調研作者：左逸
調研時間：2021年6月10日
調研物件：今世緣（603369）
公司概況
今世緣（603369）公司位於淮安市漣水縣高溝鎮，今世緣”品牌創立於1996年8月，擁有“國緣”“今世緣”“高溝”三大品牌。2014年7月在
上交所
主機板上市。2020年公司營收51。19億元，同比增長5。12%，歸母淨利潤15。66億元，同比增長7。46%。截至6月11日公司總市值為689億。
參會確認
在股權登記日後，渾水調研將參會材料傳送至公司郵箱，透過資訊確認參會，公司工作人員表示歡迎參會，並與渾水調研進行了參會資料確認。
現場見聞
今世緣是淮安最大的企業，也是當地的重要名片和經濟支柱，特別是在高溝鎮，甚至有一條大路就被命名為“今世緣大道”，
本次股東會召開地點在位於高溝鎮今世緣大道 1 號公司總部，自駕前往是比較方便的，下了高速口僅需開幾分鐘即可抵達，但是如果是公共交通就很麻煩了，外地人基本是找不著北。
公司對公眾投資者參會較為歡迎，會議現場佈置較為簡潔，每一位投資者面前均有席卡，並配有茶水供應，會議流程還算嚴謹完整。
出席情況
公司在任董事11人，出席6人，董事顧祥悅先生、魯正波先生因公出差，禹成餘先生、付鐵先生、姜漣先生因事請假；公司在任監事3人，出席3人；董事會秘書
王衛東
先生出席會議；公司部分高管列席會議。參加本次
股東大會
的股東及股東代理人共27名。
議案分析
年度股東會主要審議公司2020年年度報告相關議案，根據6月10日釋出的公告，所有議案均獲得透過。
現場交流
此次股東大會由董事長周素明主持，整個股東會現場交流很順利，並且主動詢問是否還有其他的問題，在股東會後結束後，董秘王衛東等高管又留下與公眾股東進行了詳細交流。
在交流環節後，還特別安排了晚宴與股東們更進一步的進行相關問題的交流，還表示如果有其他的問題，很歡迎隨時到企業進行交流。
提問：關於如何讓消費者，特別是讓中高階的消費者相信今世緣的酒實質是不差於其他的，所以我的問題就是說公司銷售渠道做的好，公司的品質也好，那麼為什麼在拓展省外的市場上其實沒有比較好的建設。我們還是有所擔心，一個是品牌的，一個在省外的拓展的，怎麼樣才能夠突破，走出目前的困境？
答：
應該是這樣的，比方說我們各方面做的都好，為什麼沒有在省外有很好的市場，這個實事求是講，我們還是更多的把精力放在省內，我們認為透過檢驗，目前的策略是成功的，其實一直是這麼一個策略。
一旦省內外有點衝突、有點矛盾的時候，包括近期的省外有幾個品種的調價，大家都知道調價幅度很大，也有人問我說你們這調那麼多，我說沒有，為什麼我當時說沒有調價，比如說是一種戰略性的條件不是說真的要漲多少錢，是說增加一些控制手段，其實將來更多的利益還是達不到市場要求，只是說提前把它收上來以後加強管控。
實事求是講，
我們自己認為省內市場根本就沒有完全做好，省內的發展是不平衡的，
我們現在追求的是什麼？能不能讓省內做的相對平衡一點，做到什麼樣，你不可能都按照最好的市場來提標準，在比較弱一點的市場裡能不能做到我們目前的中等水平的這種市場，把它提升起來。如果我們真的在省內全部做到，沒有什麼大的問題，咱們就這麼來做。其實看很多兄弟單位的經驗，如果你一開始不是全國性品牌的話，走出去的話也還是要先做好本地市場，然後再一步一步的向外走。
提問：我想問一下今年開發的地級市縣區還有客戶數量的一個情況，就是咱們2020年的時候，地市級是144個，縣區級479個，科目市級435個，2025年的話也都定出了一個非常明確的目標，就是這個應該也是細化的每一個季度或者半年年度的，就是想問一下目前就上半年增長的一個情況，謝謝。
答：
在經銷商數量上面都已披露，但其實在策略這一塊其實是有所不同的，現在更多強調的是重點，不太強調擴張、數量增長，關注在一個地方能不能做出重點來，能不能做出板塊來，把銷售人員往一些重點區域、重點版塊上集中。比方說以前是一個人的負責兩三個區域、產品型別啊這樣的，將來基本上都是把這種產品上面做了一個調整，希望打出一個陣地、一個陣地出來，我們強調是這個重點。
提問：對於公司現在主打的醬香系列，那麼未來公司是不是想站在中國的醬香方向發展，就提出了一個清雅醬香，在中國的傳統觀念裡面，好像一談到醬香了，就固化在貴州赤水河那一帶，那麼作為消費者如何能夠認同江蘇能夠產出醬香的產品？就是認不認同這個東西。
答：
你講未來的事情都有很多不確定的因素，目前我們正在往這個方向去做，我們相信是可以的，經過市場驗證下來，在
長三角
這一帶做宣傳的時候，關鍵是你要講清楚，要花有很多時間，就像今天大家坐下來認認真真聽我講，對吧？他感興趣聽你講，你就能把它講明白，對不對？現在最高階的人，他最缺的就是時間。
我們在慢慢做這方面工作，我們認為長三角這一帶的人是與我們的口味是匹配的，就像原來從稀缺經濟、生活比較差的時候，一開始口味都是比較重的，開始都是希望吃點什麼東西，吃點香的辣的油的，對吧？但是現在大家更喜歡素淡的、清蒸的口味，道理是這樣的，這個與醬香酒的理念也是契合的，大家可以去品嚐一下我們的酒，它是那種高雅的香氣。
提問：就是咱們的典藏是今年的第二年，國緣裡面4k、對開的價格帶是很特別的，是出於什麼樣的考慮，會不會自己內部有內耗，這兩個產品它的價格帶最開始是有明顯區別的，但是它的價格其實本質上還是在的。
答：
消費對開和消費4K的人群可能有重疊，但是在區分消費人群中它是不一樣的，要麼是人群不一樣，用的場景不一樣，要麼就是比方說偶爾嚐嚐國緣對開，他需要消費場景的根本不衝突的，有時候心情好或者接待重要的客戶，就會選擇跟場景合適的產品，這個已經差距很大了。
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