文 / 高金河
一面價值的旗幟、成長的旗幟，一面引領行業未來的鮮亮旗幟。
12月26日，長沙下起了雪，在酒鬼酒馥郁大會暨2021全國合作伙伴年會的會場上，世界遺產推廣人、故宮博物院第六任院長單霽翔先生依然穿著布鞋，談起了與酒鬼酒合作推出《萬里走單騎》的歷程，單老的開場白簡單而有力：
“酒鬼酒為什麼好喝？有文化。中糧集團酒鬼酒公司為什麼能夠跨越式發展？有文化。”
在這場大會上，所有人共同見證了酒鬼酒歷史性的2021年：在王浩董事長眼裡，2021年是酒鬼酒全國化市場的開拓之年，更是廠商攜手創造價值、取得成績最多的開懷之年。
這一年，酒鬼酒品牌文化塑造實現現象級躍升，帶動整個湘西文化走向世界，同樣也在白酒市場日趨差異化、個性化的今天，讓馥郁香型這一全新品類開拓一條充滿前途的全新道路。
文化酒鬼，牛年而立
大會開始前，幾位酒鬼經銷商閒聊時打趣道，可能是太多北方的客戶帶來了溫帶的風雪。以湖南、河南、河北、山東為基地市場，北京、上海、廣東、江蘇、浙江為高地市場，酒鬼酒的全國化戰略堅實推進，成為推動其不斷創造增長奇蹟，實現市場拓展、發展質量提升的重要動力。
26日一早，從全國各個城市而來的酒鬼酒合作伙伴，穿過這座城市的風雪，來到了長沙國際會展中心芙蓉廳。在這裡，酒鬼酒工作人員正在副董事長、總經理鄭軼和副總經理王哲帶領下，列隊歡迎來自全國的合作伙伴和媒體朋友。
題為“一群人，一條路，一直走下去”的開場短片中，經銷商代表講述著他們的“酒鬼故事”，他們滿懷激情，表達了要堅持走下去，做大酒鬼酒的決心。
中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩在會上表示，致力構建廠商戰略合作伙伴關係，將是未來酒鬼酒四大戰略舉措之一。“廠商攜手深度推進市場全國化，廠商攜手共建市場、共創價值、共享成果、共贏未來，全面啟航酒鬼酒高速度、高質量發展。”
這位酒鬼酒的掌舵人一如既往地含蓄儒雅，自2018年到任至今，他已經帶領酒鬼酒實現了跨越性增長，成為中國高階白酒新的領軍力量。
“根植於這一方湘西山水，堅守著一顆馥郁匠心，高舉著一面文化旗幟”，酒鬼酒這一年經歷了馥郁香型國標釋出，生產三區正式開工，三眼泉文旅專案啟動，以及科技、人才、鄉村振興等方面的重大機遇，在酒鬼酒自身快速成長的同時，也為合作伙伴帶來了前所未有的機遇。
伴隨著品牌競爭力的不斷升級，越來越多的經銷商開始瞭解酒鬼、加入酒鬼，並在酒鬼的高速增長中獲得了實實在在的利潤。
“一杯敬過往，一杯敬朝陽”，酒鬼酒公司副董事長、總經理鄭軼穿著一身灰色西裝，他在本次大會上回顧了老一輩酒鬼人篳路藍縷、敢為人先的創業創新之路；也帶領我們展望了酒鬼酒面前輝煌的未來：
近幾年“治理穩健、管理賦能、牛團精神、廠商共建”等諸多要素組成了酒鬼酒快速發展的引擎。團隊內部形成的敢於奮鬥、勇於勝利的牛團精神，在外部致力構建的廠商戰略合作伙伴關係，以新模式發揮廠商合力開拓市場，使酒鬼酒邁向了高質量發展的新時期。
酒鬼酒合作伙伴，金東投資集團有限公司董事長、華致酒行董事長吳向東在會上分析道，國潮風崛起、消費者對馥郁香型等醇厚豐富的白酒風味日漸青睞、中高價位尤其是千元價位持續發展、名酒品牌競爭力日漸加強，帶給了酒鬼酒前所未有的發展機遇。
據大會現場酒鬼酒副總經理王哲披露，2022年的營銷工作將圍繞“1349”來展開，即 1個理念、3個方向、4個支撐點以及9個核心運營策略。
1個理念是指
與經銷商共創+共享
