出品｜虎嗅商業消費組
作者｜昭晰
題圖｜視覺中國
李寧的第一家俄羅斯線下門店開業了。
俄羅斯諮詢公司 Knight Frank Russia 釋出文章稱，2022 年上半年，僅有2 個國際品牌來到俄羅斯：精品香水品牌Vilhelm Parfumerie 和中國運動品牌李寧。
李寧在克拉斯諾達爾的購物中心“Gallery Krasnodar”開了自己在俄羅斯的第一家線下服裝和鞋履專賣店。除了健身服裝，還提供專業跑步鞋和高科技籃球鞋產品。
據俄羅斯媒體New Retail報道，李寧之所以選擇這座南部城市，是因為它氣候溫和，而且該地區有大量熱愛運動的人。李寧已經認真計劃擴大其在俄羅斯市場的影響力。今年計劃在聖彼得堡和莫斯科開設 15-20 家門店。同時，李寧還將與最大的體育網絡合作，贊助體育學校和比賽。
俄羅斯地圖網站Yandex Map上，使用者Евгений Н。評價道：“這家店讓我很驚喜。起初我不明白自己身處何處，好像是中國版Nike，中國版Puma。我好久沒看到這種質量超級好的產品了，尤其是其他品牌都退出的情況下。”
Yandex Map截圖
使用者Станислав Новиков以五折折扣買到了李寧的商品，評價道：“在目前的情況下，這樣的質量和這樣的價格已經找不到了。隨著時間的推移，李寧的品牌辨識度會更高。”
Yandex Map截圖
目前，影響俄羅斯服裝市場情況的有三層因素。
第一層，
俄羅斯輕工業不發達，381.96 億美元市場規模的巨大服裝市場，80%以上銷售額來自進口。
俄烏衝突爆發以來，國際服裝品牌紛紛暫停在俄業務，或將其資產出售給當地企業，包括以LVMH集團為代表的奢侈品牌陣營和耐克、阿迪達斯、H&M等大眾消費品。這給俄羅斯留下了巨大的市場空缺。
俄專家認為，未來替代離去的外國品牌的，最有可能是俄羅斯自己的品牌或中國的安踏、李寧及土耳其 Kinetix 等國際運動品牌。要想取代耐克，需要找到一個可以替代耐克這樣強大的知名品牌的品牌，規劃商業模式，簽訂協議，組織物流，購買裝置，下訂單，然後再將商品運到俄羅斯。構建所有這些流程需要至少一年的時間。
第二層，
在供應鏈中斷、原材料價格上漲等問題下，俄羅斯本土品牌心有餘而力不足，肆機搶佔市場的可能性堪憂。
第三層，
中俄在紡織服裝貿易領域關係密切，俄進口服飾大多來自中國。2000年至2020年，中國對俄羅斯紡織服裝出口額累計增長近6倍。
也就是說，在西方制裁和俄本土品牌疲軟的情況下，中國品牌有了更多機會。
首先邁出這一步的是李寧。
李寧浮沉
32歲的“國民品牌”李寧經歷了多個週期。
2008年北京奧運會，創始人、奧運冠軍李寧在點火儀式上點燃了國人的激情與夢想，品牌李寧也穩坐國內運動品牌第一把交椅，風光無限。
時任CEO張志勇為實現李寧內部“
用十五年時間在中國市場上超越耐克
”的豪情壯志，採取的策略是國際化和高階化。
緊接而來的是運動服飾產業大繁榮，同時埋下了產能極端過剩的隱患。2012年，庫存危機全面爆發，成為了整個行業的噩夢。
李寧在新任“改革派”CEO金珍君的領導下，加大零售直營的力度，大幅降價清理庫存。從市場反饋來看，這並不湊效。金珍君離任時，給世界留下了李寧兩年虧損30億的印象。
真正力挽狂瀾的是創始人李寧的歸來。
迴歸公司的李寧將標語重新改回“一切皆有可能”。同時，拓展新渠道，
李寧在網際網路電子平臺的銷售佔比從2014年的4%上升到2020年的28%
。直到此時，庫存危機帶來的餘波才真正得以解決。
