文章意在論說逐客之過，但不直斥秦王逐客之非，而詳敘秦國曆代君王納客之功和秦王所喜愛的珍寶美色，這是出於以下三點考慮：首先通過歷敘秦國曆史上四位君主都是借重客卿致富強而成霸業的歷史事實，徵實沒有客卿的功勞，就沒有秦國今天的強盛；接著又透過鋪陳秦王所喜愛的珍寶、美色、音樂都來自別的諸侯國，而獨獨要驅逐客卿，說明這種“重物輕人”的作為是不符合要統一天下的大政方針的；最後則從理論上闡明納客方能不斷強大、逐客就是損己助敵的利害關係，迴應開頭，完足驅逐客卿是錯誤的這一主旨。
中心議題是要不要驅逐客卿，但作者隻字不提客卿的利益，卻處處為秦國的盛衰和統一大業著想，這在策略上的高明之處可從如下兩個方面去體會：一是抓住了秦王想盡快吞併六國、一統天下的最大欲望，把每個層次的著眼點和收束點，都集中到這一根本利害關係上，從而擊中了要害，打動了秦王的心，這是奏疏能說服秦王的關鍵。二是鋪陳張揚，用無可辯駁的事實說話。透過擺事實講道理，先以大量秦王熟識之典型而切近的事實誘導，然後用簡潔切要的結語點撥，論據充分，點撥警策，從而收到了事實勝於雄辯的效果。
文中多用正反對比、利害對舉的論說方法，從正與反、利與害兩個方面展開，交織著昔與今、物與人、納與逐、利與害、損與益、強與亡等多重鮮明對比，從而把納客之利、逐客之害闡發得十分透闢有力。四是
文中大量採用鋪陳手法和排比句式，詞采紛呈，筆力雄健，極大地增強了文章的氣勢、韻律和感染力、說服力。於是，清李兆洛在《駢體文鈔》中尊本文為“駢體之祖”。
