第一個原因是什麼？第一效應又稱第一效應、優先效應或第一印象效應，最早由美國心理學家洛欽提出。它是指交際雙方形成的第一印象對未來交際關係的影響，即“先入為主”所帶來的影響。雖然這些第一印象並不總是正確的，但它們是最有特色、最堅定的，決定了雙方未來交流的程序。如果一個人第一次見面就給人留下好印象，那麼人們就願意和他親近，可以更快地相互瞭解，並會影響人們對未來一系列行為和表現的解讀。相反，即使由於種種原因第一次見面時很難避免與引起對方反感的人接觸，人們也會對此非常淡漠，甚至在極端情況下，在心理和實際行為上也會與之發生對抗。
當你第一次見面時，你首先看到的是你的穿著打扮。如果你不給人留下好印象，你不會注意到你內在的美，除非你有知識和口才，
我們怎樣才能給你營造一種很好的感覺呢？這取決於你的開場白。很多銷售人員的開場白幾乎都一樣，沒有任何新鮮感。今天的第一所職場學校將總結銷售專家使用的一些最常見的創意經典開場白。
一、關於客戶的利益開場白
顧客的初衷是為了利益。幾乎所有人都對金錢和其他福利感興趣。如何省錢，如何賺錢，確實容易引起顧客的興趣。你可以說：“XX總裁，我迫不及待地向您介紹這個好訊息，因為它可以為您的公司節省很多開支/可以給您的公司帶來意想不到的好處……”，直截了當地說，因為很多顧客不想聽廢話，只想聽聽和他有關的東西，這對他是有益的。