4月28日，2022年致遠互聯商業夥伴大會上，致遠互聯面向商業夥伴呈現了2021年業績：營收首次突破10億，同比增長超出了35%。
直銷收入中，OA（協同辦公）和非OA（協同業務和協同運營）收入分別為18，731。06萬元和47，391。75萬元。
今天的COP已經打破了傳統OA的天花板，20歲的致遠互聯已經跳出了大眾對它的認知。從OA到COP，它完成了一次蛻變。
從OA到COP，價值實現升級跨越
致遠互聯全新一代協同運營平臺COP基於雲原生的平臺、融合資料與人工智慧技術，透過將COP協同運營平臺與組織數智運營融合，實現廣泛連結，帶來協同運營領域更加智慧化和場景化的新體驗，成就組織的高績效，賦能企業全方位的數字化轉型升級，為企業加速成為未來企業打造堅實的數字化基礎設施。同時，COP匯聚生態夥伴，成為可長期經營客戶的協同業務創新平臺與構建行業、領域產品的基礎平臺。
“我們堅定地推動從OA到COP的價值升級跨越。”致遠互聯副總裁、研發體系總經理譚敏鋒表示。
會上，致遠互聯釋出面向大型組織的新一代COP-A9雲原生協同運營平臺。COP-A9是一體化的協同運營大平臺，是新一代雲原生技術的大遷徙，是移動工作和業務管理的大融合，是線上服務賦能的大生態。
產品發展的背後是研發的高投入。2021年，致遠互聯持續加大研發投入，創新和夯實平臺及產品，研發投入金額18，110。25萬元，同比增長6，146。45萬元，增幅為51。38%。研發投入佔營業收入比例為17。56%，比上年度增長了1。89個百分點。
在波瀾壯闊的數字時代，沒有云原生的技術，沒有微服務的構架，或者說沒有AI技術和大資料技術，很難進入頭部客戶的門檻。而作為基於雲原生、微服務架構的全新技術平臺，COP-A9可以為大型組織、集團型組織帶來更加智慧化和數字化的工作體驗。
始於OA，專注於協同，精耕於技術，多年來，致遠互聯不斷進化，狹義的OA業務不再是致遠互聯的主戰場。
浙商證券認為，即將推出的新一代V8協同雲將助力致遠互聯進一步開拓大客戶市場。中金公司認為V8 平臺增強低程式碼能力，為公司拓展大型客戶以及 OA 雲化部署鋪墊基礎，並認為2022年V8有望加速落地。信達證券認為，V8 平臺的上線有望進一步拓寬大型企業客戶市場、增加客戶粘性，同時進一步加速公司在 SaaS領域的推進速度，為公司雲轉型戰略開啟全新加速器。
合同金額增長631。41%，信創業務進入收穫期
2021年，致遠互聯信創業務取得突破，合同增速翻倍增長。直銷新籤合同中，信創合同金額 22，913。85 萬元，同比增長 103。37% 。其中，行業信創合同金額 9，172。99 萬元，同比增長 631。41%。中金公司研報顯示，致遠互聯信創業務目前已經步入到了收穫期。
近年來，國際形勢嚴峻，我國在科技領域的國產化替代刻不容緩。加快解決“卡脖子”難題成為重中之重。在國家政策大力支援下，2020年起我國信創進入大規模落地推廣階段。而現在，正是信創產業的黃金髮展期，信創成為最大的風口。據中國電子學會的報告預測，2023年我國信創產業規模將突破3650億元，市場容量將突破萬億元。
作為早期佈局信創領域的協同管理軟體代表，致遠互聯從產、學、研多方位佈局，自建信創適配中心，產品已經完成了百餘家信創全產業鏈適配與互認，覆蓋鯤鵬、飛騰、龍芯、海光、兆芯、申威全部技術路線，並且通過了工信部電信研究院、工信部標準化研究院、國家資訊中心基於信創環境的公文標準、等保標準、檔案儲存等符合測試，完全符合相關國家標準。近年來，致遠互聯先後與藍信移動、奇安信、麒麟軟體達成戰略合作，信創產業生態建設不斷完善。
在產品延伸層面，致遠互聯信創低程式碼平臺，可在信創環境中以“零程式碼、低程式碼”快速構建政企所需應用。2021年，公司直銷低程式碼平臺關聯合同金額為 6。01 億元，其中老客戶關聯合同金額同比增長70。47%，中金公司認為，致遠互聯從狹義 OA 系統向協同運營平臺轉型，驅動老客戶收入增長。
非OA收入佔比71。67%，深度參與企業數字化轉型
如前文所述，報告期內，致遠互聯直銷收入中非 OA（協同業務+協同運營）業務是傳統 OA 協同辦公業務的約 2。5倍，進一步開啟業務成長空間。COP打破了傳統OA的天花板，從OA起家的致遠互聯，早已不再是傳統OA公司。
可觀的協同運營收入表明，致遠互聯已深度介入到大型企業的數字化轉型過程中，服務的深度、寬度和高度均有大的飛躍，實現了協同價值的大提升。2021年，公司頭部客戶經營成果顯著，合同額百萬以上專案收入 21，743。93 萬元，同比增長 74。51%。中國石油天然氣集團有限公司、中國電建集團成都勘測設計研究院有限公司、國家石油天然氣管網集團有限公司、中國通用技術（集團）控股有限責任公司、中國機械裝置工程股份有限公司等諸多頭部企業選擇致遠互聯。致遠互聯副總裁、營銷體系總經理馬文表示，除了頭部客戶，致遠互聯在2022年還將特別關注國家重點扶持的創新企業（如：專精特新企業、小巨人）以及準上市企業，著手打造面向這一客群的數字化解決方案和業務協同。
目前，企業數字化轉型程序正在逐漸步入3。0階段，即產業網際網路新階段。如何重構自己的商業模式，如何重構自己的商業生態，是每一家企業面臨的大考；而技術的升級換代對若干的To B企業也是一場大考。專家認為，致遠互聯堅定地從以辦公軟體為主的產品公司，升級成為以COP為價值創造的平臺公司，致力於讓COP成為數智企業的新基座，是適應時代發展所做出的選擇。
今天的企業都有非常多個性化的需求，而業務的規模化定製能力恰恰是COP的基礎能力，這也是致遠互聯非常突出的強項。光大證券認為，“十四五”期間，數字經濟發展加速，各類主體數字化轉型需求旺盛，有望進一步帶動公司業績增長。
已經20歲的致遠互聯，改變不僅僅發生在從OA到COP，還發生在和商業夥伴的密切關聯。蜂巢計劃是致遠基於推動商業生態夥伴體系發展的戰略計劃，在此次商業夥伴大會上，致遠互聯釋出蜂巢計劃4。0。而在此前，致遠互聯已經在全國佈局了66家城市專營夥伴專屬本地化經營，新拓整合商和行業夥伴佔比提升40%，與17家廠商實現產品共融，進一步豐富供給側市場，這也逐漸在改變致遠互聯在整個商業夥伴的構成結構。致遠互聯與商業夥伴的關係從代理進一步向共生邁進。
20歲，正青春；20歲，風華正茂的致遠互聯依然走在不斷升級的路上。