今年3月到4月的全國電子霧化巡展，最受關注的莫過於鉑德。
為了迴應市場熱情，國內一線電子煙“玩家”鉑德持續加碼，補貼從最早的66萬追加至128萬。如今有爆料稱，最新政策將把四個月的租金補貼，改至六個月。
在藍洞新消費的採訪裡，鉑德科技合夥人兼COO王光岸將鉑德的開店扶持，戲稱為“保姆式”開店支援。從前期的選址、設計裝修、培訓等，到後期品牌賦能，例如零售系統支援、全年品牌營銷活動支援等，鉑德將全面為加盟商服務，“開心賺錢不是玩笑”。
2021年第一季度鉑德開店數量超過了2020年全年，正在奔跑的加速度中。
那麼，2013年就進入電子煙領域，卻在2021年才迎來自己的爆發期，鉑德與一開始就高舉高打的其他電子煙品牌究竟有什麼不同？
一、 資源背景不同
國內電子煙行業雖然是近年才走上風口，大部分企業也於近兩三年創立，但其歷史並不只是這兩三年而已。鉑德的創立時間已經可以追溯到2013年。
彼時當前最大的世界電子煙市場——美國，這一行業剛剛起步。看好電子煙前景，前蘋果高階產品主管羅伯特海布與幾位同事還有現中國區CEO汪澤其一同創立鉑德科技，參與到了美國電子煙市場早期的百花齊放。
與國內大部分電子煙品牌屬於“跟風”和資本推進不同，鉑德科技CEO汪澤其是電子煙行業的老兵。汪澤其從2009年即開始接觸電子煙，關注菸草行業已是1997年的事。“根正苗紅”的菸草人作為領導人，自然為鉑德帶來了不一樣的企業基因。
經歷了2009年到2016年電子煙產品的迭代期和2016-2017年電子煙的風靡期，在美國市場探索了一段時間後，中國市場終於初露機遇。汪澤其帶領鉑德回到了中國市場，參與中國電子煙市場的拓荒。
隨後或許是資深的行業背景和踏實的發展步伐，鉑德吸引了深圳市南山創賽雙創天使股權投資基金合夥企業（有限合夥），以及中小企業發展基金（深圳南山有限合夥）兩大具有國資背景的基金，甚至還有中國菸草總公司的身影。
這在中國電子煙企業裡，是僅此一家的。有菸草行業正規軍的資金出沒，是前進的動力，也意味著更多的責任、更嚴格的自我標準。
所以面對監管將至，鉑德合夥人兼CMO方輝表示，此前電子煙門檻很低，也缺少監管，假冒偽劣產品很多，源頭也沒有管好。相比不確定國家對電子煙行業的態度，現在可以明確的是國家允許這個行業規範發展，這個行業需要規範之後才能長遠的發展。
無論技術還是市場營銷上，鉑德都已經做好了準備，迎接和迎合不遠的監管。相比其他品牌對於監管的劇烈反應，鉑德把監管的到來更看作是一場契機。
二、發展模式不同
當前電子煙企業的發展模式主要有兩種：
以悅刻為代表的輕資產運營模式，重在營銷推廣，將電子裝置的實體部分，即產品和煙油，直接外包給第三方企業。連美國最大的電子煙品牌JUUL，採取的也是這種方式。
一句話概括之，就是在跑馬圈地的市場早期，集中精力打市場，搶佔使用者心智。後續等市場局勢已定、資本到位，再考慮上游產業鏈的搭建。
只是這種模式，實在是太“舒服”了。不用考慮產品問題，不用鑽研技術，沒有建生產線帶來的一系列極其耗時耗力耗財的工作，以至於大部分電子煙企業忘記了初衷只是以這種形式渡過市場早期。企業和背後的資本都不想走出這一塊舒適區。
後來者一窩蜂選擇了這種“模式”，帶來的問題愈加凸顯：
