文 | 中童傳媒記者 木帛
近日，廣藥王老吉藥業與謝杏芳林丹創立的杜芬國際現場簽約，成立合資公司——廣州杜芬健康產業有限公司，將專注家庭營養與健康，研發打造高科技含量的優質產品，為更多家庭提供優質的健康營養產品。
這裡有個關鍵詞：
家庭營養與健康。
家庭健康與全家消費，也正在成為母嬰店轉型升級的下一個方向。
而營養品，成為這一轉型過程中的“主力”：從品類上看，益生菌和蛋白粉最適合做全家拓展；立足全營養看，成人與中老年奶粉、羊奶粉成為新的消費點。
就連木帛家裡的“天貓精靈”在每早問答中，都出題“教育”聽眾：成年人喝奶粉比喝牛奶更有營養。
不少及早進行“全家消費”佈局的母嬰連鎖，已經享受到了紅利，並在本土區域，成為目標人群的首選之地。
只是，處於“神經末端”的母嬰店不好過要轉型，別的行業何嘗不是如此？這其中就用傳統的保健品直營店。
“我們去年有100多家店，主營中老年保健品，今年數量腰斬，全面收縮至40家店。
”
某某康營養保健品直營連鎖負責人對木帛說道。
關店或許不是新鮮事，但是這個行業線關店卻不免令人詫異，因為在我國這樣一個老齡化的社會中，“銀髮經濟”“夕陽經濟”一直被視作為“朝陽經濟”，這個領域的店面居然也在收縮。
不過，與母嬰店不同的是，營養保健品直營店關門的原因不是受制於消費人數基數，而是國家政策與銷售形勢。
“過去，我們基本上都是給中老年人打電話，或者是到廣場、公園去‘招募’，讓他們來店裡聽健康講座，然後完成保健品的銷售。”
“而國家現在治理這種形式，不敢做了。”營養保健品直營店的銷售，終歸要回到正常銷售、自然銷售，這才是良性的。
自然銷售何其難？
緊接著，這個負責人問木帛，“母嬰店裡面賣得最好的零輔食有哪些？”
原來，營養保健品直營店現在謀劃的出路就是向母嬰消費延伸——
“中老年人可以自己消費都省著，也會給孫子、孫女捨得花，所以我們要想辦法先吸引母嬰消費人群進店。”
而且營養保健品直營店還有個優勢就是，比母嬰店更懂營養保健品。“因為我們就是做這個起家的，一屋子的東西都是保健品，相反我們要向母嬰店學學怎麼賣零食，怎麼吸引小孩子……”
母嬰店向成人、中老年延伸，營養保健品專賣店向母嬰延伸，都在全家化。
交談中，這位負責人反覆問木帛：營養品全家化靠譜嗎？
靠譜與否需要時間驗證，這裡的事實就是，母嬰營養品具有巨大的潛力！
點個在看，2019發大財