記者 |
馬越
編輯 |
牙韓翔
紙尿褲行業涉嫌傳銷的事件近期頻頻出現。
近日，根據中國裁判文書網釋出的四川省成都市新都區人民法院4篇行政裁定書和3篇執行裁定書，紙尿褲品牌蓓趣創始人朱啟森等人因涉嫌傳銷，被凍結人民幣400萬元。
蓓趣品牌的官網顯示，該品牌成立於2019年，隸屬於廈門蓓櫻生物科技有限公司，擁有自有工廠，是一家專門從事衛生用品系列及其配套產品研發生產和銷售的高新技術企業。天眼查APP資訊顯示，朱啟森正是這家公司的法定代表人、大股東和實際控制人。
而近期陷入傳銷風波的不乏更多知名國產紙尿褲品牌。2020年11月，根據中國裁判文書網披露的一則行政裁定書，杭州米友圈科技有限公司因涉嫌傳銷被查處，被凍結資金達到10億元。
天眼查APP資訊顯示，米友圈科技成立於2016年10月9日，隸屬千芝雅衛生用品有限公司，是一家從事孕嬰童產品新零售的平臺運營企業，代理運營千芝雅
米菲
紙尿褲系列產品。
米菲紙尿褲 圖片來源：米菲官網
2020年9月，凱兒得樂（深圳）科技發展有限公司涉及兩起行政非訴案件，分別被湖南南縣、湖北沙洋縣兩地監管市場向當地法院申請財產保全。凱兒得樂也是一家母嬰公司，產品以紙尿褲而知名。根據新京報報道稱，有知情人士透露此事是因“凱兒得樂涉嫌傳銷”。
凱兒得樂紙尿褲 圖片來源：凱兒得樂
紙尿褲行業屢陷傳銷風波，與它特殊的銷售模式有關。
中國是全球最大的紙尿褲市場，據凱度消費者指數與貝恩公司聯合釋出的《2019中國購物者報告》，
寶潔
旗下的幫寶適、日本花王的妙而舒、美國金佰利旗下的好奇、日本大王紙業旗下的Goo。N和福建恆安集團旗下的安兒樂佔據前5。但同時國產品牌也在不斷湧現，僅在福建泉州一地，就有上百家的紙尿褲品牌。近3年來，嬰兒紙尿褲前5大品牌整體流失了16%的市場份額，流向了不斷興起的新品牌。
隨著新一代消費者對紙尿褲使用習慣的養成以及市場教育的深入，國產紙尿褲品牌有相當一部分以
微商
的渠道銷售。
以微商模式起家的就包括凱兒得樂、米菲、小萌希奧、蓓趣等品牌。母嬰類產品尤其是紙尿褲容易以微商模式發展，很大程度上吸引的是寶媽群體。因為紙尿褲是剛需的快消品，入行門檻低，她們既是消費者，又可以以代理的方式分銷賺錢。
在營銷模式和盈利模式上，微商確實也和傳銷有類似之處，即透過代理商層次分級，賺取差價。
介面新聞記者從多位凱兒得樂代理商處諮詢得知，凱兒得樂最新的代理層級分為首席經銷商、一級經銷商和會員3個級別。不同級別的代理拿貨的價格也不同，代理級別越高，拿貨折扣越大，從而可以在銷售中賺取差價。另外還有設定招募平級代理的平推獎、業績返點、業績養老金、返利和星級券等複雜的政策。
凱兒得樂2021年的代理層級
事實上，這也是凱兒得樂多次調整代理政策的結果。在2020年7月之前，它的代理分為首席經銷商、總經銷商、一級經銷商、VIP會員、會員5個層級；在2020年7月之後逐步取消了總經銷商和VIP會員2個級別。
凱兒得樂2020年7月後的代理層級
凱兒得樂2020年的代理層級
蓓趣紙尿褲代理層級
這一做法，很可能與國家反傳銷相關法律規定生產商、品牌商計酬必須控制在3級分銷有關。
而如果微商品牌代理超過3級，實行N級代理、入門費、團隊計酬的多層次代理模式，則有可能涉嫌傳銷。
同時在微商發展模式過程中，還普遍存在不少問題，包括層層代理拿貨難，退貨也難，手中貨品積壓賣不出去，市場價格混亂，產品質量不穩定，在宣傳產品時涉嫌虛假宣傳等等。
比如米菲所屬的米友圈科技有限公司曾經在2017年9月因為“其他廣告違法行為”被桐廬縣市場監督管理局罰款5萬元。因為在米菲紙尿褲的推廣文章中，使用了“國內最好”、“全世界頂級”、“最好的日本瑞光裝置”、“全世界最好的的尿顯工藝”等字樣內容的用語，涉嫌違反《廣告法》相關規定。
在近期浙江廣電總檯《1818黃金眼》欄目中，還曝光了蓓趣紙尿褲的產品質量和代理問題。家住杭州餘杭的顧先生稱妻子曾經給孩子用過蓓趣紙尿褲試用裝覺得不錯，於是交錢做了該品牌的代理商。但後來在紙尿褲中發現異物，反饋給上級代理對產品質量產生質疑後，卻被清退了代理資格。
紙尿褲在微商模式發展中的種種問題，亟待行業和法律規範。
2020年7月15日，國家發改委等13個部門聯合釋出《關於支援新業態新模式健康發展啟用消費市場帶動擴大就業的意見》，其中第9條明確指出，“進一步降低個體經營者線上創業就業成本，提供多樣化的就業機會。支援微商電商、網路直播等多樣化的自主就業、分時就業”。此舉被解讀為微商“轉正”的同時，也意味著未來行業監管會趨於嚴格。