1，產品同質化嚴重，尤其體現在煙油層面，多家不同的品牌煙油均出自同一煙油廠，口味雷同。
2，技術升級有限，第三方企業不會單獨為某家企業的需要去升級技術。它們有源源不斷的訂單，完全沒有升級技術、更新換代的自驅力。
3，企業發展到一定規模，速度推進下降。第三方企業的產能，不會因為單獨一個品牌的突然壯大，而擴大產品線。這對於第三方代工廠而言存在一定風險。
一言以蔽之，就是第三方代工廠也有自己的舒適區。現有訂單足夠它在舒適區中穩定發展，“輕資產”的電子煙企業也與第三方代工廠深度繫結，一損俱損，一榮俱榮。
圖：鉑德與天音深度合作
鉑德則是個例外。汪澤其認為，電子煙是一個實實在在的產品，電子煙企業需要設計生產好的產品才能真正站住腳，僅靠營銷手段是無法長久生存的，電子煙的核心競爭力在於設計和研發。
所以鉑德耗資數億，建立了從尼古丁原料、輔料生產，到裝置組裝的全產業鏈條，尤其牢牢掌握霧化芯、煙油等核心技術。為達到這一層面，鉑德耗費了六七年之久，為此看似錯過了2018-2019年國內電子煙市場的“春光乍洩”。
然而2021年才是焉知非福的一年。如今有一線品牌開始意識到問題之所在，掉過頭重新學習“鉑德模式”。
三、技術板塊不同
在查詢資料時，我們讀到了那麼一句有趣的話：電子煙市面上只有兩種煙油，一種叫鉑德費雪油，另一種叫其他油。有趣的評價是，鉑德是油廠。這樣一句話，能讓我們在第一時間感受到鉑德與其他電子煙企業的不同。
事實上，開啟電子煙，它的組成可謂十分簡單，電池為主體，靈魂在於煙油。
因而關於PMTA審查上，鉑德提交了6款煙油、3款硬體裝置。為什麼“輕裝上陣”的電子煙企業們沒有積極對PMTA發起衝擊，這不失為一個巨大的宣傳點？
原因很明顯——太貴。要知道鉑德的煙油審查費用高達2000萬一款，硬體裝置僅需200萬。
圖：鉑德費雪油
在鉑德官宣信中，我們瞭解到為了提交申請，鉑德實驗室經過了近4年時間的準備，提交了數十萬頁申請材料，耗資一億人民幣，最漫長的莫過於FDA一期、二期實驗。
從媒體的報道可以瞭解到，2019年9月悅刻才組建起PMTA團隊，最早也要到2021年底才能向美國FDA正式提交PMTA申請。確定提交稽核的產品包括悅刻“無限”霧化杆及其兩種口味的霧化彈。
透過PMTA意味著電子煙企業拿到了角逐美國乃至世界市場的入場券。FDA是全球最嚴苛的食品藥品監督管理機構之一，對電子煙在產品設計製造、品質管控、安全性等方面有非常細緻的標準。考慮到電子煙煙油的特殊性，其細緻程度向藥品看齊。
最新訊息是鉑德PMTA已進入實質性科學審查階段，或比國內其他電子煙品牌快了4年時間不止。
3月底美國對未透過PMTA的行業品牌產品進行下架整頓清理，已提交PMTA稽核資料的品牌產品不在下架範疇內。鉑德得以進一步擴大美國市場，引起了美國電子煙巨頭JUUL的“敵視”。JUUL以不正當競爭為由向鉑德提起訴訟，鉑德積極反訴。
4月鉑德的煙油費雪油單獨作為一款產品上架。有行業人士認為，這是屬於電子煙行業的一個里程碑事件。煙油屬於電子煙市場的易耗品，市場想象空間巨大。
目前鉑德已經吃上了多年耕耘下“長尾效應”的紅利，為未來國內外電子煙市場格局的變化，埋下了一定伏筆。