需要
（一）需要的定義
人生活在社會上，要維持和發展自己的生命，需要一定的客觀條件來保證，沒有這些條件人就不能生存，也不能延續和發展。例如，人餓了得吃飯，渴了得喝水，冷了得禦寒，熱了得避暑，累了得休息，還要生兒育女。在社會中生活還得有謀生的手段，還要保持良好的人際關係等等。這些條件是不能缺少的，缺少了就會給人造成機體內部的不平衡狀態，這種不平衡狀態反映到人的頭腦中，就使人產生對所缺少的東西的慾望和要求，這種慾望和要求就是人的需要。
需要是有機體內部的一種不平衡狀態，表現為有機體對內外環境條件的欲求。
需要都有物件，沒有物件的需要是不存在的。動物也有需要，因為動物也得滿足自己的生理要求。
人除了生理的需要之外，還有社會性的需要，而且人的需要受到社會的制約，帶有社會性。即使是滿足生理需要，人和動物也有區別。人和動物都要吃東西，都要吃飽。狗會為爭搶一塊骨頭互相追逐，而人在吃飯的時候如果是在宴席上，他無論有多餓，他都會客客氣氣，互相謙讓，而不會狼吞虎嚥，互相爭搶，他要表現出自己的風度和修養。
需要又是不斷髮展的，人的需要永遠不會停留在一個水平上，當舊的需要得到滿足，不平衡消除之後，新的不平衡又會產生，人們又會為滿足新的需要去追求新的物件。
所以，需要是推動有機體活動的動力和源泉。例如，能吃飽飯是基本要求，達到這個要求之後，人們又要追求吃得好些；溫飽問題解決之後，人們又要奔小康，進一步還要追求享受。
（二）需要的種類
1。自然需要和社會需要
從需要產生的角度對需要加以分類，可以把需要分為自然需要和社會需要。
自然需要是由生理的不平衡引起的需要，又叫生理需要或生物需要。它與有機體的生存和種族延續有密切的關係，如飲食、休息、求偶等的需要。
社會需要是反映社會要求而產生的需要，如求知、成就、交往等的需要。社會需要是人所特有的，是透過學習得來的，所以又叫獲得性需要。
動物和人都有自然需要，但無論息滿足需要的物件，還是滿足需要的方式，人和動物都有本質的區別。
2。物質需要和精神需要
就滿足需要的物件而言，可以把需要分為物質需要和精神需要。
物質需要是對社會物質產品的需要，如對食品的需要以及對工作和生活條件的需要等。精神需要是對社會精神產品的需要，如對文化科學知識的需要以及對美的欣賞要等。
二、動機
（一）動機的定義
人的需要產生以後總希望得到滿足，要滿足人的需要，就要進行某種行為、活動，去獲得滿足需要的物件。所以，當一個人意識到自己的需要時，就會去尋找滿足需要的物件，這時活動的動機便產生了。
動機是激發個體朝著一 定目標活動，並維持這種活動的一 種內在的心理動力。簡單來說，行為活動都有它背後的原因，動機就是行為活動的原因。動機不能進行直接地觀察，但可根據個體的外部行為表現加以推斷。
（二）動機的產生
動機是在需要的基礎上產生的。機體內部總要維持平衡的狀態，但這種平衡狀態又會經常受到破壞，如人餓了、冷了、累了的時候，就是這種平衡狀態受到破壞的時候。當人感到缺乏某種東西的時候，會引起機體內部的緊張狀態，此時就需要以意向、願望的形式指向某種物件，並激發起人的行為、活動，需要便轉化成了人的行為、活動的動機。
由生理需要引起來的，推動個體為恢復機體內部平衡的喚醒狀態叫內驅力，或叫驅力，這是生理性動機。
（三）動機和行為之間的關係
動機是行為活動背後的原因，但是，動機和行為之間的關係又是非常複雜的。同行為可以由不同的動機引起，不同的活動也可由相同成相似的動機引起。
動機和效果一般來說是一致的，即良好的動機會產生積極的效果，不良的動機會產生消極的結果。但是，在實際生活中，由於某種因素的作用，動機和效果也會出現不一致的情況。
（四）動機的種類
1。生理性動機和社會性動機
由有機體的生理需要產生的動機叫生理性動機，這種動機又叫驅力或內驅力，如吃飯、穿衣、休息、性慾等動機。
興趣、愛好等都是人的社會性動機。
（1）興趣是人認識某種事物或從事某種活動的心理傾向，它是以認識和探索外界事物的需要為基礎的，是推動人認識事物、探索真理的重要動機。
興趣有直接的，也有間接的。獲得知識的興趣是直接的，為了獲得知識而學外語的興趣則是間接的。興趣有個體在生活中長期形成的，也有在一-定的情景下由某-事物偶然激發出來的。
要注意培養良好的興趣品質。興趣的品質有以下四種：
興趣的傾向性，即對什麼感興趣。是貪圖物質享受，還是追求精神上的滿足；是喜歡對文學作品的欣賞，還是熱衷於科學技術的發明創造。
興趣的廣闊性，即有多少種興趣。有對所從事工作的興趣，也有業餘的興趣；有人退休之後沒有可以從事的活動，感到寂寞，往往就是因為原來的興趣太狹窄，離開了原來的工作崗位就沒有什麼可乾的事情了。如果年輕時有廣泛的興趣，退休之後的生活也會是豐富多彩的。
興趣的永續性，即興趣的穩定程度。足球世界盃賽期間對足球感興趣，場場必看，過了賽期，平時一場足球賽也不看，觀看足球比賽的興趣只是一時的，不是持久的。
興趣的效能，即興趣能不能產生推動人活動的力量。如果僅僅是欣賞的興趣，觀看演出就是一一種享受，看完演出並沒有促進生活的熱情，也沒有產生推動工作積極性的效果，這些興趣都是缺乏效能的。
（2） 興趣包括人的愛好，但當人的興趣不只是指向對某種物件的認識，而是指向某種活動的時候，人的興趣便成為人的愛好了。興趣和愛好都和人的積極情感相聯絡，
2。有意識動機和無意識動機
能意識到自己行為活動的動機，即能意識到自己活動目的的動機叫有意識動機：沒有意識到或沒有清楚地意識到活動目的的動機叫無意識動機。
3。內在動機和外在動機
由個體內在需引起的動機叫內在動機，在外部環境影響下產生的動機叫外在動機。由於認識到學習的重要意義而努力學習的動機是內在動機：為獲得獎勵而學習的動機是外在動機。
內在動機和外在動機在推動個體行為、活動中都都會發揮作用。但是，外在動機只有在不損害內在動機的情況下才是積極的。
個體的行為、活動主要靠外部獎勵的推動，如果外在動機的作用大於內在動機的作用，那麼此後，當個體對外部獎勵的水平不滿的時候，他的行為、活動的積極性就會大大降低，電結果毀掉的是個體活動的內在動機。