從2011年開始和朋友一起開鞋廠，轉眼已經整整十年了。這十年真的經歷了好多好多。最開始做外單，後面最大一個客人因為家裡出事跑路了，慢慢沒辦法開始做內銷，後面搭上了國內排名前幾的品牌，給他們做代工，這樣踩了兩三年的風口。再到後面電商盛行，走實體為主的品牌客戶由盛轉衰。十年間經歷的事情，好似就在眼前。現在生意是一年比一年難，也好可以稍微放慢一點腳步，來嘮叨嘮叨過去這十年所經歷的事情。
昨晚挺晚了客戶拿了只鞋子過來叫打版，比較急。所以今天上午要去火車站鞋城找皮料。
剛好坐地鐵去，可以在地鐵上碼碼字。工廠離鞋城很近。幾個站就到了。站西鞋城，應該凡是在廣東做過鞋，甚至全國做過鞋的朋友，應該多少都知道這個地方，甚至來過這個地方吧。
需要的材料全部找到，趕緊回去了，肚子已經開始叫了。
剛去皮革市場拿點材料回來，車上顯示車外溫度43度。這兩天廣州真的太熱了，生活不易啊，再熱也得出門幹活。在廣東的朋友注意防暑降溫。
2011年前本來在火車站鞋城開檔口做外單鞋，在檔口認識了很多的外銷客戶，其中一個印尼的華僑客戶跟我下單特別多，開始認識時一個款下個幾百對鞋，後面陸陸續續熟悉了，一次能下一到兩個櫃子。20尺的小櫃。數量上來了，配合的工廠裡面一個管理小何就來找我，說想出去單幹，叫我合夥跟他一起開工廠，不要白白把錢給加工廠賺了，讓我出一部分資金，拿訂單，然後他來管理工廠，我想想也對，所以這才開始開鞋廠。
所以這才開始了我開鞋廠的日子，本來開始說得好好的，我只出資金，接訂單，廠裡的事情小何全部搞定。但是我那時候太年輕，想得太簡單了。很多東西你不親手經歷過，根本不是你想的那麼容易。所以後面出問題了。
廣州這邊鞋廠很多很多，隨時都有要轉讓的鞋廠，所以我們大概是花了20萬左右，就在河村轉了一個600平方的廠。現成的機器，接手買材料就可以馬上生產。每個月租金大概一萬。加上其他七七八八的和準備的買材料的錢，預估20萬。總共投了40萬，其中我出了30萬，小何出了10萬。但是工廠每個人佔50%。因為後期工廠開起來，主要是小何負責，所以我就多出點錢。那時候賺錢比較容易，所以也就沒所謂了。
鞋廠就這樣開起來了，和想象中的一樣，我和小何結合自身的優勢，轟轟烈烈的開展起來。因為剛開始一切還沒理順，所以做了個小單，大概是兩個款，加起來好像是480對，做完以後算了一下，毛利應該有1萬左右，感覺還不錯。按照工廠的規模，一個月保守做一萬對鞋子是沒有問題，毛利可以去到20萬左右。淨利可以去到10萬左右。按照這樣計算，大概半年左右可以收回成本。一切都在順利的進行著。
第一個單很順利，所以大家信心大增，剛好前面說的印尼客人過來下單，下了一個櫃子的鞋，大概是7000多對，準確數已經記不大住了。總共三個款。現在自己工廠開起來了，肯定得安排自己工廠做。小何出來的時候順帶從原來的工廠帶來了5，6個人，因為開始安排的小單做，所以這5，6個人也夠了。也沒有額外的去招人。現在大單來了，必須馬上招人回來做，畢竟客人的貨要定回去“過年”的。這個過年不是我們中國的農曆新年。印尼是穆斯林國家，他們的過年大概是齋月以後，好像國內叫宰生節。畢竟過去了十來年了，有些細節上的東西記不太清楚了，大概回憶一下吧。大家將就看。
所以急急忙忙的到處去招人，但是每年的三四月正好是國內春節以後，有些工人在內地老家還沒過來，加上過年期間大概放了一個月的假。所以很多工廠都是加班加點的在趕貨。哪裡去找熟手工人來幹活。每年春節以後，廣州中大附近做服裝的招工年年都會上新聞。因為事實的確是這樣，年後本身是國內做春夏款的旺季缺工人。所以麻煩事就來了，工廠有了，訂單有了，但是卻沒有工人。本來我跟小何合夥的時候說好，我只負責接訂單回來，他負責管理工廠的，以為隨便發個招工廣告出去就可以招到人，結果三天時間，就來個幾個過了年剛從家裡出來招工的年輕人，完全不會做鞋。因為急著趕訂單，想直接找熟手來上手就做，所以不想招年輕人。時間就這樣一天天耗下去了。
很久沒在天涯寫東西了，感謝回覆的朋友們的支援與鼓勵。雖然生意是一年比一年難，但是日子還得過，所以我們還得加油啊。昨晚也在加班趕點貨，睡得比較晚。一會兒吃了早餐要去鐳射燙鑽廠那裡做個鞋面，明年春季的款。所以可能沒時間更新，大家見諒。
