眾所周知，我國釀酒行業規模以上的企業累計銷售額已達到了10000億的規模，但是在我國的酒類流通領域，並沒有出現真正的巨頭。就算是在2018年中國首家在A股上市的酒類流通企業“華致酒行”，其在2018年的營收也僅為27。2億元，還不到整個市場的零頭。
比如在美國，其最大的酒類銷售集團“南方酒業集團”，就佔據了美國約30%的酒類銷售市場份額，年營收早已突破1000億元。而在我國，酒類零售仍以超市、夫妻店小賣部、便利店、電商等渠道為主，並沒有一個真正意義上的酒類零售巨頭。
如今，1919酒類直供，其營收規模，實際上在我國酒類流通領域位於行業領先地位，堪稱行業黑馬。
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1919“黑馬”成長記
1919酒類直供2006年創辦於成都，創始人為楊陵江。而楊陵江也是“無背景”、“無資金”、“無技術”的白手起家創業典範。楊陵江1970年出生於四川涼山州甘洛縣，1993年考入了四川旅遊學校學習酒店管理。大學畢業後，為了留在成都，楊陵江在成都的首家五星級賓館“錦江賓館”做起了服務員。
在做服務員期間，經常有喝醉酒的顧客來打高爾夫，每當顧客醉洩一地時，楊陵江就主動去照顧顧客。多次以後，楊陵江不僅給顧客留下了良好的印象，而且還與一些顧客成為了朋友。1998年，楊陵江辭職創業，準備做一名酒水中間商，而楊陵江創業的第一筆40萬元的資金，就大部分來自於楊陵江服務過的顧客所投資的。
1919酒類直供楊陵江
楊陵江創辦1919酒類直供之後，最突出的就是他超前的戰略眼光。然而，也由於眼光太超前，也經常不被同行看好。
2005年，1919第一家線下門店開業時，楊陵江邀請了很多同行來參觀，同行一看，就問他：“你這麼多品牌，這麼多品類，怎麼管理怎麼賣呀？”，楊陵江表示學習超市巨頭麥德龍做會員制零售，同行們一聽，就笑而不語；2008年，楊陵江決定發展電商入口，擴張銷售渠道，線上線下同步進行，同行們一聽又笑了，而這就是後來所謂的O2O；2013年，受電商衝擊，楊陵江又開始大力發展線下門店，同行們還是笑了，這就是如今的新零售。
1.服務
1919的O2O平臺為消費提供全新高品質的購酒體驗。
2.真品質
每瓶酒都有“身份證”，1919投入巨資打造行業最完備、最嚴密的4M全程品管體系，支援溯源管理，每一瓶酒都有專屬的防偽條碼，品質有保障。
3.超值價
跨越各級經銷商和終端的多級週轉，砍掉中間層層加價環節和費用，直供價格，真正超值。；
4.立即送
全國400多個城市擁有800多家線下體驗店，無論透過線上下單，還是線下購買，提供送貨上門服務，享受分鐘送（19分鐘內送達），小時達（1-3小時）送達貼心服務。
5.隨E購
線上線下全覆蓋，多個入口，隨時隨地便捷購酒。
6.免費嘗
線下體驗店提供免費品嚐，好喝再買。
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國內酒類唯一全面盈利的品牌
據瞭解，1919酒類直供既不同於傳統經銷商，也不同於傳統連鎖商，更不是傳統B2C電商，而是線上線下一體化的酒類O2O平臺服務商。1919專注於酒類行業，致力於打造從廠家到消費者之間層級最少、服務最快捷、成本最低、推廣最精準的集訂單處理、採購供應、倉儲物流、資料營銷四位一體的專業數字化服務平臺。
截至目前，1919覆蓋全國的省級行政區，在200多個城市擁有500多家線下體驗店。
1919山西省公司總經理司先生介紹到，消費者在線上各大電商平臺，1919APP、微商城、400購酒熱線以及線下體驗店都可以購買到所需要的酒類產品。
無可比擬的競爭優勢
作為中國酒類零售行業的佼佼者，1919基於自身核心優勢打造了新型的商業模式。
