文：百川
因為我國在全球擁有最多的人口，這也意味著我國同樣擁有最大的消費市場。從我國改革開放之後，無數國外品牌都想擠進我國的市場，想要在其中分一杯羹。今年我國的首富終於不是來自網際網路行業的了，而是來自快消品行業的鐘睒睒，他一手建立了農夫山泉。正因為他登上了首富之位，也讓越來越多的人開始正視我國的消費市場了，誰會想到賣水也能賣成中國首富呢？
鍾睒睒這次能登上我國的首富之位，是真正的爆了冷門。此前他連我國富豪榜的前十都沒有進去過，這次能登上首富主要還是因為農夫山泉的股價暴漲。不僅如此，鍾睒睒名下還有養生堂和萬泰生物。事實上鍾睒睒並不是第一個憑藉賣水成為首富的人，此前娃哈哈的創始人宗慶後就三次登上首富之位。
如今娃哈哈純淨水的零售價是1。5元/瓶，農夫山泉更是上漲到2元/瓶。現在市場上賣1元/瓶的飲用水是越來越少了。但是並不代表不存在，冰露就是這樣的一股市場清流，20年如一日，冰露一直以來都堅守在一元飲用水界，即使它之前的小夥伴都陸陸續續漲價或者消失了，但是它卻一直堅守在一元市場裡。
不過相比於市場上我們熟悉的飲用水品牌，冰露的包裝還是略微有些“寒酸”，這可能也是冰露能堅持在一元市場的主要原因。因為現在經濟進步，我國很多消費者在購物的時候並不僅僅追求價格低了，產品質量和產品包裝都在選擇範圍內，甚至有很多時候產品的包裝都能直接影響消費者的選擇。
特別是在拜年或者中秋佳節的時候，往往在購買送給親朋好友的禮品的時候，包裝才是選擇的第一要素。現在很多人都吐槽中秋節購買的月餅還不如禮品盒貴呢！如今的飲用水的市場上，商家都在產品包裝上耗費心思。即使只是一次性的飲用水的包裝瓶，質量也是越來越好，瓶身也是越來越厚。只有冰露一直堅持著那個薄薄的瓶身。
如果說農夫山泉的市場地位是憑藉著對水源的營銷贏來的，百歲山是憑藉品牌效應的話，那麼冰露的營銷方式就非常“簡單粗暴”。它對自己的水源或者品牌的營銷寥寥，僅僅憑藉低廉的價格，和一捏就扁的輕量環保瓶而奪得了市場。
其實下沉低端市場一直以來都是各大商家忽略的市場重心。僅從拼多多的成功學我們就能看出，拼多多從淘寶和京東忽略的三四線城市和鄉鎮的下沉市場起步，一步步走進一線城市，成為了現在網購平臺的三巨頭。
飲用水也是如此，雖然很多品牌都不屑於下沉市場，本來都是憑藉薄利多銷來掙錢的。如果扣掉營銷費用、包裝費用、運輸費用等等，售賣到1元/瓶不僅利益非常低，還有可能會損壞辛苦塑造的品牌形象。
冰露卻不是如此，它從出生開始，就是瞄準了我國的飲用水低端市場，一年能賣出幾十億瓶，背後盈利水平可想而知。很多人都認為冰露就是一個小品牌，然而事實並不是這樣。雖然冰露賣得非常便宜，但是背後卻靠著大樹，它是國際巨頭公司可口可樂旗下的產品。
可口可樂的當家花旦當然是可樂，作為一個市值2355億美元的龐然大物，可口可樂並不能只靠可樂的銷量而已。芬達、雪碧、醒目、美汁源等都是它旗下的產品，冰露現在更是成為了可口可樂的主流產品之一。據悉，僅每天可口可樂在全球都有17億人次的消費者，每秒就能賣出大約1。9萬瓶飲料。
冰露之所以能賣這麼便宜，主要還是在於它的瓶身。很多消費者都表示，即使在擰冰露的瓶蓋的時候，都能直接將冰露的瓶身給捏變形。這個瓶身是可口可樂特有的專利，就是為了在人們使用完之後，摺疊方便，利於回收。重點就在於冰露的瓶身成本非常低，因此才敢於賣這麼低的價格，將薄利多銷貫徹到極致。
在我國市場上，低收入人群的數量還是要遠遠高於高收入人群的。而大多數人買水的主要目的就是為了解渴，冰露的口感並不差，價格又便宜，如果只是為了解渴的話，冰露就是價效比最高的選擇。再加上冰露背靠可口可樂，很多消費者也會出於對大品牌的信賴而選擇它，這都是冰露無法被別人複製的成功學。