政策的影響具有滯後特性，上半年嚴厲的調整傳導至下半年，成效顯著。地產行業與候鳥一起準備跨越寒冬。
與“美元債違期”“變賣資產紓困”“資金鍊斷裂難以為繼”等各種負面相繼傳導而來的，自然還應有“人員最佳化”，或者許多人更喜歡直白地稱之為，裁員。
一面是行業人員加速出清，一面卻是房企校招進行的如火如荼。在已過去的這個秋天，地產人的身上到底發生了什麼變化。
“最佳化”也不耽誤納新
行業遇冷，高管出逃、房企裁員。雖然房地產作為中國三大高薪行業的格局暫未改變，但地產行業潮水極速退去，許多人稱自己是從風口行業掉下來的“豬”。有的人選擇離開，也有的人不得不離開。
（網上曾流傳的部分房企組織架構調整與人員變動的情況表）
根據此表，會發現不少平穩執行的頭部房企也正在進行人員與組織的最佳化調整，而有些房企的人員最佳化幅度高達50%以上。
此前，澎湃新聞也曾報道稱，房企銷售額top20的房企中，至少7家房企明確提出裁員、調整崗位或是提高考核門檻等方式實現瘦身，這包括碧桂園、新城控股、華夏幸福、泰禾集團、正榮地產等。
查閱企業財報資料發現，包括恆大、富力等房企的員工規模都已出現較大幅度縮減。比如富力，2019年末至2021年上半年，公司員工人數從62305下降至35832人，短短1年半內，減少了超2。6萬人。
同時，梳理一些房企2022年的校招計劃，便能直觀地發現大部分房企的校招規模是呈現收縮態勢。比如萬科新動力，往年招聘名額在50-60人，而今年的招聘名額則在30-40人左右。
但是，也仍有房企選擇逆勢擴招。比如，今年秋招，龍湖放出了1500名“仕官生”、近10000名“綻放生”及“點將生”的招聘名額，同比去年實現翻番；融創的管培生品牌創想家，也放出了4000+的校招名額；旭輝今年計劃招聘的管培生數量將接近千人，規模創下新高；綠城今年校招擴招的幅度同樣很大，據一位綠城hr透露，今年校招名額共計1000+，其中浙江招的人數是去年的兩倍。
房企一邊進行人員“最佳化”，一邊開啟閥門擴張納新。行業池塘容納量有限的情況下，得以留下來的又是哪類人才呢？
悄然變化的地產人才需求
今日，千際投行釋出了《2021網際網路房地產平臺發展研究報告》。報告中提到，在政策的鼓勵與扶持之下，新的技術將與傳統地產相融合，從產品設計、生產方式到營銷運營等各個環節實現數字化的流程再造，促進傳統地產的數字化、網路化和智慧化轉型。
其實，許多頭部房企的數字化轉型、多元業務佈局早已全面鋪開。地產行業新的人才需求出現，房企在校招中也出現了新的崗位設定。
（萬科旗下萬物雲的多元業務佈局崗位）
以轉型最快的龍湖為例。龍湖開闢了地產開發、商業運營、租賃住房、智慧服務、房屋租售、房屋裝修為主的6大航道，而今年龍湖大舉招人，也主要源於多元化業務的佈局日趨成熟，人才需求量不斷擴大。
而龍湖的財報資料也顯示，2020年末，龍湖旗下的物業職員共計35426，平均年齡為34。3歲。而2021年中期，其物業發展業務職員則增長至42570，平均年齡為34。1歲。相當於半年內，每日平均有約40個人加入龍湖物業板塊工作。
而旭輝校招中，旗下的物業公司旭輝永升計劃招聘400名“永動力”；旭輝商業也首次打出自己的校招品牌“旭力派”，計劃招募數十名畢業生。
此外，房企對資訊化建設越來越重視，很多規模型房企都成立資訊化部門，且投入力度非常大。
而對於頭部房企內的資料技術部門崗位，房企HR經常選擇“不道德”地選擇直接去阿里、百度、騰訊等網際網路大廠的校招場上挖人，更是放言：網際網路大廠給你開多少，我給雙倍！於是，據畢業生間流傳的訊息，一些資料演算法、智慧製造的畢業生在房企中的起薪最高可達60萬。
總體來說，雖然傳統的地產開發業務人員需求還是最大的招聘基數，但在行業增速放緩、企業降本提效的大趨勢下，房企普遍選擇在傳統開發業務崗位上進行人員精簡化，以大資料和AI為代表的新技術已經成為房地產行業的最新驅動力。
房企在薪資上、培養計劃上不斷加碼，討好畢業生。但也不影響其在校招條件上愈加嚴格的要求。地產行業的秋招雖然靜悄悄的進行，但是更高學歷要求的招聘基本條件、平均五輪以上的面試流程，對畢業生而言，則是時時刻刻都在被暴擊。
依舊很卷的秋招
年年秋招年年苦，每一屆畢業生都稱自己為“最難畢業生”。而今年行業下行背景下的畢業生似乎更能體會其中的心酸。
