小微型酒企的現實目標是什麼？是活下去！什麼叫活下去？獲得收支平衡，維持企業的正常運轉，擁有健康的現金流！
小微型酒企的一般特徵包括但是不限於品牌低端、資源匱乏、資金很少、渠道不強、組織很弱、利潤很低、市場很差……怎麼辦？
1、集中一個價格帶突破
沒錢投廣告，也沒錢做促銷，更沒錢推產品……
收縮產品線，尋找市場中大酒企不想去做，競爭對手不願意做的價格帶來實現集中突破，名酒異地拓展必然不可能持續性的進行市場投入，不可能壟斷本地所有經銷商銷售資源；本地強勢酒企只能覆蓋部分消費市場，必然會留下許多空白價格帶，小微型酒企本地作戰，切割任何一個價格帶就能夠解決生存問題！
最近幾年高階光瓶酒、封壇原酒、大眾醬酒、年份老酒、時尚小酒、私人定製酒、酒莊酒……消費多元化誕生了太多機會，小微型酒企只要抓住其中一個價格帶，一個小細分市場，打造屬於自身的產品價值體系，應該說就能夠在小範圍內實現產品的動銷與熱銷，只要有動銷就有現金流，只要擁有健康的現金流企業就能解決生存問題！
2、打造一個關鍵營銷組織
招不到人，養不起人，更是得罪不起老人……
小微型酒企的最大問題是人力資源問題，沒有人，所有的戰略戰術都是空談！但是小微型酒企又不可能建立完善的人力資源組織，沒有實力也沒有必要！
小微型酒企需要的是一兩個核心組織，一兩個關鍵人物即可！小微型酒企最缺的是銷售人員，因為小微型酒企需要銷售人員來快速進行資源變現，這種思想下，大家只不過是短期的相互利用罷了，談何忠誠？人才，一定是企業自己培養出來的，
對於小微型酒企來說，營銷組織只有一個，那就是銷售組織！銷售組織不是賣酒組織！在實踐中，我建議每一個小微酒企只要建立兩個部門，一個是解決客戶服務的客戶部，包括團購、回廠遊、大客戶、商管理等等；另一個組織是產品銷售部，解決市場鋪貨、陳列等終端管理等基礎工作！客戶部解決客戶的連線與體驗問題，銷售部解決產品的形象與價格管理問題。
3、聚焦一個核心市場動作
我曾經不止一次說過，戰略是大企業的東西，小企業贏在執行，小微企業要解決的是戰術落地問題，說白了就是動作不變形，工作有結果！
小微型酒企現在沒錢要幹什麼？第一就是集中力量幹品鑑！把品鑑乾的有質量、有檔次、有互動、有跟蹤，酒一定是喝起來才能賣起來！第二就是集中資源幹陳列，聚焦小市場變著花樣的增加終端展示面積，竭盡所能擴大終端視覺效果！
別的，小微企業幹不了，也不要乾了！
4、建立一個多元合作平臺
所有人都知道，渠道是沒有忠誠度的，有奶便是娘，能賣就是爹，小微型酒企要啥沒啥，渠道對你絕對是愛答不理！怎麼辦？一起賺錢啊！
合作共贏不是套路，是真正的誠信為本，共同投入，共同產出，聚集最廣泛的社會資源，人聚財聚實在不是一句空話。小微型酒企有的就是本地品牌，本地產品，本地消費者！讓所有的想賺錢的人和你一起賺錢，小微型酒企就是要開放自身的品牌、廠區、生產、技藝等等，讓所有創業者有機會藉助企業的平臺來發展自己的事業。
總結起來，對於那些中小，小微型酒企的營銷，一句話總結：
一個人喝酒搞品鑑、一個人賣酒幹陳列，一個人對外做公關！
再直接一點就是：
完全貫徹“說再多不如喝一頓，講再好不如來一趟！”的原則來做市場。
當然，所有的前提是先把酒的品質做好，把酒廠的體驗做好，人要能出去，還要能請得進來！
蔡學飛酒後