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走進商業背後的故事
新一代社交硬通貨來襲
撰文
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黎文婕
編輯
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孟會緣
時隔26年，寶可夢精靈可達鴨突然翻紅了。
從5月中下旬開始，表情醜萌、雙臂擺動的可達鴨，高頻率地出現在各大社交平臺和短影片平臺，憑藉諸多網友們“魔性”的二次創作迅速躥紅。引得無數成年人湧入肯德基，和小朋友們爭奪這隻肯德基在兒童套餐中贈送的可達鴨玩具。
很快，似乎人人都開始“求”一隻可達鴨。在社交平臺上尋淘“鴨”攻略，到二手交易平臺比價搶購……原本人氣遠不如C位皮卡丘的可達鴨，就這樣被送上了微博熱搜，也成為了二手平臺的硬通貨。
事實上，在可達鴨玩具出現之前，mm豆人的擺件也曾讓年輕人們如此“上頭”。在社交平臺上，不少人也曾撥通數十家超市的電話只為尋一個mm豆人，而在二手交易平臺上，mm豆人的價格甚至高達5000元。
從mm豆人到可達鴨，不同於玲娜貝兒式的瘋狂營銷和線下“營業”效應，也不同於冰墩墩的特殊屬性，很難有人能說出他們走紅背後的具體脈絡，甚至從某個角度來看，這種“成功”是難以複製的。但有一點是可以肯定的——網友對其的二次創作，是讓這兩個原本“平平無奇”或“無人問津”的小東西，成為“頂流”的重要推手。
兒童套餐可以不吃，可達鴨不能沒有
肯德基的兒童套餐已不是什麼新鮮事，而從2017年起，肯德基每年也都會在兒童節和寶可夢聯手推出包含皮卡丘、可達鴨在內的各種玩具套餐。但或許沒人能預想到，一隻“可達鴨”能在今年掀起巨大的出圈風潮。
5月21日，肯德基與寶可夢聯名推出的兒童節套餐中，隨機一款寶可夢聯名玩具，包括可達鴨跳舞玩具、皮卡丘水壺和皮卡丘八音盒，套餐的價格在69-109元不等。從肯德基前期的宣傳來看，重點原本依然在常年位於“C位”的皮卡丘，然而，肯德基兒童節寶可夢家庭歡享餐首發後，這隻可達鴨卻搶走了皮卡丘的風頭。
據介面新聞報道，線下多家門店這款玩具斷貨，線上二手平臺還出現了出現了“代吃”和高價炒作的現象。
鋅刻度則注意到，目前在小紅書搜尋“可達鴨”已有超6萬篇筆記，社交世界被分割為“有可達鴨的人”和“正在求購可達鴨的人”，其中“可達鴨怎麼買”的筆記數量超過8500篇，而“我有可達鴨”的筆記數量超過1萬篇。此外還有多個關於“杭州哪裡有可達鴨”、“北京哪裡有可達鴨”、“重慶哪裡有可達鴨”等一系列的話題。
而在微博上，可達鴨的話題下已經有5。6億閱讀量和251。3萬的討論。而與其相關的“可達鴨蠢萌”、“裝了開關的可達鴨”、“可達鴨為什麼這麼火”等話題也都有近億的閱讀量和上萬的討論。
如此高熱度的討論下，
可達鴨玩具自然在二手交易平臺成為了“搶手貨”
。一隻套餐價才69元的贈品可達鴨，價格正在飛漲。據媒體此前報道，單個可達鴨的價格在100元-200元之間，而如果集齊整套聯名玩具，則需要花費上千元。
“黃牛”對此的感受或許更為直觀。“現在簡直是套餐可以不吃，可達鴨不能沒有。我們從5月21日套餐正式推出那天前，就在各個地區提前找了很多代吃，套餐他們吃，我們只收可達鴨，再轉賣出去。但是到了第二天，其實很多同行手裡的可達鴨都已經沒了，價格也越炒越高。”常年兼職做“黃牛”的Ruby告訴鋅刻度，“還好我們聯絡的代吃都是提前兩三天預約下單，後面幾天我們都很難找到貨源了。”
一“鴨”難求的名場面
而鋅刻度留意到，
伴隨著原版可達鴨玩具貨源緊缺，在二手交易平臺，甚至已經有了工廠代加工定製的可達鴨
，以及聲稱“正品代工廠貨源”的可達鴨，一般有起訂數量限制，少則100只起訂，多則500只起訂。
比可達鴨更瘋狂：上千元求一個mm豆人
事實上，在可達鴨這個“冷門”爆紅之前，mm豆人的擺件可謂掀起了更瘋狂、也更出人意料的“求購潮”。相較於可達鴨作為套餐贈品，原本往往是作為超市擺件的mm豆人，顯然更難找，也更是走紅得有些無厘頭。
鋅刻度留意到，雙手或高舉或平舉、形態各異、色彩不同、尺寸不一的mm豆人走紅得更早一些。自從2021年12月開始，陸陸續續有網友在社交平臺分享了自己用超市的mm豆人擺件放置雞蛋，或者搭配貓碗使用放置貓糧的圖片，迅速引發了關注。而熱度一直持續到今年6月。
在小紅書等社交平臺，關於“mm豆”的話題下有超過2萬篇筆記，而“mm豆人”、“mm豆擺件”等話題下也不乏討論。甚至根據“mm豆人”的顏色，衍生出了“紅豆人”、“橙豆人”等具體分類。
要得到一個“mm豆人”的難度，遠比一隻可達鴨更難。
