我們發現一個規律，越大的公司，越喜歡搞聯盟，而且活躍在聯盟一線的主角們，很多都屬於行業老將軍級別。
最近又有幾起聯盟活動出現：
一個是東鵬、歐普照明、四季沐歌、老闆電器、好萊客五家公司，透過雲簽約的形式，發起面向海外市場的“冠軍品牌國際合作聯盟”，簡稱“國際冠聯”。
目的是實現海外市場的渠道共享，資源整合，共同開發海外市場，提供一站式家居解決方案。
據公開資訊，聯盟成立儀式上，各成員公司的國際業務負責人都有出場，比如：
東鵬國際營銷中心渠道總監葉偉賢、歐普照明國際事業部總經理金鑫、四季沐歌國際事業部部長葛萬利、老闆電器海外工程總監吳爾建、好萊客海外渠道發展部經理彭惠娣。
具體來講，幾方將共享渠道與終端客戶資源， 在工程專案、經銷商渠道搭建、品牌推廣等方面，展開協同合作。
相互之間交流、相互推介、相互背書，從原來的單兵作戰提升到現在的戰略聯盟式集體攻關，聯手開發國際市場。
據觀察，幾乎同一時期，格力與索菲亞的聯手合作又出現了一次，6月17日，格力舉辦了一場健康生活跨夜論壇。索菲亞集團總裁柯建生、雨林古茶坊茶葉副總經理朱勇受邀出席，和董明珠一起共討健康生活的奧秘，迎接618狂歡之夜。
論壇直播現場，柯建生與董明珠相互表達了認可，董明珠表示，為什麼今天邀請了索菲亞，是因為索菲亞的服務理念非常好，能夠快速給客戶將家定製好。
柯建生說，索菲亞門店配置格力“獵手”空氣清淨機，為員工和顧客的健康保駕護航。感謝董總研製這麼好的產品，助我們復工復產。
同時，柯建生透露，從2月開始，索菲亞就轉戰線上，公域流量和私域流量相結合，總部協同代理商直播場次達600多場。
同時開拓他域流量，比如和格力合力營銷，目的就是為了讓格力的使用者配上索菲亞的櫃子，讓索菲亞的使用者配上格力的電器，將流量最大化轉化。
在6月18日格力的直播活動中，柯建生再次做客董明珠的直播間，這場直播實現的銷售額過百億。
據瞭解，2019年5月時，格力與索菲亞簽了戰略合作協議，董明珠還專門出席了。索菲亞則是總裁柯建生帶隊，接待規格非常高。
雙方將在產品線研發、整裝推進、智慧工業4。0領域和品牌聯合營銷等方面展開合作，為消費者提供定製化的整體空間解決方案，打造智慧健康家。
據瞭解，後面確實落地了多次具體合作，比如：6月1日到23日，雙方聯合舉行“總裁價到”大促，其中配備了多種產品與營銷上的合作，比如51999元的大家居全屋套餐，送格力空氣清淨機。
2019年7月的廣州建博會，格力與索菲亞聯手打造了展廳，索菲亞推出的科爾多系列、格雷諾系列兩大全屋定製新品，佈置了格力的產品，包括金貝空調、空氣清淨機、格力塔扇、除溼機、加溼器等，合作打造了格力零碳健康家。
這個零碳健康家，是以光伏驅動智慧產品，實現智慧減排效果，打造節能環保、舒適健康的智慧家居，包括能源管理、空氣管理、健康管理、安防管理、光照管理五大系統及配套產品。
現場參觀者輕喚“格力金貝”，就能喚醒智慧家居系統，調節空氣清淨機、加溼器等家電。
另外，聖象地板也有多次聯盟舉措，第十二屆聖象力量南京主會場活動，聯合了方太廚電、馬可波羅瓷磚以及13家南京跨界聯盟夥伴，一站完成健康家居產品的組合消費。
還有一個TOP家居聯盟，在6月5日成立，成員包括斯可馨、心海伽藍衛浴、金意陶瓷磚、久盛地板、CBD家居、皇派門窗、科凡定製、美爾凱特、聖莉亞潔具等，抱團發展。
有一種說法是，很多聯盟是聯而不盟，和而不同，其實這要看聯盟怎麼做，機制怎麼建立，利益如何共享，客戶如何共享，怎麼推動？要把每個細節問題解決了，後續大家才有動力去推。
從具體事務入手，聯盟才有目標，才有落地可能，比如從方案入手，一站式方案，將聯盟產品融入；從促銷方案入手，做成套餐，相互搭配，相互引流，比如2萬元定製送什麼家電。
事情要一件一件地做，可能我們想著渠道、終端客戶資源、產品等多方面合作，事實上，基本上只能一件一件地做，比如從一場活動開始，從一次產品套餐開始，再逐漸擴大。