。
東方甄選其實就是個風向標，為什麼這樣說呢？大家可以去觀察帶貨榜TOP20的直播間，當帶貨榜TOP1（基本在TOP5）的東方甄選講“詩詞歌賦”，並倡導大家理性消費時，其他的直播間卻以“喊麥式”“嘶吼式”的引導消費者快速下單，明顯可以感受到高知階層對老鐵經濟的碾壓已經開始了。
所以從整個直播圈或從品牌圈去看，
會發現“低學歷高收入”時代已經開始發生一些轉型
。未來兩三年，整個品牌端會完成一個真正的升級。
總結一句話：
新經濟新商業模式往往是社會邊緣人群來推動的
。當商業模式紅利結束之後，才是社會主流人群進場的時候。這裡的社會主流人群是指主發聲人群，也就是高知人群。
不難看出，東方甄選的直播和以往不太一樣。我們大致可以把直播分為兩類：促銷直播和營銷直播。
促銷直播的三板斧：“限時、限量、限價”
，任何一個直播間只要是玩這個邏輯，就是促銷直播間。
營銷直播主要是：“有趣、有料、有用”
，以東方甄選為例，有趣就是唱歌跳舞和詩詞歌賦，有料是每款產品講出它的價值，有用是直播時學會或得到了某種東西。
2022年，作為個體的我們又該怎麼辦？
分享幾點我的思考：
第一，如果你是老闆，一定要聚焦核心，做自己最拿手的東西，不要挑戰知識盲區。
在這個“老闆都要拋頭露臉，才能把企業做好”的時代，千萬不要去挑戰自己的知識盲區或能力盲區，這將會承擔很大風險。因為現在正處於一個大環境經濟轉型期，轉型期一定要幹自己最擅長的事，不要幹自己不擅長的。
第二，如果你是創業者，降本提效，不要燒錢買流量，不要瘋狂刷單，現金流最重要。
去年，你可以透過燒錢買流量、瘋狂刷單快速起個賬號。但是你算一算，哪怕單條成本500塊錢，至少也需要兩三千萬的啟動資金。回到今年，基本上新消費品牌融資都非常困難。
第三，如果是公司的高管，不要隨便跳槽，不要隨便開人，保持學習，與人為善。
最近，大家可以看到各種“00後整頓職場”，面對以前PUA的老闆或者不合法的開除行為，00後開始學習勞動法。而且，你怎麼知道人家00後以後不能做你上司呢？所以這時候一定要與人為善，對員工好一點。同時自己要保持學習。
第四，如果你是普通員工，不要隨便跳槽，努力工作，但不要內卷，有時間就學點新技能，順便搞點副業。
千萬不要把閒暇時間，用來刷短影片、玩遊戲，要去多瞭解些“風向”，因為現在只要知道一些風向還是能搞點錢出來的。其次，如果你的愛好不能讓你去賺錢的話，我覺得那就不是愛好，只是一個多巴胺刺激。
關於場：選擇比努力更重要
這裡利用宏觀經濟PEST分析法來展開說說，是從政策（P）、經濟（E）、社會（S）和科技（T）4個角度來判斷我們個人的命運。
1. 看政策：
二十大以後會有新政策出臺，政策落實差不多要到年底。
大家可以透過年底政策的落實情況看出國家重點關注的新基建到底是什麼？判斷出哪些行業會爆發？哪些賽道是需要先發制人亦或需要厚積薄發？所以，一定要看政策。
2. 看經濟：
關注政府入口網站或資料網站，瞭解你所在行業的資料報告。
比如：近兩年，你所在的行業的漲幅或跌幅是多少（算上通貨膨脹）？去年，你所在行業的消費金額是多少？增加了哪些新品牌？看這些是為了設身處地瞭解自己圈子的經濟的變化，看未來有哪些新機會，又失去了哪些機會。
3. 看社會：
其實就是看城市，選擇你未來為之奮鬥的城市。
