編輯導語：相信不少B端產品設計師都會遇到像客戶與使用者之間需求矛盾的時候，面對這種情況，該如何尋求折中的解決方案？作者針對該面試題，進行了一個總結，希望對你有所啟發。
最近公司業務逐漸消停下來，趁著終於有空閒時間，我也開始在外投簡歷出去面試，當做與其他企業的設計同學進行學術交流，看看自己與別人的參差。
其中被問到一個B端產品設計師經常遇到的問題：B端產品如何衡量客戶與使用者之間的需求，怎麼尋找兩者之間的折中點？
這個問題相信不少做B端產品設計的同學都會遇到，但卻很少對其做總結性的解決方案。
因此，在面試結束後，我結合自己的答案再與面試官的交流進行了覆盤總結，希望透過這篇文章去給大家分享，作為B端產品設計師，應該怎樣去衡量客戶與使用者之間的需求問題。
一、瞭解客戶真實情況
在日常工作中，對接使用者需求是產品設計必不可少的環節，但B端產品與C端產品有一個很大的區別就是B端產品客戶往往並非產品的使用者。
通俗點理解就是產品購買者並非產品使用者，他們之間大多數是上下級關係。
最熟悉的就是我們日常工作中企業的考勤與管理系統，採用釘釘還是企業微信我們員工使用者無法決定，更多的是企業的高層甚至是老闆說了算，可他們卻很少會上下班打卡。
那麼，假如面臨客戶需求與使用者需求發生衝突時，作為產品設計師應該怎樣衡量兩者之間的需求問題？從中尋找折中點？
二、瞭解客戶真實情況
從問題出發，要解決衝突首先就應該瞭解問題本身。
接觸過甲方客戶的同學應該都清楚，很多時候甲方對自身所提出需求或許是模糊的、甚至往往只有一句話，他們對產品的形態並不十分清晰，對我們的要求就是隻要滿足他們心理預期，其他事情都可以溝通商量。
在這種情況下，要衡量客戶與使用者之間的需求會相對的容易處理。
1。 獲取客戶信任
所謂信任是溝通的基礎，既然客戶對產品概念並非十分清晰，作為專業的產品設計師可以透過展示專業能力去跟客戶建立信任關係，從而在客戶信任的前提下去實現使用者需求。
這種做法其實很早就出現過，最開始出現在我讀小學的時候，我媽為了讓我努力學習，從來都不會出錢讓我買玩具，但是有一款遊戲機她就從來沒有反對，就是小霸王學習機。
九十年代出生的同學應該對小霸王學習機不會陌生，雖說它叫做【學習機】，但作為使用者的我們真的用它去進行學習嗎？
首先，小霸王學習機的取名很講究，作為消費者（我們的父母），其實他們的需求是模糊不清的，並不知道【學習】的具體內容是什麼，也不會知道什麼樣的裝置才具有學習功能，他們目的就是想買個裝置讓孩子學習。
因此在看到【學習機】三個字，心中自然會主動認為這款產品就是用來提高孩子的學習成績。
而作為產品使用者的我們真的是在使用小霸王學習機在學習嗎？
當年我拿到小霸王學習機後，第一時間就回到房間關起房門，打開了熱血格鬥“學習”了一個多小時（把把秒選隱藏老虎角色），到了晚上吃飯都不願意出房門，爸媽還以為我學走火入魔了，開心得不行。
小霸王學習機正是透過同時抓住購買者與使用者的心理，透過獲取購買者的信任去滿足使用者的使用者需求，從而提升產品的銷售量。
同樣，我們也可以透過獲取客戶的信任，在客戶願意對產品付費的前提下滿足使用者需求。
但這種做法往往會有弊端，就是一旦被客戶發現，現實結果與自身期望背道而馳，客戶就會失去對產品的信任，日後客戶與企業之間難以再重新合作。
因此在客戶信任企業後，我們需要進行第二步操作——引導客戶。
2。 引導客戶
大多數情況下客戶並非蠻不講理（如果你們真的遇到不講理的那就當我沒說），因此在獲取客戶信任後，可以透過引導客戶對產品的認知，從而逐漸接近使用者需求。
作為產品設計師，我們一手抓著客戶需求，同時另外一手抓著開發資源，對客戶而言他們當然希望什麼事情都能盡善盡美，這種想法本身沒有錯，我們也應本著這種態度為客戶排憂解難。
可專案的根本是盈利，對於客戶提出的漫天需求，有時提出的需求貼近業務，相對來說也是在合理的範圍之內，但有時客戶會天馬行空，提出奇怪的需求，導致開發資源浪費。
所以，一旦在客戶信任的前提下，我們應該適當的引導客戶，從而讓客戶的思想更加傾向於我們想要實現的目標。
幾個月前，某上市企業跟我們合作準備研發一款使用者支付系統，使用者可以透過自己身體某個部分進行賬號註冊以及充值，支付時只需要使用支付終端進行掃描支付即可。
但對於該需求而言，演算法需要投入的研發資源極大，而且使用者需求也並非與客戶需求相一致。
此外，我們目前只有某些特定部分識別演算法，例如手掌脈、手背脈絡、人臉血管脈絡識別演算法等等。。
因此，透過一段時間的溝通引導，我們跟客戶簽訂了分步走協議，先對某些特定部分識別支付進行研發，做出mvp，等產品落地後收集使用者反饋，接著再實行第二步研發計劃。
3。 權衡利弊
上述兩種做法都建立在客戶對自身需求不清晰的情況下所採取的措施，可有些場景可能是客戶對自身需求是明確的，而這需求又恰巧會影響到使用者體驗。
每當遇到上述情形時，我們應該去權衡需求間利弊，做出最佳方案。
可透過觀察眾多網際網路產品得出經驗，每當使用者體驗與產品需求發生衝突時，犧牲的往往是使用者體驗。
例如在使用影視app看影片時我們都得先看一段廣告，又或者是在訂閱會員持續包月時，想退訂卻永遠找找不到退訂入口，還有更噁心的還有pc端中要解除安裝某些客戶端軟體，使用者需要一層層點選，甚至還可能找不到解除安裝的按鈕在哪，這估計是大多數pc端使用者的噩夢。
同樣，在B端領域中，客戶與使用者需求相互衝突時，我們需要對某些需求之間做出權衡。
譬如G端專案中，很多時候客戶都會要求產品介面主色調採用紅色，但高亮度的色調會很容易讓使用者產生視覺疲勞，長時間使用產品會極大影響產品使用者體驗，這時我們則需要根據權重判斷那些需求要做出讓步。
最後總結
作為設計師，溝通能力是我們不可或缺的軟實力，以上，是經過了上週兩個多小時與某國企產品經理面試溝通後做出的經驗總結。
我總愛說一句話，一千個讀者有一千個哈姆雷特，方法是死的，但人是活的，我們面對不同型別的客戶時應該有不同的做法去衡量客戶與使用者之間的需求。
靈活應對每一個專案，透過設計合適的方案滿足各方需求，這才是我們作為設計師最重要的任務。
好啦，最後如果你們對本文觀點有建議或者意見的話歡迎一起討論，希望你們有所收穫，共勉。
本文由 @北沐而川 原創釋出於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
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