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做VTuber(虛擬主播),有多賺錢?
樂華的招股書回答了這個問題。虛擬藝人組合A-SOUL所在的泛娛樂業務,在2020年和2021年分別為公司創收2100萬和3790萬,且該項業務的毛利率從56。5%增加到77。7%,成為其三大業務板塊中利潤率最高的業務。
所謂VTuber,由 Virtual YouTuber 縮寫而成,一般指的是虛擬主播。他們用原創的虛擬人設為形象,由特定的“中之人”(一般會隱藏身份,也有人使用電子合成聲)配音,並上傳動畫短片或發起直播。
VTuber會唱歌、跳舞、打遊戲,但“營業”重點更多在於和直播觀眾互動、聊天。取決於個人定位,一些VTuber也被稱為虛擬偶像。
誰在為Vtuber付費?對於創作者來說,成為Vtuer,會是一個好的選擇嗎?
虛擬女團,不到一年漲粉百萬
A-SOUL由位元組跳動與樂華娛樂合作推出,前者負責提供技術支撐。2020年11月,A-SOUL在B站正式出道,五個數字化虛擬人物貝拉、珈樂、乃琳、向晚、嘉然也各自開通了B站賬號。
(從右往左)A-SOUL成員:
貝拉、珈樂、乃琳、向晚、嘉然
值得注意的是,選擇在B站出道,是因為這裡是國內Vtuber生態比較豐富的社群。
作為二次元文化集結地,2018年底,現象級虛擬偶像代表hololive入駐B站,也宣告B站正式進軍虛擬直播賽道。到2020年,超過60%的全球知名虛擬主播在B站開播,虛擬主播成為其直播業務增長最快的品類。目前,B站擁有超3。2萬虛擬人。
出道伊始,A-SOUL飽受“資本入侵二次元”的爭議,而後透過單曲、MV等一系列形式,憑藉不斷提升的業務能力和較高的技術呈現水準,成員們的風評和人氣大漲,躋身虛擬偶像的頂流,5人的B站粉絲均突破50萬,在2022年B站拜年紀上,她們還演唱了原創單曲《除夕》。
以目前人氣最高的嘉然為例,她的走紅是一個“逆風翻盤”的過程。
2020年12月11日,嘉然隨團員進行了第一次B站團體線上首播。當日的直播間充滿了質疑、嘲諷甚至謾罵。
12月12日,嘉然進行個人獨播,依然遭遇了大批人起鬨。她選擇耐心回答提問,以包容的態度迴應諷刺。最重要的是,她在直播中呈現了二十多支高質量的宅舞,細緻的動態捕捉加上精湛的舞蹈實力,征服了原本看熱鬧的網友。
在組合中,嘉然的人設是吃貨擔當和最可愛的小草莓蘿莉。透過高頻率更新影片和直播,逐漸吸引了廣大直男。粉絲畫像顯示,其男性粉絲佔比高達83。11%,女性粉絲僅佔比16。89%。
一年多里,嘉然一共更新了196條影片,在B站吸粉171.4萬,1.78萬人為其充電,還拿下了“2021年B站百大UP主”稱號。
除了貢獻直播打賞、買周邊,嘉然的粉絲也透過造梗和二次創作為其引流,甚至形成了一種鮮明的網際網路文化。
比如,粉絲做的小作文聖經《想做嘉然小姐的狗》和發病語錄“然然你帶我走吧”,就流傳甚廣。網友也用一張圖總結了成為“嘉心糖“(嘉然粉絲代稱)的心路路程。
圖源:網路
不過,像A-SOUL這樣的“逆襲”難以複製。
在視覺呈現上,據遊戲媒體“觸樂”評價,
單論技術水平,A-SOUL應該屬於國V的第一梯隊,一度被稱為“國V之光”。她們的動作捕捉等打造虛擬外觀的技術由位元組跳動支援,這種強大的資源是很多虛擬主播無法獲得的。
在內容層面,A-SOUL擁有的資源也算得上頂配。在其一週年紀念直播歌曲《傳說的世界》中,許嵩、方文山分別擔當作詞和作曲。
許嵩和方文山為S-SOUL寫歌
這樣的幕後團隊,也意味著國內虛擬直播的製作成本、完成度在不斷提升。想要脫穎而出、成為頭部虛擬主播的難度,也在無形中增加了。
要盈利,道阻且長
目前國內偶像市場進入調整期,虛擬偶像具備風險小、管理成本低、應用場景廣泛的優勢,因此其長遠發展亦被看好。
iiMedia Research(艾媒諮詢)的資料顯示,2020年虛擬偶像帶動周邊市場規模為645。6億元,預計2021年為1074。9億元。2022年中國虛擬偶像核心市場規模為120。8億元,預計帶動產業規模1866。1億元。
圖源:艾媒諮詢
資料顯示,有八成以上的網民都有追星行為。追星族中,喜歡追虛擬偶像的人佔比達到63。6%。有八成粉絲每月為虛擬偶像付出的花銷在1000元以內,且37。6%的網民表示願意花更多的錢支援虛擬偶像。
不過,
至少在現階段,虛擬偶像、虛擬主播,仍然是一門高門檻、高投入、難盈利的生意。虛擬主播主要依賴直播打賞、增值會員服務、周邊販賣變現,尚處商業化初期。
誠然,A-SOUL的吸金能力很強,但還無法比肩真人偶像。
單從樂華公司來看,虛擬偶像所屬的泛娛樂業務,在樂華公司總收入中僅佔比2。9%,且需要與技術供應方位元組跳動分成,實際獲利還要更小,這塊業務撐不起其上市野心。
如果再放眼整個虛擬偶像和VTuber市場,由於運營成本較高,穩定盈利的例子仍是鳳毛麟角。
2021年初,國內知名虛擬企劃《戰鬥吧!歌姬》就宣佈暫停常規活動,後於2021年10月宣佈重啟,但目前還未看到新上線的成員和作品。
圖源:《戰鬥吧!歌姬》官方微博
有粉絲在《戰鬥吧!歌姬》官微下留言:“其實早就覺得會這樣。高精度的動捕技術和模型,服裝換的很多,歌曲演唱也多,這些都是要經費支援的,但播放量和直播打賞一直不溫不火,工作人員和中之人都很辛苦,也都要吃飯。。。太可惜了,覺得很難過,可能綜藝型vtb本來就不適合大眾宅市場吧,加油,下一次vtb企劃一定能成功,希望中之人也能更好。”
此外,摩擦、爭論、塌房,現實娛樂世界裡會發生的事情,在虛擬空間中依然存在。圍繞“中之人”和其所佩戴的“皮套”(虛擬形象)之間的拉扯也屢見不鮮。
今年2月,曾經開啟VTB時代的絆愛宣佈“休眠”,並舉辦告別演唱會,其聲音和形象則以AI聲庫和動畫化的形式繼續發展。此前,絆愛也曾因出現多個分身而引起爭議。
總體而言,相比日本,國內虛擬偶像產業鏈的完整度仍有待完善。但虛擬主播的時代,也許已經到了。使用者對於二次元文化的接受度正逐步提高,相比真人,虛擬偶像有更大的想象空間以及更強的可塑性。
至於能否成為一門好生意,還需要給予更多的耐心,等待時間的檢驗。
封面來源:電影《銀翼殺手:2049》劇照。