比如，有人渴望迴歸小城市，同時希望把大城市所謂的正義與秩序復刻到四五線的小城市，最後發現完全行不通；再比如，很多人覺得北上廣內卷嚴重，迴歸到安逸的四五線城市，可是你會發現取代“內卷嚴重”的是小城市的“人情世故”，又會出現新問題。所以，選城市會是未來的一大風向標。
4. 看科技：
科技是一切的原動力。
不過，今天做新消費品牌的企業，其實在研發的投入並不多，而且真正掌握核心技術的也非常少，所以我們還是要在科技方面不斷增強。
電話、手機、網際網路、電視機、自動駕駛……你去看20世紀人類發明史，幾乎沒有來自中國的發明創造，這是我們需努力的地方。
以上四點是需要我們關注的。看國家政策在朝哪些行業傾斜；看行業圈裡的經濟狀況，看哪些城市適合自己；看公司技術是否領先。如果都沒有，你要謹慎選擇。
2022年的消費品風口在哪裡？
總結三個關鍵詞：後浪拍死前浪、跨行業躺槍、95-00後“作妖”。
風口一：預製菜市場。
預製菜已經從廚房中的方便菜，衍生出很多花樣。包裝越做越好看，品類越來越多。同時，也有很多預製菜的公司完成了高估值的上市。
但是，我覺得未來預製菜市場的競爭對手是外賣。
大家想一下，在家只需要微波爐加熱就可以吃到和外賣一樣好吃的東西，且價格只有外賣價格的一半，你還會點外賣嗎？所以，預製菜市場會對外賣市場造成巨大挑戰。
目前來看預製菜裡面沒有什麼品牌，賣的好的基本是靠低價走量為主，可是等到整個預製菜市場裡面出現了包裝水平、營銷水平能夠趨近於像灣仔碼頭的品牌，那麼預製菜市場才是真正成熟起來。
風口二：寵物市場。
目前，擁有寵物的家庭比例中，美國佔17%、日本佔11%，中國不足1%。可是去年整個上海的貓類寵物市場增幅達到450%。所以說，隨著中國寵物市場不斷成熟，我們中國人擁有寵物的家庭會越來越多。
風口三：三胎市場。
政策會推動三胎市場，而這個市場像極了大宗消費。為什麼這麼說？在房地產進入到平緩期以後，可以產生長期大投入的大宗消費就只有生孩子。所以，國家將持續推動三胎政策，未來會與稅賦掛鉤，並且會橫跨約會、婚慶、車房、產護、母嬰、早教等數十個行業。
風口四：95後養生市場。
95後養生送禮成分減少，更多是為自用，自用裡面還要加入科技感的元素。比如，電動泡腳盆、電動按摩儀等等。
風口五：00後野性消費市場。
比如，漢服市場（去年破100億）、動漫周邊、潮鞋、摩托車、玄學、遊戲。其實這些都是80後用過的東西，只不過全部升級迭代後以00自己的方式再玩一遍，大家可以看出00後是多麼喜歡野性消費！
關於貨：好好幹有前途
如何判斷一個行業是否內卷？答案是直接看行業生產端是否完善。
先卷的是營銷端，最後卷的才是生產端，因為已經到了卷無可卷的地步。
分享幾個關於賽道的特點：
1。 碰了就死的賽道特點：高頻、高性價比、低客單、適應人群廣；
2。 瘋狂PK的賽道特點：燒流量、做國潮、直播高佣金、分銷無底線；
3。 一線生機的賽道特點：低頻、小眾、高客單。
分享幾個關於中國市場的特點：
1。 服務極小眾：中國再小眾的市場都相當於一箇中型國家的市場；
2。 冷門細分類：功能細分再細分、營銷奇怪再奇怪；
3。 反流量玩法：把投流的錢拿去做內容。
說了這麼多，這是一個“別人向左你向右，才有機會成功”的時代。
2022年跟著別人走，連湯都喝不上。因為成功沒有固定模式，別人套路不可複製，
不同人做產品的思路完全不同。
