近幾年，代賬圈裡代賬機構老闆們說得最多的一句話就是：唉，代賬是越來越不好做了！
代理記賬
代理記賬作為企業服務的天然入口，擁有廣大的市場群體，發展前景良好，怎麼會難做呢？
（1） 成本高開，價格低走員工工資、水電房租年年上升，流量費也越來越貴，代賬機構經營成本越來越高。而做代賬的人越來越多，大大小小的代賬機構遍地都是，行業競爭激烈。我們經常在站牌邊上、快遞車身、傳單上甚至是電線杆上看到“代理記賬”的廣告。
（2） 外部客戶不滿意，內部管理漏洞大客戶沒有去分層經營管理，也沒有進行差異性維護，導致老客戶流失嚴重，新客戶越來越難開發。
企業內部人員流動頻繁，又沒有完善的客戶檔案管理，員工離職交接易遺漏客戶資料，從而壞了口碑。甚至有些員工離職，直接把客戶也給帶走了！代賬機構老闆們為此十分苦悶，有一種“教會了徒弟，餓死了師傅”的感受。
總的來說，大部分代理記賬機構已經深陷收費低、維護貴、拓客難、利潤薄、流失大的泥潭之中！
在此情況下，有三大問題，代賬機構的老闆們一定要注意！
1、價格是一把雙刃劍，非理性的價格戰等於同歸於盡
代賬行業的健康可持續發展，需要恢復商業理性，惡意的低價競爭，嚴重破壞了市場的經濟秩序，一旦市場崩盤，行業無錢可掙，那距離企業覆滅也就不遠了！
我們有許多始終堅持做細分的代理記賬機構，他們從始至終保持自己的格調，不會因為寒冬，打價格戰，做同質化。無論什麼時候，他們在品牌定位、品質定位、價格定位上都有自己的標準和行業底線。這樣的企業才是行業的脊樑，也是未來代賬行業的發展趨勢。成為按照行業細分專業化的財稅代理服務機構，才能在未來的競爭中贏得一席之地。
2、運用好合適的智慧財稅軟體，全面提升服務效能
在數字化時代，網際網路的崛起讓代理記賬這個靠人工的傳統行業重新被定義，智慧財稅興起，專為小微企業解決財稅服務難題，徹底解放了財稅人員的繁瑣、問題高出的工作問題，全面提升了代賬機構的服務效能。
智慧財稅可以隨時隨地掃票、記賬、報稅，還有批次申報、一鍵報稅等功能，大大提高了工作效率。而且還能讓資訊流動起來，客戶可以在一個系統上搞定全套服務，與外部系統服務相結合，將為代賬公司實現高效引流。合理運用好智慧財稅軟體，把財務人員從繁瑣重複性的工作中抽身出來，投入更有價值的工作，為企業創造更多效益。
3、單一的服務無法滿足客戶需求，拓寬業務範圍十分必要
代賬機構有好的團隊外，還要有好的產品，從而為客戶提供更多增值服務。
想要留住客戶就要去挖掘客戶需求，不斷為客戶的需求提供更好的解決方案，最佳化客戶的使用體驗，為客戶帶來切實可見的好處。開拓好的產品，拓寬業務邊界，打造服務範圍矩陣化，如，資質代辦、稅籌籌劃、企業高新認定等業務，為客戶提供一站式服務，向專業化、規模化、一站式方向發展，這是代賬機構升級轉型的必經之路，也是行業未來的發展趨勢。
綜上所述，不是代理記賬行業越來越難做，而是好多代賬機構老闆的思維還未轉變。面對數智化商業浪潮，我們要以靈活的手段、開放的心態去應對變化，同時，要在變局中開新局，抓住發展機遇，搶佔先機，逆勢而上。