“因為這個mm豆人其實是非賣品，一般是代銷商比如超市或者便利店進貨達到一定數額會配一個，所以最開始的時候大家就是去周圍的超市挨家挨戶問，碰運氣看能不能低價買到一個，那時候普遍價格也就幾十塊錢，有的運氣好遇到的老闆可能直接送了。但是後期熱度越來越高，像我留意到mm豆人的時候就已經錯過最佳購入時期了，很多超市開始要求你必須買下一個貨架的貨，或者購買東西達到幾百元的金額，才會送給你一個。”28歲的袁元玲是在裝修新房時刷裝修攻略偶然注意到mm豆人的，“因為本來也是想買點擺件裝飾家裡，覺得這個mm豆人還蠻特別的，就想搞一個。”
由於袁元玲身處一座四線城市，她走遍了家附近和公司附近的超市都沒能順利找到一隻“mm豆人”，最終還是一個超市的售貨員告訴她可以試試聯絡供貨商。“我跟供貨商聯絡後，對方告訴我如果我從他那裡訂購400元左右的零食，就可以把一個mm豆人和貨一起寄過來。”求“mm豆人”心切的袁元玲覺得400元也不算是打水漂，零食也能慢慢吃，便透過這一方式最終得到了一隻mm豆人。
而鋅刻度發現，在社交平臺，許多人都是靠類似的方式購入了mm豆人，價格差異極大，低至幾十元，高價的則成百上千。不乏有人分享經驗稱，“我從外賣平臺挨個找超市電話，打過去問有沒有mm豆人”、“看見超市有比較多的mm豆，就可以直接去問供應商電話，超市不一定有擺件但供應商那裡多半都有”……
mm豆人更難求
顯然，mm豆香不香不知道，在年輕人眼裡，mm豆人擺件是真香。這如此瘋狂的“需求”下，在二手交易平臺上，型號較大的mm豆人價格甚至被“炒”到了3000元以上。甚至有網友自稱“mm豆人搬運工”，專賣各式各樣的mm豆人擺件，價格從100元到上千元。
而
在社交平臺，擁有了多個mm豆人的網友，則彷彿擁有了社交硬通貨
，隨便發一張mm豆人的大合照，便有許多評論湧入詢問，“出嗎？”、“怎麼購入的？”等等。
就連“官方”也下場了，mms官方旗艦店在“618”就推出了活動“店鋪支付TOP1：贈m豆超大豆人機”。
6月1日，當可達鴨成為許多年輕人曬出的“兒童節”禮物時，mm豆人的風頭也沒被蓋過去多少。如果在社交平臺搜尋關鍵詞，還能看到不少人在這天曬出自己的mm豆人，表示“你們抱緊可達鴨，我抱緊糖豆人”。
所以，
今年社交平臺上真正的流量贏家，或許不僅得擁有可達鴨，還得擁有mm豆人。
“二創”有多魔性和幼稚，年輕人就有多上頭？
乍一看，無論是可達鴨還是mm豆人，走紅得都有些令人意外。畢竟，它們既不像玲娜貝兒、皮卡丘那樣具有可愛治癒的顏值，也沒有太多的“線下營業”基礎。
但
如果細溯它們“引爆”網路，熱度頻升的脈絡，則不難發現一個不可或缺的環節——網友們的二次創作。
先看可達鴨，從正式面市後，各種與可達鴨玩具相關的短影片就開始刷屏，尤其是可達鴨那雙交替抬起的手臂，為網友們、甚至各大博主、UP主們進行二創提供了極大的空間。在那雙手上粘上寫著不同詞語的紙條，便可以一次一次地出圈。
如果你留意過最近的相關影片，就會發現，可達鴨的雙手可以貼上“招財進寶”變身招財鴨，可以貼上“張嘴，下一個”輔助核酸檢測，還可以貼上“拒絕加班”、“戒酒戒菸”等等一系列短句。除了能文，還能武，不少網友還給可達鴨配上了各種配件，使其成為“鴨戰士”……
而這甚至衍生出了新的生意。鋅刻度發現，在二手交易平臺和一些社交平臺，不少人開始接“可達鴨代錄影片”，可以根據使用者需求給可達鴨貼上生日祝福、搞笑語錄等錄製舉牌影片，還可以選擇可達鴨的數量，售價則為1元-5元一條。
網友對可達鴨和mm豆人的“二創”
再看mm豆人，事實上mm豆人最初之所以能走紅就是因為網友無意間的二次創作——將一隻mm豆人改造成貓糧碗架引起了關注，得到了超1萬的點贊量和近千條評論，甚至可以說幾乎與商業營銷沒有關係。
從最初舉貓糧碗，到舉雞蛋，當mm豆人走進越來越多人家裡，根據型號不同，舉起的東西也越來越多元。小號的mm豆人可以用來放置口紅、文具和零食，大號的mm豆人則可以用來“舉”綠植、飲料甚至音響等等……而每一次有人挖掘出mm豆人的新功能，就又能吸引一大波年輕人直呼“想要”。
當然了，你可能也會感到不解，無論是可達鴨還是mm豆人本身的形象和麵向的人群，還是二次創作的這種“搞怪”形式，似乎是成年人不應有的“幼稚”。但事實上，
無論是“過期兒童”還是“別的小朋友都有，我也要有”這一類近年來在網際網路走紅的論調，都呈現出當代年輕人的消費新趨勢——幼稚化
。
正如《娛樂至死》的作者，尼爾·波茲曼曾經提到，從電視媒介時代開始，社會中就有著兒童成人化、成人幼稚化的傾向。有學者在此基礎上進一步分析，認為幼稚主義（infantilism）服務於消費主義，並在一個幾乎沒有真正需求的世界中培育出一種幼稚化的消費衝動。
所以，在這樣的消費環境下，產品越幼稚，年輕人可能越上頭？
END
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