文 | 野生小陳
80後末和90後初有一些屬於他們之間共同的「小秘密」。
比如被破產的小霸王，比如五毛一包的辣條，比如小浣熊水滸卡。
小浣熊水滸卡可以說是初代盲盒吧。為了集齊各種人物，我們幾乎把口袋裡全部零用錢都獻給了小浣熊乾脆面。而當初拆乾脆面收集卡片、買泡泡糖收集貼紙的孩子長大後，就變成了買扭蛋、過年集福卡、逛街拆盲盒的成年人。
盲盒之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有標註，消費者無法得知自己買到了什麼樣的產品。要說現在盲盒文化火到什麼程度？今年6月，泡泡瑪特進軍港股，其招股說明書中提到近三年來企業的淨利潤翻了280多倍，可見市場對盲盒的追捧程度。
“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一個拿到的是什麼口味。”這就是拆盲盒的感覺，也是一門令人心動的玄學。
但這種營銷手段，在市場上評價兩極分化。商家和資本方趨之若鶩，年輕消費者吃土沉迷，當然也有些人嗤之以鼻，認為這就是「割韭菜的智商稅」。
產品與價格高度不對等，營銷產生的溢價讓消費者去承擔，聽起來就是一個被包裝過的「當代消費陷阱」PUA騙局。但是如果既能讓你享受拆盲盒的快感，又不需要你花一分錢，就有可能獲得一輛車一年的免費使用權，那你肯定就得問了——
還有這等好事？
還真有。
11月10日，廣州白雲萬達、長沙悅方ID MALL、德思勤廣場、吾悅廣場、梅溪新天地等地均出現了多架神秘無人機。每架無人機都陸續投放了一個又一個的“神秘盲盒”，吸引了眾多路人的好奇與注視，大家紛紛去撿盒打卡，「盲盒」現場搶售一空，真·天上掉驚喜。
此次無人機空投“UNI星球神秘盲盒”活動是UNI星球在雙十一來臨之際，為消費者打造的倡導理性消費拒絕“盲目剁手”的創意活動。此次盲盒投放總數共計2000多個，由長安汽車UNI星球一手打造，當天只要在無人機投放地點撿盲盒即可獲取相應的禮品和金鑰，使用者集齊五組金鑰，並參加11月21日的“UNI星球日”盲盒抽獎，就有機會獲得長安UNI-T一年免費使用權。
另外，除了在廣州、長沙雙城撿盲盒，找到隱藏的數字卡片獲取第一組密碼，剩餘4組金鑰均以不同形式陸續釋放。在長安引力APP參加11月12日-20日UNI life選品投票活動參與投票，獲取1000U幣和第二組密碼。11月14日-20日，引力APP主題試駕頁面預約並去線下親自完成試駕，獲取第三組密碼。11月14日-20日，在新浪微博或抖音參與#UNI-T最佳體驗#超話互動，將透過私信形式收到第四組密碼。11月20日前往抖音APP觀看廣州車展UNI-K亮相直播，便可獲得第五密碼。
集齊五組盲盒密碼，即可去長安引力APP召喚“神龍”，參與UNI星球盲盒抽獎活動，成為Lucky star幸運之星，拆出想要的超大驚喜。
盲盒營銷的本質是一種遊戲化的營銷手段，這種手段基於一種“成癮”機制，我們都知道，“癮”字帶半邊病，絕非是一種良性現象，但長安UNI星球此舉，就是去病態化，將遊戲化、創新化和年輕化發揮到淋漓盡致。
韓國品牌Gentle Monster創始人金漢昆說過，消費者真正消費的不是產品，而是新鮮感。這個新鮮感不是基於生產者的角度而是要從消費者的角度去看。就算每年都推出新品，消費者也不一定會買單。金漢昆有一個“新鮮感公式”：你相信的、創造的東西，與消費者的認知和期望這二者之間的差值代表了給消費者帶去的新鮮感。
而資本市場卻時常給這種新鮮感賦予一些不健康的價值，為年輕人“量身定做”一個消費陷阱，這就是文化工業的可怕之處，它用最低的成本，建構並不斷滿足著人們最基本的精神需求，在源源不斷創造利潤的同時，也牢牢限制著人的思想。