不同於其他連鎖酒行以團購大客戶為主的銷售，1919以零售消費為主，構建了100多萬個人會員體系，並由此形成了龐大的消費者資料庫。以及由此演化而成立的資料營銷公司，為不同的廠商提供消費者精準營銷服務。
1919為消費者提供了品類全、價格低、品質有保障的高性價比的酒類產品。據瞭解，1919已與國內多家酒類供應商及國內外多家酒類品牌合作，形成了專業的強大的供應鏈體系，保障了產品的數量及多樣化。其次，1919擁有4M全程品管系統，每瓶酒都有專屬的二維碼，從原產地到消費者手裡實現了可追溯。由於1919去掉了多重中間環節，實現與廠家0距離，與消費者0距離，因此承諾9-30分鐘送到顧客手中的產品比從其他渠道購買的同類產品價格低。
在合作模式上，1919實行的是類似酒店管理公司合作的模式，根據當地消費習慣進行統一配貨、統一管理、統一運營。最顯著的特點就是“你當東家，我掌櫃“，消除了合作者不會經營的後顧之憂。
難以模仿的銷售模式
隨著網際網路的快速發展，越來越多的企業都轉戰網際網路，但是1919線下體驗店卻遍佈全國，但其利潤從哪裡來？梳理1919經營模式，其囊括了時下流行的B2C、B2B、O2O模式。
首先是B2C，直接面對消費者的零售模式。1919將線上、線下價格統一，形成線上平臺+線下體驗店，實現消費者隨時隨地在網上或實體店便捷買酒。資料反饋顯示：1919線上訂單量佔總訂單量60%、線下佔40%；而團購銷售佔比不到1%，並沒有受“限制三公消費”“團購不好做”等影響，個人會員消費佔比99%，目前會員數量已超過100萬。
1919的第二種銷售模式是B2B模式（面向廠家、經銷商）。1919與合作者進行供應鏈合作，進貨價更低、品種更多、去掉資金佔有、不受廠家限制、不受跌價影響、無庫存壓力。其次，1919擁有強大的餐飲渠道拓展能力，先後與幾千家中高檔餐飲、茶樓合作，向其供酒，只收取管理費，這也是給門店帶來零售之外的利潤。
第三種銷售模式是線上線下一體化的O2O模式。在線上，1919在除擁有APP、微商城、官方商城、400購酒熱線，還進駐了國內所有知名電商平臺開設旗艦店。2015年11月，1919宣佈與購酒網戰略合併。在2015天貓“雙11”酒類銷售中，1919和購酒網銷售額分別為1。57億和0。55億，排名第一。1919的O2O平臺線上線下一體開放！線上訂單全分配給門店，收益歸門店獨享。
1919還延伸了平臺共享，與也買酒、新希望等企業實現線上銷售、線下門店配送的模式，使門店賺取源源不斷的物流配送費，享受平臺帶來的利潤。
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1919直供店為經銷商帶來轉型新思路
隨著品牌廠商、垂直電商、酒類大商等爭相佈局線下終端，白酒市場的競爭越來越激烈，以實體店面為主的傳統經營模式正面臨諸多挑戰。對傳統經銷商、品牌商、門店商的中小型酒商來說，他們在轉型過程中面臨著
門檻高、貨源不穩定、引流成本大、流動資金緊、沒技術、沒方向等困境。
而1919這隻定位於“酒飲服務平臺”的行業“獨角獸”，透過打造1919直供店為經銷商轉型帶來了新的優勢與思路。
首先，利用“1919酒類直供+天貓智慧酒窖”雙品牌元素擴大影響力。
其次，透過“1919自有供應鏈+品牌區域代理商+品牌廠商”的方式，整合豐富的供應鏈資源、提升SKU，進而讓合夥人以最低的成本拿到商品代理權。
第三，公域流量轉化為私域流量。阿里為1919賦能，淘寶、天貓、餓了麼等平臺的公域流量實現了對1919直供店的引流，為直供店帶來海量訂單，並轉化為1919的私域流量。
此外，還有管理系統，如B2B業務管理&交易系統和雲POS店鋪管理系統，以及扁平化的銷售渠道等，都成為了1919直供店區別於傳統零售企業的優勢所在。
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編輯 | 小京零 稽核 | 鶴翔
零售商業財經整理釋出