忙的時候時間過得很快，備材料，弄楦頭，放碼等等，轉眼一週時間就過了。客人的交貨期是一個半月時間，並且他已經定了櫃子，交貨期不能改的。而我們這邊到現在一對鞋還沒開始做。剛開始還覺得時間還有很多，一點不著急。隨著時間一天天過去，我開始感到了焦慮。必須想辦法才行，不然這批貨的交期就要出問題了。7000來對鞋也是大幾十萬的貨款，並且材料全部備好了。如果不能順利出貨的話，一個肯定影響我們自己的信譽，二個廠裡的損失也很嚴重。怎麼辦呢？
隨著時間一天天的過去，必須想辦法馬上開始生產，不然損失會很大，特別是我們這種才開始做的工廠，可能這個單沒處理好，工廠會直接關門。晚上我鞋城的檔口關門後去了工廠，跟小何溝通怎麼辦？小何畢竟年輕才二十幾歲，雖然也做了幾年鞋了，但是畢竟在工廠，都是老闆安排好的，按部就班的做就行了，真的遇上事了，也是焦頭爛額，一點頭緒也沒有。愁眉苦臉的樣子說，哥，我也不知道怎麼會這樣，我們周圍這片工業區全是鞋廠，我以為貼個招工出去，馬上就會有很多人來的。不知道怎麼會這樣。我說現在別說這些沒用的了，當務之急是馬上解決這批單。我跟他說了我的思路。
總共兩點，一是我們廠必須馬上招人，不管熟手生手，必須馬上招人，找不到人就提高待遇，只要這批單能順利完成，不賺錢都沒事。因為如果完不成，這麼大個單，我們估計要填幾十萬進去。二是找相識的鞋廠，發一些出去外加工，兩條路同時走。小何當時也說了一些實際困難，比如生手找來根本幹不了活，就算能幹可能良品率也很低，找外加工廠，現在各個都忙，先不說人家做不做，就算做，估計價格也非常高。但是沒辦法，作為接單的人，我只想把這個單順順利利的做完。至於工廠賺不賺錢，我真的不想那麼多了。我記得當晚聊得很晚，把一切都計劃好了，等第二天就按部就班的操作。
第二天一早，說幹就幹，小何一早起來就去工業區門口用紅紙寫了招工的，底薪直接比周圍工廠加多了200。不要小看這200，那時候一個工人工資大概也就2000來塊錢，所以相對來說200也不算少了。到了中午的時候，我打電話問小何，他說招了六七個人。但是基本都是生手，只有一個大姐是做過針車的。我說生手先安排做面部手工，熟手就車面，然後兩個人開料，應該也差不多了。自己工廠就這麼幹起來了。做了一個下午，晚上檔口關門後，我又去工廠了，不看一眼，真的不放心。去工廠看看一個下午做了多少對東西出來。具體數量我記不清了，算上新來的生手，總共才做幾十對面部出來。當時看到就火大了，按照這個效率這批貨要完蛋了，根本趕不上貨期。
下午去了趟洲村送幾對樣板，回來路上在金沙洲大橋上堵慘了。在廣州的朋友應該都知道，金沙洲大橋365天從早堵到晚。一下午沒了。
這兩天廣州的天氣真的太熱了，又熱又悶，可能是因為其他地區有颱風的緣故，水汽都被吸走了。導致氣溫異常偏高。剛看了一下車外溫度41度。我還是停在樹蔭下的。
看來自己廠裡要想馬上把速度提起來沒那麼容易了。另一個方面，找一個發外加工廠，發一半的數量給外廠加工，這樣可以減輕一半的負擔。問題是找誰做呢？原來我的單都是給小何的叔叔廠做，因為單量也不多，一年下來也就7，8萬雙左右。如果分成幾個廠做，數量太少，一個是工廠不會把你的單當主力來做，這個事情你不要覺得是小事，淡季大家都不忙的時候肯定沒問題，等到旺季大家都很忙的時候你就知道和工廠的關係有多重要了。後面我們也吃過虧，這個後面再說。還有一個沒把單分散的原因是談價格的時候也沒有優勢。比如你一年做個一兩萬對和我一年做個七八萬對，在工廠的報價肯定是不一樣的。這個做過工廠的人都知道，如果老闆說量多量少一樣的價，你當他逗你玩就好了。
想來想去也沒想到找誰合適，電話裡面問了幾個開檔口的朋友，給了幾個電話過去，基本都說太忙，根本沒有貨期。其中有個老黃的廠，我知道他就在我工廠附近，我聽說不是特別忙，晚上檔口關門後我打算去他廠裡看看，看看有沒有希望讓他幫忙把這3000多對鞋做了。晚上去到老黃工廠，的確忙得熱火朝天，老黃招呼我到辦公室說，X總，這個真不是我不幫忙，你也知道我這個廠小，一個月也就萬把對的量，現在又是做涼鞋最旺的季節，五一節前，我可一對都排不下去。我說黃總，知道你忙，我這也不是沒有辦法嘛，幫我想想辦法，也就3000來對鞋，幫我搞下去，實在不行，你加多幾個工人，我工價給高一點。我都問好了，就你這裡還有點空隙，其他幾個廠，真是針都插不進去了。老黃繼續跟我打哈哈，你別聽他們胡說，我這裡你也看到了，天天加班到晚上12點。聊來聊去，最終老黃也沒答應，不過說幫我想想辦法，明天中午打電話給我。
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在廣州開了十年的鞋廠，一年比一年難