2018年，全新子品牌“中國李寧”陰差陽錯登上紐約時裝週，一炮而紅，開啟了國潮復興。隨後，“中國李寧”旗艦店在全國落地，店效是普通李寧店的三倍。同年，李寧公司首次提出“單品牌、多品類、多渠道”策略，與此同時，開始把重點放在提升毛利率和同店店效上。2019年，李寧整體業績實現了200%的增長。
2015年到2021年，李寧營收由70.89億元增至225.72億元；淨利潤由1431萬元增至40.1億元；毛利率也由44.6%提升至53%。
李寧終於恢復元氣，穩步發展。然而，中國運動鞋服市場已是滄海桑田。
一賭俄羅斯？
國產運動品牌的國際化之路充滿坎坷。
李寧在1999年就開始探索國際化的道路。當年，李寧成立國際貿易部，在西班牙、希臘、法國等歐洲國家拓展自己的特許經銷商。之後因為缺乏國際市場經驗，品牌認可度較低等問題，銷售業績慘淡。李寧的第一次國際化探索以失敗告終。
後來，李寧曾有多次國際拓展的嘗試。比如說，打造以新加坡為代表的東南亞自營優勢品類店；收購國外電子商務公司、進行網上產品研發和銷售。均收效甚微。
大眾印象中的成功案例就是李寧2018年席捲紐約時裝週。然而，這次亮相帶來的成效主要反哺國內市場，對李寧的海外銷售額影響並不大。
2006年，其海外收入佔其總營業額的比重達到1。1%。2009年，李寧高喊：“
要走出去，十年內讓海外收入達到20%。
”
但十幾年過去了，李寧的海外收入佔比仍躊躇不前。財報顯示，這個數字2019年為1。9%，2020年為1。5%，2021年再度下滑至1。3%，僅2。96億。
安踏的國際化嘗試也意不在開拓海外市場。
2009年，安踏從百麗集團收購了虧損嚴重的義大利運動品牌FILA在中國的總代理權，並以此為突破口發力高階市場。安踏妙手回春，一改FILA萎靡不振的經營狀況，令其穩健增長。
2021年安踏財報顯示，FILA貢獻了安踏集團493。28億元的總營收中的44。24%。而如此高的營收，全部來自於FILA的中國市場。
FILA盛況當前，安踏開始沉迷於收購國外品牌或購買其在中國的經營權。同時，李寧也先後收購了Amedeo Testoni（鐵獅東尼）以及該品牌副線i29，堡獅龍，Clarks，希望補足在國內細分市場的佈局，打出第二增產曲線。
而此次進軍俄羅斯，是李寧做出的真正意義上的出海佈局。就市場機會和個例消費者反饋來看，情況相對樂觀。
值得注意的是，阿迪達斯在俄羅斯運動鞋服市場曾佔統治地位。這和俄羅斯的愛國熱情與民族榮譽感息息相關。
1980年，莫斯科奧運會。因為蘇軍入侵阿富汗，遭到了國際集體抵制，以美國為首的很多國家公開宣佈不參加或不以國家名義參賽。最終，只有14個國家和地區參加了這屆奧運會。
阿迪達斯贊助了蘇聯隊的隊服。隨著沒有對手的蘇聯一舉拿下80枚金牌，195枚獎牌，“三條槓”頻繁出現在頒獎儀式上，一時間，“三道槓”和愛國主義、蘇聯人的榮譽感密切關聯了起來，成了當年蘇聯時尚界的頂流。
蘇聯解體後，對“三道槓”的狂熱使阿迪達斯在俄羅斯持續風靡，直至今日。有人戲稱，在俄羅斯，不穿阿迪達斯都不能混黑幫。
引人深思的是，又一輪西方對俄製裁當前，以中國國潮在國際上驚豔亮相的李寧，代表的是中國精神，能否撼動阿迪達斯在俄羅斯居民心中的地位？
以及，中國此前進口俄羅斯的服飾多為中低端產品，給俄羅斯民眾留下了低價印象。今年三月，China Macro Economy提出，較小的企業可能更適合參考中國駐俄羅斯大使發出的建議，“填補俄羅斯市場的空白”。
而李寧的定位屬於中端產品，價格與白牌產品相比並無優勢。
顯然，質量和與國際品牌相比的價效比才是李寧應該著重發力的點。
近年來，李寧在品牌勢頭、利潤率、資產負債表方面均處於積極狀況，但資本市場對其反應一直平平。或許，本次進軍俄羅斯，會成為其拓展國際化程序的關鍵一步。