導讀：蓬勃發展的門窗行業正處於品牌化的轉型期，品牌更需要從消費者認知的底層邏輯去搭建品牌基礎，視覺是必不可缺的一環！
“皇派門窗的新視覺錘落地，在千篇一律的門窗品牌中是顛覆性的，不同於行業普遍形象化的標誌，這是切切實實的戰略性設計。”——楊江
大品類成就大品牌，好賽道造就好未來
皇派門窗是一個領先的系統門窗品牌，成立15年來一直專注高階隔音門窗，並已連續三年全國銷量領先。中國的門窗品類市場規模已達5000億，系統門窗品類目前只佔到其中的10%，而歐美成熟市場這個資料是70%，可見系統門窗的發展空間之大。隨著消費升級，系統門窗市場必將迎來爆發式增長！
皇派推動了品類的高品質發展，把握了品類趨勢，也就把握了市場的未來。隨著品類的發展，皇派有很大機會成為百億品牌。
提升心智地位，成為真正的門窗之王
心智地位決定市場份額，經調研發現，目前消費者的心智中，哪個品牌是門窗第一的認知還不清晰。所以，
搶佔潛在顧客心智中門窗第一的位置，就是皇派當前的要務，也是長遠的戰略佈局。
有什麼方法可以提升皇派的心智地位？
視覺錘是進入心智的最好方法
定位之父里斯先生說：進入潛在顧客心智的最好方法是視覺。
但在營銷中，我們一般更習慣、也更強調文字，
為什麼進入心智最好的方法是視覺而不是文字呢？
首先，我們回到心智的生理基礎——大腦來看。我們都知道，左腦處理文字資訊，右腦處理影象資訊。
但有一點很多人可能都沒有意識到：
視覺比文字進入心智要快一萬倍！
這是腦科學研究的成果，舉個例子：最常見的交通燈，如果不是用紅綠燈，而是用文字來標示，相信會多出不少交通事故。
除了速度快，視覺還有一大優勢：
視覺比文字存在記憶更長久！
有些概念或事情能存在人的記憶中長達幾年，甚至幾十年，是由於情感的力量，而視覺是帶有情感的。
最後，還有一個關鍵：
一個強大的視覺錘可以觸達全球100%的人口，因為視覺可以超越語言的邊界。
我們回到門窗行業來看，大部分品牌恰恰都是用純文字作為商標，這樣做的問題是，文字與心智畫面沒有關聯，進入心智慢，難解讀，而且令品牌沒有視覺焦點。
▲ 純文字型商標
而視覺就不一樣了，這些品牌用名字對應的心智畫面，蘋果就是咬了一口的蘋果，包括人頭馬、天貓、大角鹿等，這些名字本身就有畫面感，視覺跟品牌名統一，容易聚焦，也容易引發情感共鳴。
▲ 名字視覺錘
正因為視覺相對文字有以上這些優勢，在如今我們說的視覺時代，
視覺錘不是單純錦上添花的戰術，而是戰略！
品牌有了視覺錘，相當於在營銷戰場上有了一個長遠的戰略據點，快速進入心智，關聯品牌品類，提升心智地位。並且由於視覺錘能夠超越語言，這也為皇派打造全球化品牌打下根基。
那所有的視覺都可以進入心智嗎？
業內還有一類抽象化的商標，源於自我或者企業理念的表達，是內部思維導向的，非常難解讀，所以很難進入心智。
▲ 表達自我或企業的抽象化商標
而相對的，具象化的視覺錘大部分是表達定位或品類的，像賓士很像方向盤的三叉星視覺錘，吉福思用“羅漢+果”作跨文化的品類表達，小藍象形象地表達出吸水排汗睡衣的品類……這些都是外部思維導向的視覺，它們是容易解讀的，所以容易進入心智。這種視覺與品牌品類的強關聯，大大降低了品牌進入心智的成本。
▲ 表達定位或品類的具象化視覺錘
我們再理清一個問題，
是否所有具象的視覺錘都容易進入心智呢？
我們發現很多視覺雖然也是具象的，但表現風格卻是同質化的，缺少獨特性，視覺競爭力弱跳不出來，所以缺少差異化的視覺也很難進入心智。
▲ 同質化的表現風格
只有差異化的表現風格，與眾不同的表達，才能夠在競爭中擁有強大的競爭力，才能進入心智。
比如單人物的視覺就有很多種表達方式，線描、油畫、毛筆畫等等。有強競爭力的視覺，能夠大幅提升品牌勢能，並使之滾雪球式不斷增長，成為長期的品類之王。
