你的賽道選對了嗎？
從產品到成交的整個環節中，賽道一直是一個被隱藏起來的關鍵因素。
看不見，但所有商業人士均身處其中。
所有商業系統都在被影響，被調整。
如何準確理解商業環境中的賽道概念？
第一種：
不同的運動型別有不同的運動場地————完全不同的客群不同的模式，相互沒有直接影響。
第二種：
同樣的運動場地也可試用不同的運動————同樣的客戶群體，不同的產品對應不同的使用者需求，相互影響較弱。存在跨界競爭現象。
第三種：
同樣的場地，同樣的運動也有不同的幾條賽道————同樣的客戶群體，同一行業有差異化的產品有限競爭相互促進
第四種：
同樣的場地，同樣的運動，共用一條賽道————客戶重疊，行業重疊，無差異化的產品大家都在進行你死我活的無限制競爭。
第五種：
這條賽道是我的，客戶是我的，別人模仿不來，利潤自然也是我的。
各位客官，你在市場中是處在哪一種環境中呢？
最讓人難受的是第四種，大家在一起無限制競爭
。
比看誰更能抗，看誰掌握的資源更多。
那麼這種無限制競爭的賽道是我們想要的嗎？
應該怎麼找一找屬於自己的比較理想的賽道呢？
從以上五種型別可以看到幾個關鍵因素。
客群，需求，差異化
3個關鍵詞為找賽道這件事先畫一個方向。
然後問自己3個問題。
目標客群是誰？他們在哪裡？
你的產品/服務能解決客戶什麼問題？
如果你的同行能做到你會怎麼辦？
一個總被我想起來的經典案例：
“洗了一輩子頭髮，你洗過頭皮嗎”的產品差異化理念設計跳出洗髮水紅海，開創了洗護新品類。
不到3年時間，滋源便拿下本土洗護市場和高階洗護市場的NO。1；2017年，滋源一季度銷量猛增80%。
這裡有一個定理：賽道是可以被無限細分的，
細分賽道來自於對使用者需求的挖掘，第一個進入你所開創的新賽道，也就佔據了第一的位置。透過傳播深化定位。
目標客群是誰？用洗髮水的人。
你的產品/服務能解決客戶什麼問題？
新需求：頭髮的問題來自於頭皮，頭皮好頭髮才能好，需要養護頭皮。
解決問題：洗頭水，養護頭皮。
新賽道：日化護膚行業新細分，頭皮養護。
別人如果學我怎麼辦？我先進入，先傳播，奠定第一性佔位。把品牌和新賽道畫等號，佔領使用者心智。
無論你在什麼行業，做什麼產品，處於什麼位置，更好的發展，更好的創造價值，就從客群，需求，差異化上問自己以上3個問題。
找到答案，就找到了屬於自己的新賽道。進而遙遙領先。
留一個問題：
如果你是做農產品的，銷售的是蘋果。如何尋找新賽道？
洛川蘋果，紅富士，煙臺蘋果~~應該怎麼做？
——【蟻哥·小企業的市場部】