在各行各業都積極推進企業數字化轉型的今天，零售產業也在積極自我革新。
但由於零售行業終端難以統一、資訊化難度大等問題，品牌商始終只能根據大型連鎖零售企業來決定市場策略，但諸如路邊超市、社群超市、校園超市等長尾零售商品牌商的資料需求卻很難準確把握。而如何觸達基層零售終端，成了品牌商多年來行業痛點之一。
“很多零售商，比如樓下的夫妻店超市，或者社群的小型賣場，這種店想要進行數字化轉型，無論從成本考慮，還是從店鋪的需求考慮，在當前階段幾乎是毫無可能的。但這類零售門店卻佔據了線下快銷品銷售量的超50%份額。如果能夠幫助品牌商採集到這些渠道真實有效的線下零售資料，這必然是一個新的市場機會。”ImageDT圖匠資料（後簡稱圖匠資料）CEO王芹介紹到。
瞄準這一賽道，王芹與圖匠資料的另一位創始人郭怡適共同創辦了圖匠資料，用AI與大資料賦能全渠道零售管理。
據悉，圖匠資料的產品結構主要由三個部分組成：啄木鳥、天鷹和保羅。而三款產品之間相互配合共同構建了圖匠資料的業務閉環。
1。啄木鳥
本文圖片來源於圖蟲網，經授權使用
啄木鳥以“一張圖捕捉終端執行表現”為標語。透過智慧手機為載體，品牌方的銷售執行人員可透過APP對貨架進行拍照，圖匠資料自主研發的“Retail-Net”深度神經網路，將會自動對拍攝圖片從分銷、陳列、價格、POSM、排面、競品等維度進行分析，以判斷線下零售的銷售執行情況與銷售情況。
除此之外，“Retail-Net”深度神經網路也會對工作人員拍攝結果進行對比分析，杜絕代拍、重複拍攝等問題，識別準確率達95%以上，部分奶粉客戶準確率達到99%。並建立人員信用檔案，結合HR制度約束並管理銷售執行人員，以確保終端資料的真實性。並且可對銷售執行人員的工作效率進行最佳化，單店資料收集僅需10分鐘，生成資料報告用時10秒，執行人員拜訪門店數量可由此從原本的4家/天變為10家/天。
除貨架外，啄木鳥軟體產品還可以與社群中小型超市攝像頭結合，對使用者消費畫像、消費行為、商品互動等資料進行建模，品牌方可根據資料最佳化建模，對已經投放的零售門店進行銷售執行的精細化管理。
目前圖匠資料啄木鳥已經覆蓋超過15個行業，並與數個頭部企業達成合作，如達能，康師傅、統一、蒙牛、美贊臣、雅培、聯合利華、立白等。
2。 天鷹
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天鷹是一款基於啄木鳥開發的全國渠道地圖產品。
眾所周知，中國零售終端龐大而又複雜，具有較強的地域屬性，天鷹根據零售終端的地域屬性以地域為劃分特點，幫助品牌商可以根據包括門店周圍商圈、區域GDP、區域人流量密度、人群消費能力、周圍房價等因素決定如何對門店定製化銷售執行方案。
天鷹“人”、“貨”、“場”匹配的商業場景資料服務，適用於網點評估、區域洞察、渠道經營等維度。不同於傳統的大資料產品，天鷹關聯到的“貨”資訊透過獨家的資料採集方式，關聯商品、網點、人群標籤，打造精細到門店層級、品類層級的零售大資料生意羅盤。
透過天鷹，品牌商可以根據自己的產品定位，選擇產品投放門店。對於已經投放產品的門店而言（啄木鳥輻射範圍）品牌方可定製精細化營銷方案，而對於尚未投放的企業，天鷹會根據產品特點智慧推薦品牌商投放地點，佈局新的市場。
儘管啄木鳥誕生早於天鷹，但以圖匠資料角度來講，在完成啄木鳥與天鷹的協同關係後，天鷹是圖匠資料首先提供給品牌商的產品，而啄木鳥則是在確定投放目標後的管理、執行產品。而對於如何選擇投放門店，則涉及到圖匠資料的另一款產品——保羅。
3。 保羅
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保羅取名於章魚“保羅”，以“全知”、“全能”為標籤。主要幫助品牌商探索未投放的零售市場。但目前產品仍在根據使用者需求除錯中。但王芹表示：“天鷹將會是圖匠資料服務於品牌方的直接產品，讓使用者擁有‘鷹’一樣更高的營銷視野，而啄木鳥素有‘樹木醫生’稱號，也是透過對營銷執行的不斷‘揪蟲’、調整，提升已投放零售終端的銷售結果。保羅則與章魚保羅一樣，透過未知（未投放）領域資料分析，對投放可能產生的效果進行預測。”
從圖匠資料的產品特性來看，其服務終端市場是更為下沉的。目前資料平臺已經包含超200萬家線下零售終端。在發展規劃中，圖匠資料透過不斷觸及可服務的品牌方，透過頭部品牌方的管理層自上而下輻射到基礎零售門店與零售人員，再彙集門店資料服務於品牌商；並透過拓展可服務的行業種類，如新殺入的數碼、菸草領域，多維度實現覆蓋數字的突破。
但對於下沉零售市場而言，資料盤根錯節，更為複雜，也十分考驗技術團隊對行業的理解。CEO王芹曾任Trax中國區銷售總監， 有過聯合利華、箭牌、美贊臣等大型跨國企業的就職管理經驗，具有十餘年快消行業渠道銷售與管理經驗。目前團隊規模約150人，其中研發人員佔比70%，商務人員佔比15%。
融資方面，圖匠資料已於近日完成千萬美元的B輪融資，本輪融資由國泰財富基金（Cathay Capital）獨家投資。