90度採訪了今年土木工程專業的畢業生，他們直言，即使是排名top20的房企都不敢輕易選擇。在投遞簡歷時也會更詳細地做功課，從區域、崗位、薪資到房企業務佈局，如數家珍。也會選擇扒一扒房企的歷年財報，對於房企最近的資金、發債等企業自身狀況，更為謹慎。
雖然據統計，在2017-2020年，房地產行業本科以上人才需求佔比由26。7%上漲到40。2%，而2018年，房地產行業碩士以上學歷的比例就已經佔到36。8%。
但在今年頭部房企的秋招面試場上，學歷內卷也仍是司空見慣。即使是行業下行，國內重點大學甚至211/985的學子，也不輕鬆。
某央企HR透露：“今年校招崗位數量沒有太大變化，簡歷與面試比例大約在100：1，而面試錄取率只有5%。”
整體層面來看，Top20的頭部房企在校招中的學歷標準，硬性條件是得滿足大學本科學歷的基本要求。
而在一些特殊的招聘計劃上，比如龍湖“仕官生”、旭輝“旭日生”、金茂“方舟生”則更加嚴格，基本均會要求重點院校的全日制碩士及以上學歷，且必須有豐富的一線地產公司實習經歷。
其中，碧桂園“未來領袖”，金科“騏驥之星”、旭輝“輝耀計劃”等管培生計劃，則只面向博士或MBA。這類人才是房企為儲備管理層準備，所以招聘人數也不多，例如金科騏驥之星全球範圍內只招50位，旭輝輝耀生只招20餘名。
但在行情不好之時，卻也有另一種機遇產生。網際網路行業更有吸引力的薪資水平，加之行業增速放緩，房企暴雷不斷，對於部分畢業生而言，進入房企已經不是最優選。比如，以往被高薪吸引而來“搶佔”校招崗位的計算機、金融等專業的求職者，面對行業下行，選擇遠離這個行業。
在此之下，許多學歷與專業不那麼熱門的畢業則有了更大的機會進入頭部企業。
居然還能逆勢漲薪？
秋季校招是房企補充人才庫、培養未來精英高管十分重要的通道。不少傳奇高管也均是從校招管培生計劃中，脫穎而出。
比如，萬科集團合夥人兼西南區域事業集團（BG）首席合夥人、CEO，成都公司首席合夥人李嵬。他一畢業就透過萬科“新動力”計劃加入萬科，服務年限已經有20年。
今年2月剛上任的中海新任行政總裁張智超也是在畢業後，以第一屆“海之子”的身份進入中海地產。
正是由於校招能挖掘到能力較強的潛力股，且校招生對企業的忠誠度也普遍較高。於是，房企為了爭搶人才，紛紛在薪資待遇上發力。
而90度地產與許多畢業生交談後發現，他們在秋招場上觀察到的不太尋常的現象也正是，當前，地產行業20～25%的漲薪。
雖然這一資料是否真實有效暫不可得，但從一些房企的表現中還是能體會得到漲薪的“香氣”。
比如，中梁執行董事及聯席總裁陳紅亮在業績會上透露：“在精細化管理，明確職責許可權之下，中梁始終強調內部員工的穩定性。事實上，上半年中梁骨幹加薪比例接近 11%，遠超同期行業其他企業。而 2021 年中梁整體薪酬包也增長了 3。4%。”
同時，從頭部房企的秋招起薪情況也能大致看的出一些蛛絲馬跡。
碧桂園的“未來領袖計劃”號稱是40萬起；景瑞的“麒麟才子計劃”仍然給到了首年28-32萬的年薪，其中包括了10萬元的安家費；融創的“創想家”則是本科綜合年薪約16- -19萬，碩士綜合年薪約17- -21萬；正榮地產的“榮耀生”計劃，本科生綜合年薪20萬起，研究生25萬起，入職還有1萬元畢業旅行基金。
（景瑞麒麟才子的薪資福利）
許多畢業生表示，在行業遇冷之時，房企除了選擇在“起薪”上加碼，在校招規模、聲量宣傳等方面，房企相較往年業更加擲地有聲。許多頭部企業選擇更大範圍內的進入一些重點院校，進行路演和宣講，配置更豪華的高層坐鎮現場、更加豐富的伴手禮。似乎也是默默地在為未來的準地產人透露底氣，告訴他們行業還行，別擔心。
後記：
對於正在求職的畢業生們，送你一道地產行業秋招面試真題。
一位Top20房企的區域總在終面時向畢業生提問到：“行情不好，你為什麼還選擇加入這個行業？”
如果是你，你會如何回答呢？
有人說，沒有不好的行業，只有不好的企業。曾經它風光無限之時，我們曾有幸分一杯羹；如今它折戟沉沙、荒然黯淡，也希望它能沉潛蓄力，暫憑杯酒長精神。
得遇順境，難能可貴；身處逆境，確實也能使人更加堅強。希望還留在這個行業中的人們，共同經歷這場轉型陣痛帶來的考驗與修煉後，與行業一起成長。