近日，主播界一哥李佳琦突然在直播間發飆，小助理怎麼暗示都攔不住。什麼原因？無非是有人動了李佳琦的蛋糕！
先看李佳琦怎麼說：“我覺得代言人只是幫他代言一個形象而已，不要因為代言人什麼的，就給我漲價，賊煩！”然後上架威露士消毒液，並說：“滴露，看一下，就打你的”。
原來和去年WY與歐萊雅的情況類似，滴露這次沒有給到李佳琦最優惠的價格。
“滴露”今年漲價了嗎？沒有，滴露一直就是這個價格，遇上活動，滴露買到手還便宜了。那李佳琦說謊了嗎？應該也沒有。只是表達引起誤解罷了，漲的估計是李佳琦的拿貨價。這就涉及主播和廠商之間的關係了。
主播和品牌方是什麼關係？究其根本，主播不就是一個導購，一個促銷員嗎？但在流量經濟的時代，在監管真空的情況下，主播這個事實上的導購變得異常膨脹起來。
為什麼有這麼多人到直播間買東西？直觀地看到商品是一個原因，短影片的流行是一個原因，手機時時刻刻握在手上是一個原因，主播賣出的價格優惠是一個原因。
主播憑什麼賣優惠價？主播貼錢嗎？不可能！主播是最穩賺不賠的行業。
主播基本沒有成本，所以不存在虧本銷售的問題。零售商會虧本銷售，代理商會虧本銷售，廠家會虧本銷售，因為可能他們要回籠資金，貨賣不出去，或者銷售速度太慢，那倉庫裡的貨就是在佔用資金，所以零售商、代理商、廠家都可能會虧本銷售，而獨有主播不會，因為主播沒有庫存，自然沒有成本，所以根本就沒有虧本之說。
傳統的銷售是這樣：廠家生產出產品，然後在各地找代理商，代理商以出廠價進貨囤貨，以批發價再賣給零售商，然後零售商加價或者在廠商指導價下銷售產品。中間可能會有多道環節，但基本思路就是這樣。
貌似最終消費者付出得最多，但其實在這個環節裡，零售商、代理商、廠商都賺到錢了，而這其中的每一個人都可能成為另一個產品的消費者，這樣的市場才是活躍、良性的市場。而現在是主播一個人賺了銷售鏈上無數人的錢。
“顧客是重要的創新來源。”——管理學家湯姆。皮得斯。也就意味著，對於大多數主播而言，源源不斷的顧客才是首選。
這就好比很多人可能都不知道明星帶貨的贏利點，以為明星賺的只有辛苦錢，只有坑位費。但其實除了坑位費和廣告費之後，銷售佣金才是明星賺錢的大頭。
比如今年很多網友發現，許多頭部明星的手機裡都有領潮APP，領潮這個平臺將各路奢侈品大牌的源頭廠家貼在首頁，而價格是一個比一個低。此前就有人發現，在直播間花了幾千幾萬買的AJ、古馳等大牌，在領潮APP上都不到200，甚至品質完全無差。想找主播退款卻因質量過硬而無法投訴，只能把錢白白送給這些頭部主播。
雖然直播電商很有趣，但還是希望大家理性消費，不要迷失在一聲聲“家人”之後輸入支付密碼，賺錢都不容易，且拍且珍惜。
傳統模式中廠商為什麼要透過代理？因為代理商會囤貨，廠家生產出來的產品，大批次地賣給代理商，這個貨款就馬上回籠過來，減少廠商的資金壓力，而且廠商只要一個人數很少的團隊，就可以管理很大的市場。
現在主播的出現，就是跳過零售商，甚至跳過代理商，直接從廠家拿貨。根據主播流量的大小，主播拿到不同的折扣價。李佳琦這次為什麼發飆，無非就是沒辦法拿到最優惠的價格了。
廠家為什麼給主播優惠價？其實這很不公平，對廠家的代理商、經銷商和零售商都是一種很不公平的事。主播能一個晚上就給廠家帶來龐大的銷量，但這個銷量其實就是代理商、經銷商、零售商們某一段時間的銷售總量，只是瞬間因為流量的問題，集中到了一個人手上。
主播對品牌付出了什麼？主播甚至沒有品牌忠誠度，今天賣這家，明天賣那家。主播在乎品牌嗎？怎麼可能？主播都是哪個好賣賣哪個，哪個折扣低賣哪個？今天主播發飆因為沒拿到低價，明天給了低價，主播照樣能把品牌誇得天花亂墜。
主播是一個新興的職業，這個職業不需要倉庫、不需要物流，憑藉著流量時代的特點，靠著大量的流量來吸引消費者。而廠家銷售也是有KPI的，對於短時間能完成大量的銷售額，沒法抑制衝動的情緒，給頭部主播最低的折扣，換來自己業績的快速提升，何樂而不為呢？
但隨著時間的推進，廠商也會自己做直播，犯得著把大量的利潤交給一個對品牌沒有什麼忠誠度的導購員嗎？給主播低價，還要交坑位費，還要高額佣金，發貨還是自己，售後還是自己，廠商都是人傻錢多嗎？不可能，廠商只是對新生事物不瞭解而已。當廠商統計全年銷售額時，它會發現總的銷量並不會因為主播的銷售而增加，甚至反過來虧損都有可能。
真正受益於主播的是那些原本默默無聞的小品牌，或者新品牌，透過主播的流量推廣，相當於一個目標明確投放的廣告，短時間就能把品牌宣傳出去。
如果有百分之二十的利潤，資本就會蠢蠢欲動；如果有百分之五十的利潤，資本就會冒險；如果有百分之一百的利潤，資本就敢於踐踏人間一切法律；如果有百分之三百的利潤，資本就敢於冒絞首的危險。這是馬克思在《資本論》裡講過的，不是原文，翻譯過來基本就是這個意思。
李佳琦推薦口紅，專業級的，本身早先就是歐萊雅的專櫃促銷。李佳琦是幸運的，趕上流量的風口；李佳琦也是努力的，一年365天，他要做389場。李佳琦的收入也是巨大的，比絕大多數明星的收入都要高。但有沒有想過，頭部主播們的鉅額收入，原本是屬於品牌銷售鏈上無數代理、銷售、服務人員的。
廠商慢慢地在行動，很多品牌都已經有了自己的直播間。當品牌方不再需要頭部主播來沖銷量時，當品牌方的產品因為形象大使自帶的流量已經供不應求的時候，品牌方自然不需要再給主播讓利。
何必發飆呢？其實李佳琦本身就是流量的既得利益者。買賣不成仁義在，“賊煩”啥？當初李佳琦也在直播間誇過“滴露”，賣力的推銷過滴露，今天拿不到好價格就“賊煩”了？那無數滴露的零售商、代理商是不是也要衝到李佳琦的直播間說一聲“賊煩”？