長安UNI星球敏銳地察覺到這種扭曲的市場操控習慣，透過這次發放福利的機會。引導使用者走向更高品質、更好體驗及更優價格的真實需求探討。
長安UNI星球認為，流行文化並不應該是溢價過高的消費品，而是拒絕盲目剁手，擁抱真實需求的精神燃料。透過這次無人機盲盒活動，長安UNI星球隨機抽選了一部分幸運兒免費體驗其旗下熱門產品UNI-T，植入消費者圈層，站在使用者的立場與使用者玩到一起，帶給目標受眾更有深度的代入感和體驗感，讓使用者先做體驗，再做選擇，更好地履行了長安UNI星球高度自由和深度釋放的價值觀。
製造神秘的未知感，有明確的IP形象，特殊的儀式感，有社交分享的動機，在這次活動中，「神秘盲盒」成功地吸引市民了紛紛參與，圈粉的同時更強化了UNI星球“共創共享更大價值”的理念和價值主張。同時透過邀請使用者微博、抖音參與話題、引力APP投票等讓使用者代言，製造“以使用者為中心”的差異化定位，精準觸達目標受眾，全方位衝擊使用者心智，提升營銷轉化效果。
這已經不是長安UNI星球第一次搞事啦。駐地球站專屬門店開業當天，就迎來首個圈層活動，長安UNI-T人民電競超級聯賽——王者榮耀挑戰賽。透過各個城市的層層海選，招募熱血戰隊，UNI王者戰隊成團出道，駕乘王者展車，挑戰大boss武漢eStarPro戰隊，創造機會讓鍾情遊戲的年輕人們有機會與明星戰隊一決高下。
其實看到這裡大家都知道，UNI星球是長安汽車為了打通線上線下資源，滿足使用者多元化需求，力求與年輕使用者們深度連結所創立的一片小天地。
UNI星球地球站是UNI序列連結使用者、雙向情感溝通的互動平臺，是集產品展示、品牌文化、科技成果、娛樂休閒等多功能為一體的購車體驗中心。線上座標長安引力APP。在這裡，志同道合的夥伴會感受你的快樂，全力以赴攜手幫你完成“圓夢計劃”。
在星球，每個人都是創業者、合夥人。大家用奇思妙想讓UNI不止是一輛車，而是成為更具想象力、更懂使用者的夥伴。長安引力APP還能為大家提供足不出戶、便捷專業的新服務體驗。只需一鍵呼喚，專業服務人員即刻上門，試駕、交車、保養，隨時隨地和使用者直通直聯，讓你有更多的時間可以幹自己喜歡的事情。
而作為UNI旗下首款車型，未來科技量產者UNI-T——也是此次「神秘盲盒」的終極大獎，是透過“四新”加持——全新的設計語言，全新的智慧車機系統，全新的藍鯨動力和全新的平臺架構，為消費者帶來卓越的駕馭品質和智慧便捷的用車體驗。自6月底上市以來，吸引了眾多消費者的青睞和選擇，勢不可擋。
當百年前汽車擁有“車標”時，汽車就被刻上了深深的品牌烙印。如今，汽車產品同質化嚴重，燃油車進入存量時代，品牌成為消費者選購汽車的第一決策點。
媒體環境變得日益碎片化，品牌與公眾的溝通方式發生了翻天覆地的變化。數字化、智慧化、全鏈路，各種新營銷技術紛至沓來。面對日新月異的技術發展和嚴峻的市場環境，品牌唯有融入使用者生活，挖掘使用者需求，打造個性化的訂製產品與服務，讓每個駕乘者擁有專屬的人車生活，才能使彼此成為更親近的夥伴。
在這個決勝點間，長安汽車找到了自己“專屬的錨”，並將其牢牢地，深深地扎入年輕人群實現定位。透過網際網路平臺與使用者深入互動對話，展開“親切營銷”，實現從品牌曝光到粉絲互動到銷售線索再到銷售轉化的閉環。
從佔領使用者心智到管理使用者關係，再到促進效果轉化、全鏈提升營銷能力，長安汽車在不僅找到更新銳科學的營銷方法論，更將憑藉營銷產品矩陣、流量、內容及技術優勢，逐步實現品牌升級突圍，撬動低速期的汽車行業，擄獲更多增長空間，摸索探究汽車營銷新未來，從這次「無人機空投神秘盲盒」事件中，可以看到未來UNI可以為使用者帶去的不止是一輛汽車，更是打通了市場與使用者的交流渠道。
一言概之，不管市場導向是TO B or TO C，反正UNI只做TO U。