；
3個方向是指
做強基地、突破高點、深度全國化
；
4個支撐點分別是
品牌增值、產品增值、市場增量、客戶增利
；
9個核心運營策略分別是，
核心產品策略、核心核心市場策略、優商策略、核心終端佈局策略、圈層營銷策略、基地市場打造策略、高地市場打造策略、深度全國化突破策略、數字化營銷策略
。
王哲表示，做好精準供貨，將是酒鬼酒、內參酒在2022年的一個重大轉變。精準供貨，就是要把貨供給能產生動銷的經銷商，實現精準一對一服務，從團隊、動銷、配送都實現精準供貨。
“2022年是酒鬼酒的重大機遇視窗期。”王哲表示，隨著經銷商數量的增加、銷售業績體量的增大，酒鬼酒管理團隊將如履薄冰地勇敢挑起肩上的重任，砥礪前行，實現酒鬼酒的馥郁夢想。
在2021年這個酒業格局深刻變革的“十四五”開局之年，酒鬼酒已經進入了高速發展的嶄新階段。推動這一高速發展的，是中糧酒業高瞻遠矚的戰略佈局，同時也是酒鬼酒持續不斷的品牌文化投入。
大會現場，“酒鬼酒·醉長沙山水人文影像展”與馥郁酒館出現在觀眾席的兩側。這一與《中國國家地理》聯合推出的山水人文巡展，與酒鬼酒全國合作伙伴們一同“回家”，成為酒鬼酒這一年眾多豐富的品牌文化活動的最佳註腳。
沉醉湘西，萬里單騎
文化高地上的酒鬼新徵程
支撐酒鬼酒不斷提升其文化傳播力的，是其對湘西文化的持續深度挖掘。在下午的頒獎環節間隙，頗具湘西馥郁產區特色的歌舞節目吸引了與會者的目光。中國各個白酒產區都有著各自獨特的風土人文，而酒鬼酒卻把對文化的深度挖掘發揮到了極致。
“骨子裡的文化”，是酒鬼酒的立身之本，在鄭軼總經理眼中，酒鬼品牌、內參品牌表面上是白酒品牌，本質上已經上升為一個文化品牌。
差異化定位是酒鬼酒的成事之基，而系統化的消費者研究、大單品形象打造、場景化的營銷體驗，無不指向品牌文化互動賦能帶來的產品品質、品牌形象的快速提升。
鄭軼總經理在大會上表示，酒鬼酒已經全面開啟了基於廢舊老廠區改造的文旅專案建設。這一專案彙集了來自美國、北歐、中國的頂尖建築設計師和內容創意專家團隊。
“我們有信心用2年左右的時間，把這個專案打造成可以比肩世界最著名的德國‘魯爾工業園區’——在全國乃至世界有重要影響力的工業遺產再造專案，到時這裡成為我們和在座有夥伴們一起為消費者呈現殿堂級中國白酒愛好者樂園。”
鄭軼總經理滿懷感情地帶領我們回顧了酒鬼酒的品牌發展歷程，尤其是作為中國高階文化白酒第一品牌，酒鬼酒與“文化”二字的不解之緣：從上世紀九十年代，《湘泉之友》報搭建起這個文化名酒與文化名人的對話平臺為起點，酒鬼酒在業內率先提出“做中國文化酒引領者”的口號。數十年間，共有50位茅盾文學獎、魯迅文學獎等全國性文化大獎的獲得者近300位文化名人和酒鬼酒結緣。
而在2021年，兩大品牌活動將酒鬼酒的文化價值推向了新的高度。
鄭軼總經理還深情地回顧了這一年的品牌文化歷程，“我們和單院長行走萬里，和《中國國家地理》一起重走萬里路，把湘西文化帶到了國家級博物館，又帶到了年輕人喜歡的購物中心，我們依託於內參價值研討會與名家座談，和廣大合作伙伴、消費者一起感受中國傳統文化之美。”
在過去兩年間，酒鬼酒先後舉辦了超過百場文化盛會，與近百位專家學者、業界翹楚共同傳遞文化價值。兩年間，這家企業在文化傳播上為全國人民打造了一場又一場新時代文化盛宴。
