“山外青山樓外樓，江南最憶是杭州。”近些年來，隨著長三角區域經濟的持續強勁增長，以杭州為中心的杭州都市圈已然形成，一系列重要的國際、國內會議、活動均選擇在這裡舉行及召開。可以說，這座以“秀美”著稱的城市，在整體形象得到進一步提升的同時，已逐漸發展成為新一線城市的典型代表。
城市形象的提升，離不開對各行各業進行升級改造。在新一輪的產業更新裡，一向以高效物流運輸為世人所稱道的杭州，物流產業的各個環節也日趨成熟、完善，各類中高階物流運輸車型的需求量，正呈現出穩中有進、逐年上漲的大好勢頭。
“在杭州越建越美的大街小巷裡，慶鈴
五十鈴
的靚麗身姿隨處可見。”浙江金
慶鈴汽車
銷售服務有限公司（以下簡稱浙江金慶鈴）總經理徐立告訴記者，在杭州銷售的高階卡車，慶鈴五十鈴的佔比越來越高。作為杭州地區最早的慶鈴五十鈴一級經銷商，浙江金慶鈴自2003年成立以來，已累計銷售慶鈴五十鈴各類車型近14000輛，業績穩定上升。
一切成績的取得，離不開浙江金慶鈴全體員工的辛勤付出，更離不開慶鈴五十鈴強有力的品牌背書。“好銷售，需要以好產品為基礎。慶鈴五十鈴以高品質，高可靠性贏得了廣大優質客戶，讓銷售業務的拓展迅速打開了局面。”
當汽車迷遇到慶鈴五十鈴
時間回到1999年。和絕大多數同齡人一樣，即將高中畢業的徐立，面臨著升學選專業的問題。“我從小就喜歡各類大大小小的汽車，為了將自己的興趣愛好變為職業，就選擇了當時鮮有人報考的汽車專業。”
大學畢業後，徐立如願所償地進入到了汽車行業從事相關的工作，並直到至今。儘管彼時汽車專業相對冷門，但趕上了快速發展期，其相關人員的就業率卻異常高，“近乎百分百，相關的專業人才更是供不應求。”
人生要走很多路，關鍵的往往只有一步。徐立表示，自己職業生涯的開場，是從銷售起步，而這一步至關重要，它決定了自己往後的職業生涯。“汽車這個行業工種很多，但我沒有變過，始終就在營銷這個系統內。”
正是在這個系統裡，徐立遇到了慶鈴五十鈴，並將銷售慶鈴五十鈴作為自己終生奮鬥的志向所在。“2003年初，有一個客戶到店內詢問有沒有慶鈴五十鈴，說這個品牌出產的產品很是不錯。當時所知甚少，就四處打聽，並聯繫上廠家。”
在充分了解到慶鈴五十鈴的相關資訊後，徐立認為這是一個經得起時間考驗的，一流的國際化卡車品牌，值得自己為之奮鬥終生。經過一段時間的籌備，徐立所在的公司，正式成為慶鈴五十鈴的銷售代理商。
突破瓶頸，奮力拼
從事慶鈴五十鈴銷售接近二十載，作為銷售尖兵的徐立坦言，自己並沒有過多花哨的銷售技巧，有的只是腳踏實地做市場外拓的“笨功夫”。“我們商用車的銷售，店裡留一兩個人就夠了，其他銷售人員主要是往店外面走，做市場外拓。這是我們銷售人員每天必須做的功課。”不過，在徐立看來，銷售人員“往外走”可不僅侷限於發放資料這麼簡單。
以拓展冷鏈運輸客戶為例，徐立告訴記者，銷售人員首先需要找到一些零散的冷鏈客戶，向他們介紹、推廣慶鈴五十鈴的產品。“剛開始可能就一個，兩個，但是這些客戶還會再向你介紹其他同行，這樣就會變成三個，四個。漸漸地，就由點到線，再到面，把市場拓展開。這就是人們常說的順藤摸瓜，日積月累下來，效果非常顯著。”
對於大客戶（如電子廠，食品廠，連鎖商超等），徐立更多的是採取講道理的傳統方式，和他們溝通交流。“我們有許多客戶不是透過車輛運輸直接來賺錢，而是把車輛當做服務其主業的運輸工具。他們考慮更多的是，如何選擇口碑好的品牌，保證安全準時運輸，降低運營成本，提升公司的形象。”
為了和客戶有良好的溝通，徐立常常會把人聚在一起討論，把車輛給客戶試用，並讓客戶感受體驗出慶鈴五十鈴的產品，好，好在哪裡。“這樣客戶就會對品牌、產品有一個全面的認識，從而認可慶鈴五十鈴。”
攻城拔寨，拓市場。這些年來，浙江金慶鈴在徐立及團隊的努力下，越做越大，前幾年的年銷售量更開始突破1000輛關。“在卡車銷售行業，800—1200輛是一個階段，我們現在的目標是再接再厲奮力拼，突破銷售瓶頸，實現新的目標。”
有志者事竟成，百二秦關終屬楚。為了實現浙江金慶鈴的銷售業績再提升一個層級，徐立介紹說，公司今年在網路下沉，團隊擴充，營銷方式上，做細網路佈局、最佳化。“現在浙江金慶鈴一步步把市場的觸角下探到每個區縣鎮上去。從今年1—4月份的銷售趨勢來看，銷量一定會再上一個臺階。相信在不遠的將來，我們公司將繼續緊跟慶鈴五十鈴，再下一城，再創新輝煌。”