這裡有品效合一的優秀案例
|
每個案例都是“一粒”收穫
|
洞見營銷能力
|
近日，優衣庫SUW生活運動系列推出了新款速乾衣、高彈褲、涼感速幹T、涼感瑜伽褲、涼感瑜伽衣。這個以“LifeWear服適人生”為品牌理念的服裝公司把目標瞄準了追求科技生活的年輕一代，用一場“燃動U計劃”點燃消費熱情，在中國市場玩出了新花樣。
氣溫逐漸升高，身體代謝隨之提高，大家運動熱情高漲，不少年輕人將運動和減肥立在了自己的flag清單裡，這也不可避免地加速了運動服裝的消費走高。作為夏日運動健身必備神器——速乾衣、高彈褲、涼感速幹T、涼感瑜伽褲、涼感瑜伽衣等開始逐漸走進運動人群的日常，成為不少消費者反覆回購的服裝。
根據 Cotton Incorporated Lifestyle Monitor TM的調查，在鍛鍊時，有46%的消費者表示他們主要穿著非正式的運動服裝，例如70%的消費者擁有5件或以上用於鍛鍊的T恤；54%的人擁有4條或以上的褲子或是緊身褲。
針對消費者出現的服裝需求及偏好的轉變，
優衣庫攜手小米營銷打造了一場“曝光—互動—轉化”層層遞進的營銷方案
，旨在全方位建立目標人群的品牌感知，真正將“高機能·日常化”融入使用者生活，做到與核心消費者達成深度
「互動」
，促進流量轉化提升品牌認知。
01
觸動目標受眾，
擴大品牌聲量
追求至簡設計，倡導科技生活，從優衣庫的品牌調效能夠看出來，這是一款面向熱愛運動健身人群的產品。此次小米營銷藉助小米手機系統級優勢APP開屏聯投，助力優衣庫新款服裝推廣，開啟“燃動U計劃”，為品牌曝光打造平臺級聲量。
系統級APP開屏聯投
小米營銷基於平臺級大資料對使用者深度洞察，同時
基於Looklike演算法抓取相似運動健身人群，幫助優衣庫精準鎖定目標使用者，並對目標消費人群進行資料分析。
經過大量資料處理之後，幫助優衣庫“燃動U計劃”將目標人群定位為運動人群和新興白領。這類人群在生活中注重身材、喜歡用科技的眼光看世界；在購買服裝上他們更加關注服裝的效能技術和品質。而這些特質恰恰與小米使用者追求科技生活、熱愛運動、喜歡至簡設計存在極高的匹配度。
基於這樣的使用者消費習慣研究、媒體行為研究，
小米營銷以系統級平臺優勢資源造勢“燃動U計劃”，全面滲透進目標消費者個人一天的生活場景
，實現全網優衣庫“TA”最大化覆蓋，第一時間為優衣庫新款服裝亮相打造絕對聲量。
02
釋放產品勢能，
多入口導流下載APP
海量優質曝光吸引目標群體之後，如何與使用者達成深度互動、完成勢能轉化成為下一步需要思考的問題。針對想要參與活動的強需求使用者，小米營銷基於使用者行為路徑，透過打造開屏觸動快捷跳轉服務體驗，提升使用者深度轉化。
在移動端，小米營銷以黃金資源引流，
使用者可以透過小米手機硬體開屏入口、社交媒體入口和桌面固定入口三方渠道進入“燃動U計劃”活動首頁
，每天解鎖主推產品，累計打卡5天即可獲得獎勵，同時參與活動使用者還有機會獲得費德勒同款速乾衣和小米青春版藍芽耳機。
“燃動U計劃”活動鏈路圖
「多入口導流下載」
借勢米粉燃動打卡活動，品牌曝光的同時，還為優衣庫 APP下載啟用導流，及時與目標受眾就建立聯絡，強勢助力優衣庫品牌出圈。
//燃動U計劃H5：透過活動發起-簽到激勵-福利獎勵，鎖定使用者粘性，準確觸發引流，以“領取優惠”、“抽獎環節”多入口導流優衣庫APP下載。
“燃動U計劃”H5導流下載路徑
//小米應用商店：搶佔核心分發陣地，藉助商店開屏抓住使用者第一注意力，同時以紅包專場頁面吸引使用者，在釋放品牌資訊的同時引導使用者進入應用商店下載APP，品效兼備。
精品列表第四位、紅包專場第一位導流APP下載
//小米影片：在強大的內容分發能力加持下，小米影片相關頁面展示優衣庫APP小圖，促進品牌在個人場景下的曝光和轉化，高效達成推廣目標。
//全網熱搜榜：根據使用者瀏覽習慣，優衣庫“燃動U計劃”以組圖資訊形式出現在圖文熱搜榜，最大釋放品牌活動資訊，高效催化使用者應用下載決策。
小米影片分發位、全網熱搜榜導流路徑
此次優衣庫與小米營銷透過“打聲量”、“促轉化”，打造了一場品效兼顧的營銷玩法，全生態資源整體覆蓋核心“TA”目標遠超預期，吸引更多米粉主動搜尋品牌資訊，燃爆夏日運動熱情。未來，小米營銷也會不斷探索更多創新玩法，為品牌方提供更多可能。