OEM做產品：
我便宜我最有價效比，不需要廣告公司包裝，價格可以做的很便宜，但一上市就芭比Q，因為成本意識太強，會忽略品牌價值裡的審美價值。
供應鏈做產品：
我渠道多我厲害。但有個問題：賣別人產品有固定利潤，但賣自己產品就不行了。所以，產品賣得好並不一定是好的品牌，好的品牌跟銷量大有關聯，但不是絕對。
廣告人做產品：
我創意好我厲害。廣告人的片段思維比較嚴重，線性思維比較差，同時對數字不太敏感，對網際網路不太敏感，所以大多數的結局就是這麼好的東西怎麼沒人買呢？
投資人做產品：
我錢多我厲害。9個月燒1個億，燒死同行燒死自己。
以上是反面例子，希望大家無論以怎樣的視角去做品牌，一定要規避這些問題。
上面我們聊過“人貨場”，相信每個人都有了自己的答案，接下來怎麼啟動？如何才能打造一個優秀的團隊，一起去戰鬥？以目前我的團隊樣本為例，和大家聊聊。
品牌工作室模式才是未來。
以我的公司為例，我們就是品牌工作室模式。人員構成也非常簡單：1個領導（老闆）、2個行政（財務&人事）、3個產品（研發&工廠&設計）、4個電商（運營&投放&售後&倉儲）、5個4A（策劃&媒介&客服&美術&文案）。
以上崗位中最核心的崗位就是產品經理。一個優秀的產品經理塑造的產品，從一開始就讓產品有了競爭力，可以自然吸引使用者的目光和購買。
一個好的產品經理應該具備什麼樣的特點呢？
好產品
經理的
10個特點：
1。 懂技術材料工藝；
2。 會控制成本；
3。 有良好的設計審美；
4。 對競品的供應鏈、銷售渠道、營銷方法瞭如指掌；
5。 看得懂行業資料和消費者資料；
6。 網感好、對網際網路使用者有深刻洞察；
7。 時刻緊跟流行消費熱點；
8。 懂得爆款邏輯；
9。 細節控；
10。 最後是適合產品經理的三個星座：完美主義者的處女座、特別能磨細節的摩羯座、特別會算賬的金牛座。
同樣一個好的產品團隊，能讓產品經理如魚得水，爆發更大的潛力。
接下來看好的產品團隊的12個特點：
1。 特別喜歡討論產品；
2。 互相分享競品訊息；
3。 產品核心主線達成共識；
4。 每個人都有補位意識；
5。 每個人都有專業特長；
6。 有一個開心果；
7。 有一個鬼點子特別多的人；
8。 狼性文化、996、股權激勵都毫無意義；
9。 歡樂而輕鬆的氛圍；
10。 經常互相吹彩虹屁；
10。 創始人80後，合夥人90後；員工00後；
11。 穩定穩定穩定。
我們打造團隊是為了做好產品，在市場上贏得口碑，樹立品牌，那麼品牌的核心價值是什麼？
我認為就是使用價值、審美價值和社交價值。
現在要想做品牌，一定從審美價值（也就是包裝）先搞起來，使用價值（產品部分）部分要做到“人無我有、人有我優、人優我轉”，最後才是讓使用者為使用產品而感覺不同，樂意對外分享和表達，也就是品牌賦予的社交價值。
最後總結一下，能搞錢的方法有很多，但是做品牌絕對不是最好的一個，這個過程是艱鉅且複雜的，入局者要做好心理準備。
分享的最後，送大家一句我很喜歡的話：
想要無可取代，就必須時刻與眾不同。
期待直播間的每個人都能找到自己的優勢，看到時代的趨勢，把握人生的機遇，選擇細分的賽道，不斷打磨且努力，最終創造與眾不同的自己。
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