▲ 差異化的表現風格
綜上，要成為視覺錘不是一件容易的事情，歸結起來有三個標準：差異化、具象以及表達定位或品類。
商標只是在工商註冊，而視覺錘則是在心智註冊的。
我們說，視覺錘最終極的戰略價值，就是將視覺錘跟品牌和品類鎖定在一起！
品牌+品類雙重鎖定最強視覺
皇派的視覺錘應該是怎樣的呢？
我們可以從視覺錘的三個標準出發來思考。
首先如何表達皇派品牌呢？皇派在各方面產品效能，特別是隔音技術上領先同行，不僅如此，在推廣力度、渠道、銷量等維度也都堪稱王者。恰好皇派這個名字就是王者的意思，皇派可謂是名副其實的王者了。王者這個具象的視覺，就很適合作為皇派視覺錘的方向。
其次我們考慮如何表達皇派的定位或品類——系統門窗領導者。我們歸納了消費者對於門窗建築的認知，主要集中線上條、比例與空間的表達上面，風格應該是現代簡潔的。
最後我們考慮如何差異化，尋找競爭力更強的表現風格。我們梳理了眾多人物logo的表達風格，最後選擇了結合空間、線條、塊面等建築感的元素，用抽象幾何國際風來表達皇派的王者視覺錘，更加獨特。
經過反覆多輪的設計探索，最終我們鎖定了皇派全新的視覺錘——從門窗出發，演變為一位王者，巧妙地表達出“門窗之王”的定位。
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王者的耳朵正像門窗開關把手，開啟窗，是嘈雜的環境；關上窗，世界瞬間安靜，這就是專注高階隔音門窗的皇派門窗！
將“門窗之王”視覺錘與同行所有的logo放在一起對比，皇派是完全跳出來的存在，消費者瞬間就能記住。
我們要達到的目標，就是一看到“門窗之王”視覺錘，就等同於皇派，就等同於系統門窗這個品類！用視覺錘的力量最快速地關聯品類品牌，提升品牌心智地位，打造全球品牌。
在圖形的設計上，我們對標全球頂級品牌的設計品質。與雙立人、蘋果、特斯拉、賓士這些大牌對比，皇派視覺錘可以說是毫不遜色的。
在品牌字的設計上，我們基本保留了原來皇派門窗品牌字的結構，在筆畫風格上匹配新視覺錘，精心地優化了字型的空間。
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在品牌色彩上，我們延續了皇派有識別度的帝王藍，並加入了皇派金——特別為皇派定製的色彩，來彰顯皇派的高階感受和王者氣派。
低頻消費更要高頻傳播
有了視覺錘，是否就一定佔據心智了呢？
還不完全，
視覺錘要佔據心智，還得用好！
皇派視覺錘的應用，我們必須首先明確一點：
門窗屬於低頻消費的品類，更要用高頻、簡單重複的傳播，才能佔據心智。
重複、重複、再重複，才是其最有效而經久不衰的傳播方式。
像蘋果，45年來重複傳播著咬了一口的蘋果這個視覺錘，在各種大會、物料上面都是重複傳播的。
賓士也一樣，自從89年前，基本定下三叉星視覺錘後，就一直在各類品牌活動中傳播，到如今都佔據著高階汽車品類的心智。
同理，皇派的視覺錘也要重複傳播，覆蓋品牌所有觸點，釋放最高的品牌勢能。皇派今年成為杭州亞運會官方指定門窗，乘著這股東風，加上視覺錘的助力，有望進一步推高皇派在傳播終端的勢能。目前皇派門窗新視覺錘的廣告已大範圍覆蓋機場、高鐵、公路、公交等終端。
而作為皇派最關鍵的觸點之一——門店的視覺錘也在加緊落地，以保證視覺錘有更充分的的露出，幫助皇派門窗就是門窗之王的認知更快進入消費者心智。此外，在企業內部，比如工廠、辦公環境等，新視覺錘也在緊鑼密鼓地鋪開。
我們相信，新的門窗之王視覺錘，能有力地助推皇派門窗成為真正的品類之王，為皇派未來成為百億偉大品牌貢獻一份強大的力量！
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*文中部分圖片來源於網路
