全興大麴年代記憶系列80版被宣佈正式提價，老名酒煥發新價值
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文 | 馬婷
6月17日，“奔跑吧全興”2021年全國戰略市場品牌推介會第5場，走進河北保定。這也是自去年6月30日，“奔跑吧全興”自石家莊首站啟動後，再次回到河北。
從會議上，微酒獲悉，
全興大麴年代記憶系列80版被宣佈正式提價，終端建議零售價從398元/瓶提升至428元/瓶。
去年秋糖，全興大麴年代記憶系列正式亮相，首發陣容包含了80版和60版兩款。其中，80版是向1984年獲得國家金質獎章和“中國名酒”稱號的經典產品致敬的復刻版。伴隨著年代記憶系列上市，全興也正式組建起“兩大品牌、三大系列”的品牌矩陣。
時隔8月，年代記憶80版迎來首次調價，漲幅達到30元/瓶。
01
“營銷聯盟體”模式初步功成，老名酒煥發新價值
從誕生之初，年代記憶系列就未走傳統流通產品的發展路徑。
談及該系列設計初衷，四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵曾表示：“
隨著市場拓展的不斷深入，我們需要適應市場需求和全興發展的需要，挖掘和傳承全興產品名酒歷史文化，提升全興產品價值和價格
。”
年代記憶系列，肩負為全興大麴新名酒系列做品牌賦能，進一步提高銷售商逐利能力的職責。其中，80版當屬於系列產品的中堅力量。
為了能夠推動年代記憶系列更好發展，
全興酒業也從定價策略、渠道策略、招商策略、利潤分解、市場管控五個方面制定專項政策
，採取限制性銷售方式控制目標成交價格，並在渠道上實現整合。
特別值得一提的是，全興酒業創新組建成立了針對80版的營銷聯盟體系。
80版全興大麴組織全國5家核心商家組成營銷聯盟體系，形成虛擬的品牌管理機構，負責品牌組織和運營。
營銷聯盟會議現場，全興酒業領導與經銷商心手相牽
營銷聯盟體也出具了相應的管理辦法，主要包括：
聯盟體系規定各自負責區域的銷售進度、價格管控、貨物流向等；聯盟體系內客戶單獨和全興公司簽訂合同；建立組加入和退出規則，客戶加盟需要遵守品牌管理規則；全興會給現有經銷商每月會限量供應80版全興大麴。
得益於發展模式明晰、渠道管控合理，80版自面市以來一直處於良好發展態勢。本就限量供應的產品一度在市場傳出再限量的聲音。
基於此，供不應求催生了市場對於提價的主動促進行為。這，被視為80版此次順勢提價的重要原因。
特別值得一提的是，在80版運作中，“營銷聯盟體”這一創新模式功不可沒，此次提價也間接證明了這一模式的可行性，煥發了老名酒的新生機。
微酒還進一步瞭解到，
今年全興還將以年代記憶系列復刻產品為依託，建立全國性的全興銷售大聯盟，大聯盟第一批成員將從5家提升至10家。
02
加速奔跑，“全興模式”匯勢聚能衝擊全國
年代記憶系列，作為全興“三大系列”產品矩陣的腰部力量，其成功發展無疑對於全興的品牌力和產品力都有著重要帶動作用。
透過80版提價一事，除了看到前文所提的營銷模式外，全興酒業的全國化勢能不斷匯聚，從而帶來的品牌力和營銷力提升也起著重要作用。
四川全興酒業有限公司總經理祝勇
“身為中國老八大名酒的全興，已連續四年保持兩位數增長。從起步到加速，全興可以說方向明確，信念堅定。” 四川全興酒業有限公司總經理祝勇在保定會議上致辭表示，“
全興要達成‘三年漲三倍、五年翻三番’的十四五目標，需要的不僅是堅持，更需要加速奔跑
。“
基於發展規劃，全興開始加速跑向全國。
在去年，全興酒業就啟動了第一輪全國化攻勢。歷時42天，全興酒業先後在河北、河南、山東、重慶、江西、天津等8個省市舉辦財富招商會，對華北、華東、西南以及京津冀等區域實現“由點及面”的戰略輻射和市場影響。
最後，全興酒業收穫千家意向經銷商的深度洽談，如火如荼的戰略佈局與品牌攻勢展示出名酒復興的強勁動力。
四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵
今年5月，以“奔跑吧，全興”為主題，全興酒業的全國品牌推薦會於南京啟幕，將在43天裡先後跑進江蘇、浙江、湖北、山東、河北、遼寧、內蒙古7省，在全國多地掀起一場“黃色風暴”。
國家級白酒評委劉胤儒為與會來賓介紹全興產品，帶領大家現場品鑑體驗
透過一場場“奔跑”，全興酒業與當地經銷商進行了深入溝通，對市場進一步佈局。還值得注意的是，今年跑進的7省中有與去年重複的省份，這也是全興酒業在重點市場進行深耕的表現。
除了與當地經銷商面對面溝通外，全興酒業所到之處還會在當地CBD、交通站點等人流聚集區進行廣告投放，向C端強勢傳遞重磅訊號——全興來了。
與此同時，全興酒業的線上傳播也一直未曾停歇。除了與行業媒體、大眾媒體平臺長期合作外，還在微博等平臺發起面向消費者的創新活動。在端午節、618、父親節扎堆的6月中旬，全興酒業就在微博上發起了話題#陪他喝一杯#，一度衝上熱搜榜。端午至今，話題創下了950萬的高閱讀量。
得益於“線上+線下”、“B端+C端”的全面持續佈局，全興酒業創造了進攻全國的“全興模式”，在再次走向全國的過程中不斷聚勢，向著目標堅定邁進。
對於“十四五”期間酒業發展，有行業專家表示，品牌具備號召力的企業發展空間巨大。在發展中，新模式是最大動能，區域佈局決定了發展規模與效率。
從這一角度來看，全興酒業是為數不多還處在名酒發展期的品牌，正處在價值窪地。就模式而言，創新能力與賦能商業一直是全興營銷的核心工作。未來，當全興酒業全國化佈局逐漸成型，其匯量高速增長將可以預見。