從3億到百億，伴隨著羊奶粉市場的發展，羊奶粉品類教育、渠道佈局、消費者認知、品牌集中度不斷提升，純羊趨勢下二次配方註冊相關政策的完善推出，更是越發明確了羊奶粉未來競爭格局——優中擇優，強者生存。
熱度如火
聖特拉慕再攬年度羊奶粉品牌熱搜獎
11月22日，奶粉圈&奶粉智庫2021年度雲頒獎隆重召開，對2021年的優秀品牌及產品進行表彰，致敬行業標杆，釋放品牌聲量，共同推動奶粉行業更好的發展。其中聖特拉慕憑藉2021年在品牌端、使用者端的突出表現，一舉榮獲奶粉圈&奶粉智庫2021年度羊奶粉品牌熱搜獎。值得注意的是，回看去年奶粉圈&奶粉智庫首屆雲頒獎盛典，聖特拉慕同樣斬獲羊奶粉品牌熱搜大獎。
一直以來，作為細分品類的堅定支持者，奶粉圈不斷洞悉市場趨勢的同時大力助推羊奶粉發展，奶粉智庫網不僅收錄了2000多款奶粉品牌，更是寶媽和從業者“比奶粉、查品牌、看評測”的工具。每月羊奶粉品牌熱搜榜能充分顯示羊奶粉品牌在使用者端的搜尋、對比熱度，以及品牌動作在使用者層面的滲透和反饋。而據統計，2021年1-10月以來，聖特拉慕均排名羊奶粉品牌熱搜榜TOP10以內，甚至部分月份位居榜單前TOP5，可見其在消費者和渠道長久的一個高度關注。
這裡有一個核心點是，面對不斷更新的消費群體，奶粉行業並非一個一勞永逸的行業，品牌需要持之以恆滲透新使用者，亦需要具備進化和迭代的能力，才能維持品牌的持續增長。而這也是聖特拉慕能夠再度攬獲羊奶粉品牌熱搜獎的關鍵，不斷創新品牌宣傳，自下而上的搭建品牌拉力，深入使用者群體進行消費者教育。
據瞭解，今年聖特拉慕聚焦微信、小紅書、抖音，透過線上線下一系列品牌主題活動，比如慕育新生、聖特拉慕羊奶節大型親子嘉年華、“慕·有話說”科普育兒知識專欄、達人推薦等，既很好地表達了品牌主張，塑造了聖特拉慕專業、有趣的形象，也與消費者進行了高效地互動，用“去粗取精”的營銷宣傳，有效地連結了消費者，切實地賦能渠道。
堅定純羊
聖特拉慕二次配方註冊下機會凸顯
與此同時，可以注意到，隨著今年新國標出臺和二次配方註冊相關政策陸續完善，奶粉行業將迎來新的一輪加速洗牌，品牌不僅要在品牌力的建設上充分洞悉使用者，在產品力上更是要不斷升級拔高，尤其是對於羊奶粉。近日，國家市場監管管理總局釋出的“關於進一步規範嬰幼兒配方乳粉產品標籤標識的公告”，就可謂將引發羊奶粉市場格局變化。
據奶粉圈近期統計，目前透過註冊的羊奶粉共93款，其中“純羊”40款，“半羊”53款。而按照公告要求“產品名稱中有某種動物性來源字樣的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白來源應全部來自該物種”，這也意味著“半羊”奶粉將不能再稱為羊奶粉，二次配方註冊正式實施後，“半羊”奶粉要麼加速轉型，要麼面臨退市。
說到這，就不得不提聖特拉慕基於高品質嚴要求下的前瞻性。作為首款透過配方註冊的羊奶粉，從創立之初，其就堅定不移地走高階“純羊”戰略，打造了穩定的羊奶原料供應鏈，從荷蘭黃金奶源地進口全脂羊奶粉，在法國進口脫鹽羊乳清粉，採用優質的歐洲奶源，充分保障脫鹽羊乳清和全脂羊奶粉等核心原料，並從奶源、配方、工藝等全方位提升產品品質。一步先，步步先，彼之挑戰，爾之機遇，選擇讓聖特拉慕脫穎而出，但紮實的基本功才是其決勝未來的法寶。
並且，從奶粉圈調研來看，羊奶易吸收、分子小、低致敏是消費者選擇羊奶粉的主要原因，佔比分別高達52。03%、42。62%、31。54%，而在聚焦純羊配方，最大化保持羊奶優質特性的同時，聖特拉慕採用優博仿生配方模擬母乳營養，進一步塑造產品消化吸收等核心優勢。可以說，年度羊奶粉品牌熱搜獎的殊榮背後亦是其口碑的不斷深化，離不開消費者對聖特拉慕優秀品質的認可。
專業精耕
成為讓消費者喜歡、渠道夥伴賺錢的品牌
面對變化的時代、市場、渠道、消費者，母嬰市場不斷經歷調整、轉型、變革、重塑，無數歷史實踐證明，真正能夠經得起時間考驗的，應該是迴歸本質、迴歸價值、迴歸底層邏輯，更為基礎的東西，脫離不開產品、專業和精耕。
正如此前，奶粉圈採訪聖元聖特拉慕負責人時其談到，“2021年聖特拉慕從三個維度踐行精耕之道。第一，產品極致。聖特拉慕堅持在產品端保持優秀，以最佳化“仿生配方”提升寶寶吸收率為己任，針對中國寶寶的吸收問題與科學餵養，從多維度打造解決方案，服務媽媽寶寶；第二，精準溝通。用尊重的心態，有溫度、有誠意、有趣味的姿態走進9095後寶媽人群，成為她們的朋友；第三，專業服務。規範、滿意、驚喜、感動、歸屬，以人為本，持續為渠道輸送育兒、推廣、培訓的服務專案。同時加強市場銷售秩序維護，為渠道夥伴建立良好的合作環境。”
總結起來就是：用至純的產品呵護寶寶；用新一代消費人群喜歡的樣子與她們溝通；用專業的服務為渠道合作伙伴賦能。簡單實在，本質所在，價值所在，這也是聖特拉慕一直以來踐行的核心關鍵，專業精耕，成為讓寶寶更好成長、消費者更喜歡、渠道夥伴賺錢的品牌。
山雨欲來風滿樓，從目前來看純羊具備先發優勢，但未來在均是純羊的市場，其中的競爭一定是更加激烈的，奶粉圈期待也祝福聖特拉慕能夠掌握先機，謀取更大的未來。
比奶粉，查品牌，看評測！