馥郁大會，酒鬼酒與《萬里走單騎》第二季節目聯名文創的殷墟版酒鬼酒震撼全場。後母戊方鼎、商代巾幗英雄婦好等代表殷墟元素錯落在白色的包裝盒上，與上一期《萬里走單騎》產品相似的透明瓶體，以及酒鬼酒特有的麻袋瓶型融合。代表湘西的酒鬼酒，透過各種積極大膽的品牌創新活動，成為立足傳統、面向未來、面向世界的新時代中國文化的鮮亮名片。
“最近年輕人、大學生群體最喜歡看的電視節目第一名是《萬里走單騎》，我們也把第一季寫了一本書《萬里走單騎——老單日記》，好好講一講自己的體會；開始第二季征程，得到了更多的支援，團中央、國家文物局等發文作為這一檔節目的支援單位，所以我們要更好地走。”單霽翔先生在談到這一年來與酒鬼酒合作打造《萬里走單騎》這一中國首檔世遺揭秘互動紀實節目的心得時，如此展望道。
憑藉著傳播覆蓋11億人次的《萬里走單騎》；觸達18。3億人次的內參酒“品牌強國工程”；中非經貿博覽會、上合組織貿易博覽會、博鰲亞洲論壇等17場國家級冠名；以及吸引了40多萬人次參觀的《醉湘西山水人文攝影展》和從杭州出發，走過全國多個城市的“醉系列”山水人文巡展，酒鬼酒品牌價值獲得了極大提升，在今年釋出的“胡潤食品百強榜”中，酒鬼酒位列湖南省食品行業品牌第1名。
就在昨天這場馥郁大會上，酒鬼酒總經理助理劉永泉和李可染畫院代表韓景崴共同開啟了酒鬼酒與李可染畫院的深度合作，文化酒鬼與殿堂級山水畫藝術結合，在其文化之路上又寫下了濃墨重彩的一筆。
強大的品牌文化價值背後，是酒鬼酒不斷深挖的文化價值和不斷增長的經營成果，而在它面前的，則是酒鬼酒所代表的中國酒業一條全新的發展道路。
做深文化的酒鬼酒
正在開闢一條酒業新賽道
雪後的長沙，晚間氣溫降到了零下，但這並不影響在場的嘉賓們一同移步長沙國際會議中心西廣場，共同觀看一場名為《人神共釀，一醉三千》的馥郁光影秀：伴隨著綺麗光影不斷變化，酒鬼酒這場別開生面的馥郁大會落下了帷幕。
晚宴上觥籌交錯，美酒散發著馥郁的香氣，“前濃中清後醬”的獨特風味在賓客們舌尖散開，這是吸引他們走進酒鬼，並把這個品牌帶到全國各地千家萬戶的最大動力。
透過這馥郁的香氣，華燈漸起的長沙城與神秘湘西的青山綠水彷彿達成了某種微妙的共鳴。而將產區神秘深邃的風土文化，以及根植在這種風土文化之上的釀造技藝，透過精彩紛呈的品牌文化展現在全國消費者面前，乃至作為國家軟實力的一部分，走出國門走向世界，則是酒鬼酒為中國酒業帶來的一種指引，一種啟迪。
這一年酒鬼酒帶給我們最大的驚喜，可能就是開拓了這樣一種品牌與文化聯動的新方式：它立足於產區，卻不拘泥於狹窄的產區文化表達，而是在這種對產區文化深度挖掘的基礎上，與更廣遠的現代中國文化、當代社會的精神需求深度共鳴，讓品牌透過文化走得更遠，而文化也透過品牌實現了深度廣度和高度的不斷突破。
在文化與品牌的互動賦能方面，酒鬼酒早已走在了行業的前列。經過中糧酒業近年來的重整和創新，文化成為酒鬼酒品牌升級、渠道升級、C端圈層拓展升級的重要驅動力。
消費升級的本質是消費品滿足消費者更多元精神需求能力的不斷升級。
透過不斷的文化挖掘，酒鬼酒滿足消費者精神需求的能力不斷升級，其品牌調性不斷提升，品牌影響力不斷擴大。對這一獨特香型、獨特產區孕育出的獨特產品而言，一切宏遠的戰略佈局，皆以文化為基，並憑藉著自身文化能力不斷提升，行步愈堅、前路愈廣。
對整個白酒行業而言，酒鬼酒是一面文化的旗幟，更憑藉品牌文化開發的出色效能，成為一面價值的旗幟、成長的旗幟，引領行業未來的鮮亮旗幟。
北風漸漸舒緩，燈光柔雅地灑在積雪上，對酒鬼酒來說，一個嶄新的時代已經到來，而對酒鬼酒越來越多的合作伙伴來說，更大的希望已在眼前。