11月3日上午，以
“飲品行業的數字化時代”
為主題，由商務部外貿發展事務局、海南自貿區一號財經文化傳播有限公司、廣東潮域展覽有限公司、介面新聞主辦，中國女性財經媒體TOPHER、戰馬能量型維生素飲料聯合主辦，海口市商務局支援，介面新聞海南頻道協辦，海南潮域展覽有限公司承辦的2021全球飲品高峰論壇在海南國際會議展覽中心H2館盛大啟幕。
論壇中，漢口二廠品牌商務總監馬曉薇從營銷策略、產品設計等角度分享了
《國潮飲料的品牌之路》
。
作為國潮飲料頭部品牌，漢口二廠的網紅特質似乎有些強烈。成立至今，品牌憑藉多個高顏值爆款產品及趣味聯名活動，迅速贏得了Z世代消費者的歡心。
在2017年的一次線下快閃活動中，一款“復刻”老汽水讓漢口二廠團隊意識到，
“讓消失的產品重新迴歸市場”
是一件自帶超高流量和關注的事情。於是，創始團隊迅速投入到“漢口二廠”品牌的創立中。短短四個月，這個極具城市特色記憶的品牌正式誕生。
事實上，僅憑消費者的懷舊情懷很難維持品牌的持續增長，於是，“漢口二廠”團隊不斷摸索發展之路，試圖尋找到連結消費者的新開關。在本篇演講中，或許你會尋找到“漢口二廠”如何打通品牌升級之路的奧秘。
以下為演講內容精簡版：
漢口二廠從武漢創立至今已有四歲多，很多人會誤以為與國民老牌二廠汽水有關。但事實上，漢口二廠是以致敬老汽水為由所創立的新國潮品牌。市面上並沒有二廠汽水，真正的二廠汽水本名為濱江牌汽水，由武漢國營飲料二廠生產，目前已經停產超過30年時間。
為什麼會有漢口二廠汽水品牌呢？
2017年，創始團隊主攻生活方式賽道，這在當時是非常超前的。或許在武漢這樣的新一線城市，很多人都沒有聽過“生活方式”這個詞語。當時團隊租下漢口繁華區的一所民國時期的百年老宅做了輕翻新，招納新的生活方式品牌打造了一個線下美學綜合體。
對於線下而言，最重要的就是“人”。
怎樣把人們聚集在這裡，並進入這個空間進行消費體驗並復購成為了當時最大的問題。於是我們創立了“二廠汽水重生計劃”，憑藉合夥人的食品供應鏈經驗，幾經周折後99%還原了老廠汽水的配方。值得一提的是，團隊還設立了非常有趣的兌換活動，老式3、5分錢硬幣就可以在現場直接兌換一瓶汽水，當然也可以用現在流通的十塊錢人民幣參加。
按照現在的流行說法是冷啟動，我們沒有資金，只能將有限的錢投入民國老宅活動籌備當中；當時也幾乎沒有邀請媒體，只是透過有限的公眾號和部分媒體資源將活動訊息分發出去，沒有所謂的自媒體矩陣投放，結果這個活動非常火爆。原計劃三天時間，但一天半左右所有產品已經售謦，人流量超出想象。不僅是青年愛好者還有奶奶爺爺帶著孩子、青年小情侶等等都來參加了這場活動。第三天，他們就發出疑問：你們會不會生產這個汽水？我們能不能預訂汽水？
這個線索讓我們意識到武漢人民或者青年消費者對於二廠汽水是有一定需求在內的。
於是，我們切入了當時已經是一片紅海，現在更是紅的發紫的市場。
漢口二廠汽水品牌成立後推出了三個系列，其中聯名款會留給一些有調性的品牌聯名，而限定款設立是
希望讓消費者看到漢口二廠是一個“常有常新”，能夠經常給出驚喜的品牌
。
在
“堅持造樂子,一百年不變”
品牌理念的加持下，漢口二廠不斷打造出符合年輕人需求、口碑及銷量雙豐收的產品，比如乳茶系列、黑洞系列等等。
另外，品牌升級之路中，
漢口二廠不只是提供好的產品給消費者，而是更希望透過各種各樣的活動媒介跟消費者“玩”在一起
。比如今年我們啟動了一個“造樂工廠”計劃，因為現在的年輕人非常關注“自己是誰”這類話題。我們希望漢口二廠透過自己的方式詮釋，做好產品內容連線。
從產品層面看，大家現在看到的系列也經過了長時間摸索，在這條路上我們也踩過不少坑。
喝飲料雖然不是剛需但是高頻，怎麼樣讓漢口二廠的產品全天候陪伴大家是我們一直在思索的。
事實上，除了漢口二廠以外，我們還有一個品牌叫做“平行宇宙”，是希望跟年輕消費者一起找到在這個平行世界中另外一個自己，一個更加勇敢，更加陽光或者跟現在不一樣的自己。漢口二廠主要圍繞著氣泡水做生意，而平行宇宙則圍繞酒精做品牌。
品牌最想達到的願景就是：
消費者從早上醒來到晚上休息之後都能有我們的產品陪伴
。
從顏值角度看，漢口二廠很多爆款產品顏值都非常過關，其次每個產品都有場景設定。
我們認為一個好的產品不止滿足剛需，更應該滿足人的社交和情感需求
。比如在經典的玻瓶系列中推出了十個城市紀念款，包括北京上海當地城市最著名的風景區等等。品牌希望年輕人購買產品的時候能夠喚起他們的情感，讓原鄉情感產生更深的互動。
再看限定款系列中的貓咪形狀汽水，我們推出了三個不同性格的貓咪，同時還附有DIY貼紙。消費者拿到之後可以DIY小貓瓶，並且還能和自己的貓進行互動，這樣一個具有顏值取悅功能還有好的情緒共鳴的產品是非常有趣的。
我們還曾經推出過一個互動玩法，用手溫暖汽水瓶就會有不同的情話閃現，當時在抖音平臺有很多人買到後會自發傳播，瀏覽量高達上百萬。基於這樣的產品，漢口二廠才能以較快的速度進入目標渠道。
今年，產品進行了全新升級，
因為消費者“既要還要一直要”，
他們需要碳酸飲料或者含汽飲料帶來的暢爽感覺。另外，品牌現在聚焦大健康賽道推出乳茶產品，比如牛乳燕麥乳系列等等。
從渠道方面看，
漢口二廠從武漢起源，再到以上海作為支點佈局全國市場。
現在為止我們還是一個偏線下的品牌，線上線下的比例基本上為8：2。
對於漢口二廠來說，
創意和視覺是兩大優勢，所以渠道活動會在儘可能控制費用的情況下，將這兩方面的優勢發揮出來。
比如為活動主題定製物料，產品設計呈現出自身品牌調性特點，透過和特色餐飲及一些生活方式的合作，真正與目標客戶玩在一起。包括參加大學路演生活節等等，我們希望年輕人透過這些活動能夠更加了解立體的品牌形象。
其次，
漢口二廠一直以來會和一些調性相似的品牌進行合作，
比如良品鋪子、小米、摩登天空等等。在選取合作品牌的時候通常會有所考慮，因為真正觸達到的人群非常有限的，只有不斷透過疊加效應才能觸達更多消費者。
這樣一個將“好玩”貫徹到底的品牌，成功打開了Z世代消費者的需求開關。在競爭激烈的飲品賽道，極具顏值、好玩屬性的漢口二廠始終會沿著自己的道路前行，為消費者帶來更多優質產品。
編輯｜陽子
排版｜陽子
