每天耕耘最有趣、最實用的心理學
價格競爭是一種非常重要的營銷手段，是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。同時又最難以確定，因為價格通常是影響交易成敗的關鍵因素，所以在這一因素裡面往往充斥著大量心理學技巧。
不知道大家是否經常看到，超市商品售價要寫24。98元而不是25元？這種心理定價策略就是尾數定價策略，
研究資料表明，尾數定價策略更容易起到“欺騙”顧客的效果
，相差無幾的價格，卻會讓消費者認為24。99元真便宜，25元真貴。
羅格斯商學院營銷學教授羅伯特·辛德勒（Robert Schindler）曾對尾數定價心理營銷做了一個研究。
所以，尾數定價法其實是一種心理營銷策略。
他發現小數點後以。99結尾和以00結尾的兩種價格，商品銷售量影響差異巨大，很顯然，1美分也可以製造很大的差距。
利用好小的差異往往可以創造更大的收益，
芝加哥大學的肯尼思·維斯尼斯基(Kenneth J. Wisniewski)也做過一項研究，透過對比再次驗證了99結尾價格的魔力性
，他們將要出售的人造奶油價格從89美分降至71美分，便宜了20美分時，記錄的銷量上升了65%。而下一步降至69美分，再便宜2美分時，銷量猛增到了222%，令人咋舌。
我們將這種神奇的心理現象叫作“魔力價格”，把研究感官對心理影響的學科叫作——心理物理學，
心理物理學（psychophysics）是實驗心理學分的支學科。
研究心理量與物理量之間的數量關係，關於價格的研究早在100多年前就開始進行，20世紀的心理學家薩拉利切坦斯泰因和保羅-斯洛維克就點名了一點：
價格本身極度具有模糊性，無法有明確的定位，不同的人往往無法選擇設定一致的價格，這也意味著商家可以從消費者內心“構建”價格，既然絕對數值不讓人敏感，那麼就努力構建相對數值差異——人們更容易被相對數值差異影響。
舉個例子，一件商品原價9。15元，下降到了6。98元，消費者隨便一看好像便宜了3塊左右，實際上只減少了2塊錢，但是給消費者帶來了優惠3塊多的感覺，這就是“構建”相對差異的魔力性。
尾數定價法之所以被商家百用不厭，還在於它涉及到多種心理學原理。
第一，尾數定價法更容易讓人心生信賴
有研究表明人們更容易對尾數定價法產生信賴，消費者會覺得這樣的價格是商家站在消費者角度考慮精確計算後的，其次尾數定價給消費者帶來的感覺是雖然差了幾分，但是看起來更划算一些。
第二，左位效應心理學的影響
左位效應（The Left-Digit Effect）指的是人們對數字大小的判斷會受到多位數中最左側數位的影響
，舉個最簡單的例子，人們會直觀地認為5。00元和3。95元之間的差距要比5。05元和4。00元之間的差距要大，而這僅僅是受左邊數字的影響：4比3大。
尤其是當一個人處於忙碌、疲憊、認知資源減少的情況下，大腦中相對緩慢而理性的部分隨後才會跟上，人們就特別容易受到左位效應的影響。
其實，不僅是在產品定價領域，左位效應本身就具有很強大的魔力性，它影響著我們生活的方方面面，比如，在金融市場領域，左位效應也會影響股市交易。
當股票價格剛好低於整數時，比如從4美元降到3。99美元，會有更大量的買入出現，24小時回報率的顯著變化也很容易受這種細微差異的影響，細節決定成敗，左為效應可以對整個金融市場產生影響。
還有在健康領域，《新英格蘭醫學雜誌》有一項扎心的研究，醫生更願意給79歲的老人做心臟手術，相比於80歲左右的人，哪怕兩者只相差一歲，甚至只有幾周的差異，醫生意識裡還是會認為，79歲更加年輕，而不是80歲，所以，即使在至關生死的醫學領域，人們也逃不過左位效應的影響。
關於健康領域的戒菸這一塊也會有影響，同樣體現在價格上，當煙價從5。8元上升至6元錢時，戒菸者更有動力戒菸，因為他們覺得6元更貴。
女士們在暴露自己年齡和體重的時候，總喜歡說自己19歲和29歲，而不願意說20歲和30歲，110斤的體重也會說成108。5斤等等，女明星在進娛樂圈的時候也會利用這樣的效應，給星探留下良好的第一印象。
電商平臺發購物紅包時也利用了這一點，關於確切的金錢數值消費者們大腦中理性的部分全然集中，當你搶的紅包為999時，你也寧願相信自己搶到了1000元。
其實無論是哪種心理學原理都和9這個數字分不開，因此，我們可以好好利用9這個數字為我們的生活謀得更多福利，因為左位效應不以人的意志為轉移，人們再怎麼謹小慎微，都無法徹底擺脫它的影響。了
解這個數字遊戲的影響機制，我們就能在人際關係當中遊刃有餘，不至於佔下風，遇到雷點也能會心一笑，避坑遠行。
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作者 | 湯米達
第一心理主筆團 | 一群喜歡仰望星空的年輕人
參考資料：Jean Piaget Biographie。 （2020， January 29）。